Nguồn: Phòng kinh doanh
Hình 4.8 Sơ đồ kênh phân phối trong tỉnh của Công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ
Kênh phân phối trong tỉnh của công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ gồm kênh trực tiếp, kênh 1 cấp, kênh đa 1 cấp. Trong đó kênh trực tiếp đƣợc thể hiện qua việc bán hàng hóa đƣợc ngƣời tiêu dùng mua trực tiếp tại các showroom giới thiệu sản phẩm của công ty trong tỉnh, do công ty trực tiếp quản lý. Showroom của Công ty đƣợc đặt ở vị trí thuận lợi tại trung tâm quận Ninh Kiều.
- Hình thức bán lẻ: Hàng hóa tiêu thụ bởi những khách hàng là một số hộ gia đình, công ty xây dựng, các nhà thầu,... Giá hàng hóa bán ra đƣợc định giá tƣơng đƣơng với giá bán tại các cửa hàng trong tỉnh và cũng rất hạn chế để tránh gây mâu thuẩn với các thành viên khác nhƣ các nhà bán sỉ/lẻ.
Công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ Các showroom trong tỉnh Nhà bán sỉ/lẻ Ngƣời tiêu dùng 2% 98%
45
- Hình thức bán sỉ áp dụng với các khách hàng mua với số lƣợng lớn nhƣ các nhà bán sỉ hoặc lẻ trong tỉnh.
Ngƣời bán sỉ thƣờng mua với số lƣợng rất lớn cho nên kênh phân phối này chiếm tỷ trọng rất lớn trong kênh phân phối khu vực tỉnh với tỷ trọng khoảng 98%. Các nhà bán sỉ của công ty thƣờng có khả năng tài chính lớn và quan hệ rộng rãi. Họ có kênh phân phối rộng và có khả năng chi phối các nhà bán lẻ. Các đại lý trong tỉnh do thuận lợi về mặt địa lý, giao thông thuận lợi, khoảng cách không xa nên chi phí vận chuyển hàng hóa trong kênh này cũng giảm đi không ít, lợi nhuận cao hơn.
Tuy nhiên không phải lúc nào các nhà bán sỉ cũng mua hàng từ Công ty, nguyên nhân là do họ chủ yếu mua hàng từ nhiều nguồn cung ứng khác nhau, những nguồn cung ứng có chiết khấu và chính sách bán hàng hấp dẫn, có dịch vụ giao hàng tận nơi,... thì sẽ thu hút họ chuyển sang quan tâm đến hàng hóa của nhà cung ứng đó. Các nhà bán sỉ thƣờng mua hàng của công ty rồi phân phối lại cho các nhà cửa hàng bán lẻ, công ty không can thiệp vào chính sách giá của các nhà bán sỉ đặt ra cho các nhà bán lẻ.
Các nhà bán lẻ ngoài mua hàng từ các nhà bán sỉ còn lấy hàng của công ty, nhƣng sản lƣợng lấy rất ít nên tỷ trọng của kênh này cũng không cao, chỉ khoảng 2%. Công ty có các chính sách giá áp dụng với các nhà đại lý lẻ khác với các nhà bán sỉ. Hình thức bán này cũng đƣợc công ty rất hạn chế do công ty muốn tránh mâu thuẩn với các đại lý bán sỉ, ngoài ra là do công ty có chủ yếu quan tâm nhiều đến các khách hàng lớn hơn.
Nhìn chung, kênh phân phối trong tỉnh của công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ hoạt động khá mạnh, chiếm hơn 40% tổng doanh thu mỗi năm. Tuy Công ty thành lập chƣa lâu nhƣng hàng hóa Công ty phân phối là các sản phẩm có thƣơng hiệu nổi tiếng của công ty Prime nên đƣợc khách hàng tin tƣởng và ƣa chuộng.
Ưu điểm của kênh phân phối trong tỉnh
- Đối với kênh phân phối trực tiếp từ Công ty đến ngƣời tiêu dùng có ƣu thế đấy nhanh tốc độ lƣu thông hàng hóa, đảm bảo sự giao tiếp chặt chẽ với khách hàng, nắm bắt thông tin nhanh chóng, công ty thu đƣợc lợi nhuận cao hơn do chênh lệch giá bán giữa giá bán cho thành viên trong kênh và giá trị trƣờng. Ngoài ra đây là kênh quảng bá thƣơng hiệu cho công ty thông qua các showroom chuyên trƣng bày, giới thiệu hàng hóa của công ty.
- Đối với kênh phân phối từ công ty đến các nhà bán sỉ và lẻ có ƣu điểm là chức năng phân phối hàng hóa đƣợc chuyên môn hóa và phát triển năng lực
46
hoạt động của Công ty, đảm bảo ổn định hơn. Đồng thời tạo cơ hội cho khách hàng mua với số lƣợng lớn, trao đổi về giá với công ty một cách hợp lý, thuận lợi về mặt không gian, lƣu thông và vận chuyển hàng hóa thuận tiện.
Hệ thống phân phối tại Cần Thơ khá rộng, hầu nhƣ bao phủ toàn bộ các quận trong thành phố, đảm bảo cung cấp sản phẩm tới tay ngƣời tiêu dùng một cách nhanh chóng.
Nhược điểm của kênh phân phối trong tỉnh
Nhƣợc điểm của kênh phân phối hàng hóa trực tiếp là khá tốn kém mà kênh phân phối này chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong kênh phân phối trong tỉnh, nó chỉ hiệu quả trong điều kiện thị trƣờng có quy mô nhỏ hẹp. Mặt khác, trên địa bàn thành phố Cần Thơ Công ty phải cạnh tranh trực tiếp với các công ty gạch khác nhƣ Gạch Đồng Tâm hay gạch ngoại nhập,... Nên việc phân phối hàng diễn ra khá cạnh tranh.