Về chính sách phân phối:
Hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty ở miền Tây khá rộng, số lượng đại lý cấp 1 và cấp 2 tăng lên nhanh chóng. Tuy nhiên, công ty cần có chính sách quản lý tốt hệ thống này. Bởi nếu tăng số lượng đại lý cấp 1 mà doanh thu của từng đại lý lại giảm đi, điều này là không tốt. Công ty cần giữ mối quan hệ làm ăn với những đại lý trung thành, truyền thống, chọn những đại lý mới thật sự có tiềm năng, uy tín và triển vọng để hợp tác. Việc giữ chân khách hàng cũ ít tốn kém và hiệu quả hơn khi tìm kiếm khách hàng mới. Việc tìm kiếm và nhận định đại lý có tiềm năng như thế nào là đặc biệt quan trọng và công tác đánh giá đại lý phải do ban lãnh đạo đứng ra thực hiện, đi tiếp xúc trực tiếp chứ không nên qua các số liệu và văn bản do nhân viên Marketing gởi về.
Về chính sách giá cả:
Hiện nay giá bán của công ty được đánh giá là bình thường, không quá cao so với đối thủ cạnh tranh. Nhưng công ty gặp phải sự quy định mức giá bán do các đại lý cấp 1 đưa ra cho cấp 2. Điều này công ty cũng khó can thiệp khi giữa công ty và đại lý cấp 1 chỉ có sự thỏa thuận về giá cả giữa hai bên. Tuy nhiên, điều này có
thể thay đổi được khi công ty đưa ra mức chiết khấu và mức giá cho cấp 1 thấp thì đến tay người dân mức giá này cũng không quá cao. Chính vì thế, khâu sản xuất sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn và hiệu quả, giảm chi phí sản xuất, nâng cao năng suất lao động để từ đó hạ được giá thành sản phẩm.
Công ty cũng có thể đưa ra hợp đồng cam kết yêu cầu đại lý phải bán đúng gía do công ty quy định đưa ra, để kiểm soát tình hình giá cả giữa các khu vực vùng với nhau. Trong bản cam kết phải nói rõ trách nhiệm giữa hai bên để tạo điều kiện thuận lợi tránh các vấn đề tranh chấp xảy ra, nếu như gía bán sau này được đại lý thấy không không thỏa đáng, hoặc không mang lại lợi nhuận thì công ty và đại lý có thể ngồi lại để bàn bạc vấn đề này, chứ đại lý không được tự ý tăng giá bán hoặc giảm giá làm ảnh hưởng đến uy tín và thương hiệu của công ty.
Ngoài ra công ty cũng đưa ra mức giá bán cao cũng vì muốn định vị trong lòng người dân sản phẩm của công ty là sản phẩm cao cấp, chất lượng, đánh vào tâm lý người dân “tiền nào của đó”. Vì thế việc giá bán cao hay thấp nhiều khi cũng phải giải thích rõ ràng với khách hàng để họ hiểu và tin dùng sản phẩm.
Về chính sách xúc tiến:
Ngân sách dành cho chính sách xúc tiến của công ty là một khoản tương đối tốt, nhưng công ty cũng nên xem xét thêm các chương trình khuyến mãi để tăng độ hấp dẫn cho chính sách. Với đội ngũ nhân viên Marketing có thể đi điều tra, tham khảo xem sở thích cũng như nhu cầu về quà tặng như thế nào, các chính sách của công ty đối thủ cạnh tranh đưa ra để từ đó công ty có thể ứng phó được. Đồng thời công ty cũng nên tăng ngân sách dành cho hoạt động này để có thể thực hiện tốt hơn nữa, phong phú và đa dạng hơn, cần phân biệt theo từng mùa vụ. Nếu là chính vụ và mùa màng đạt năng suất thì tỉ lệ trích chiết khấu không thay đổi nhưng nếu mùa màng không đạt, sản lượng tiêu thụ kém đi, công ty cũng nên xem xét tăng tỉ lệ chiết khấu để khuyến khích, ủng hộ đại lý.
Ngoài ra có phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu mua hàng để công ty có thể kiểm soát được tình hình: sự phát triển của công nghệ thông tin và mã vạch đã giúp các công ty có thể lưu giữ thông tin về nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.
Chẳng hạn, bằng cách truy tìm dữ liệu bán hàng trên máy tính, công ty có thể xác định chính xác và nhanh chóng mức độ ưa chuộng của khách hàng về các loại phân bón lá mà khách hàng hay sử dụng, tần số mua của các đại lý để có thể đưa ra chương trình khuyến mãi hợp lý, phù hợp với từng đối tượng mua nhiều ít.
KẾT LUẬN
Qua khoảng thời gian thực tập tại công ty TNHH Long Sinh với sự hướng dẫn tận tình của thầy Phạm Thế Anh và các thầy cô bộ môn quản trị kinh doanh trường Đại học Nha Trang cũng như sự giúp đỡ tận tình của các phòng ban trong công ty, ban lãnh đạo công ty em đã được hỗ trợ rất nhiều về việc tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như hoạt động Marketing của công ty.
Trong nền kinh tế hiện nay các doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện mình về chất lượng sản phẩm cũng như các chính sách để nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm. Có như vậy thì mới tồn tại và phát triển bền vững được. Thị trường phân bón lá hiện nay đang trong giai đoạn gần như là bão hòa với quá nhiều công ty tham gia vào ngành này, ai cũng đua nhau giành lấy thị phần cho riêng mình. Chính vì vậy, công ty TNHH Long Sinh cần nhận biết những biến động từ thị trường bên ngoài hay của đối thủ cạnh tranh. Với một đội ngũ nhân viên Marketing trẻ trung, năng động đầy lòng nhiệt huyết với sự sáng tạo không ngừng thì chắc chắn trong tương lai hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng đi lên và giữ vững vị thế trên thị trường.
Nha Trang, tháng 6 năm 2012 Sinh viên thực hiện:
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo sư Vũ Thế Vũ (1998), “Quản trị marketing”, NXB Giáo dục.
2. Lê Đăng Đăng (2005), “Kỹ năng và quản trị bán hàng”, NXB Thống Kê. 3. Philip Kolter, “Quản trị marketing”, NXB Thống Kê.
4. Tài liệu trong nội bộ công ty.
Bảng cân đối kế toán của công ty trong 3 năm 2009 – 2010 – 2011.
Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm 2009-2010- 2011.
Tài liệu giới thiệu khái quát về công ty. 5. Các trang web:
Giới thiệu về đồng bằng sông Cửu Long:
http://vi.wikipedia.org/wiki/%C4%90%E1%BB%93ng_b%E1%BA %B1ng_s%C3%B4ng_C%E1%BB%ADu_Long
Hiệu quả sử dụng của phân bón lá:
http://nongnghiep.vn/nongnghiepvn/72/2/2/96989/Hieu-qua-phan- bon-la-cho-lua-giai-doan-cuoi.aspx
Phân bón lá của công ty TNHH Long Sinh:
http://www.longsinh.com.vn/index.php?option=com_content&view= article&id=348%3Akhi-ng-chin-dch-q-activation-with-farmer-
q&catid=3%3Atin-tuc-categy&Itemid=4&lang=vi
6. Luận văn của các khóa trước.
Đồ án tốt nghiệp của Nguyễn Thị Thu với đề tài: “Thực trạng và một số biện pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động Marketing tại công ty cổ phần phụ liệu may Nha Trang”.(năm 2006).
Đồ án tốt nghiệp của Nguyễn Thị Xen với đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá sinh học của công ty TNHH Long Sinh đến năm 2015” (năm 2010).