Chiều dài kênh phân phối: Chiều dài của kênh đƣợc xác định bằng số cấp trung gian có trong một kênh, một kênh phân phối càng dài nếu số cấp trung gian càng lớn. Nhà sản xuất Công ty quảng cáo Nhà bán lẻ Ngƣời tiêu dùng Nhà bán sỉ
13
Một kênh phân phối đƣợc coi là kênh có cấu trúc gián tiếp dài nếu có nhiều cấp trung gian tham gia vào kênh. Các loại cấu trúc kênh điển hình theo chiều dài của kênh cho thị trƣờng hàng tiêu dùng.
Nhà sản xuất Ngƣời tiêu dùng Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Ngƣời tiêu dùng Nhà sản xuất Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Ngƣời tiêu dùng Nhà sản xuất Đại lý Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Ngƣời tiêu dùng
Hình 2.7 Cấu trúc phân phối hàng tiêu dùng
Ngƣợc với kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng thƣờng là kênh gián tiếp, kênh trực tiếp thƣờng đƣợc sử dụng phân phối hàng hóa công nghiệp. Điều này xuất phát từ đặc điểm của hầu hết các thị trƣờng công nghiệp là thƣờng có ít khách hàng nhƣng quy mô mỗi khách rất lớn. Ngƣời phân phân phối đƣợc sử dụng trong thị trƣờng công nghiệp khi số ngƣời mua tƣơng đối đông và quy mô của công ty mua tƣơng đối nhỏ. Giống nhƣ thị trƣờng hàng tiêu dùng, đại lý đƣợc sử dụng trong kênh phân phối công nghiệp khi nhà sản xuất không muốn suy trì một lực lƣợng bán hàng của chính họ. Kênh phân phối có đại lý có thể đƣợc nhà sản xuất nhỏ sử dụng hoặc khi thị trƣờng phân tán về mặt địa lý.
Nhà sản xuất Ngƣời tiêu dùng Nhà sản xuất Nhà phân phối Ngƣời tiêu dùng Nhà sản xuất Đại lý Ngƣơi tiêu dùng Nhà sản xuất Đại lý Nhà phân phối Ngƣời tiêu dùng
Hình 2.8 Cấu trúc phân phối hàng công nghiệp