Công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ là nhà phân phối chính thức của công ty Prime Thanh Long tại một số tỉnh miền Tây, công ty thực hiện mua, dự trữ và phân phối lại hàng hóa cho các nhà bán buôn, bán lẻ trong khu vực Cần Thơ và các tỉnh khác nhƣ Hậu Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau. Công ty tự quản lý hoạt động kinh doanh của mình một cách độc lập.
Kênh phân phối của công ty gồm kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối 1 cấp, kênh phân phối 2 cấp, kênh phân phối đa 1 cấp.
Cơ cấu kênh phân phối của Công ty TNHH Thanh Long- Cần thơ gồm nhà cung ứng, công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ, các nhà bán sỉ/lẻ và ngƣời tiêu dùng. Trong đó, nhà cung ứng là công ty Prime Thanh Long, nhà cung ứng sẽ chịu toàn bộ chi phí vận chuyển hàng đến cho công ty,giá cả và các chính sách đƣợc nhà cung ứng quyết định. Công ty TNHH Thanh Long Cần Thơ sẽ dựa vào số đơn đặt hàng của các nhà bán sỉ từ các tỉnh để chuyển hàng theo yêu cầu của họ, công ty chỉ cho các khách hàng hƣởng chính sách giao hàng tận nơi, giá cả hàng hóa đƣợc giao với giá sỉ và không đƣợc hƣởng thêm chiết khấu. Trong trƣờng hợp hàng hóa giao không đúng yêu cầu, chất lƣợng không đạt thì có thể gửi trả lại. Các nhà bán si có thể tự do bán lẻ cho ngƣời tiêu dùng hoặc bán lại cho các nhà bán lẻ khác.
Ngoài ra, công ty cũng thực hiện hoạt động mua bán với các nhà bán lẻ nếu mua hàng với số lƣợng lớn với giá sỉ, tuy nhiên hoạt động này cũng rất hạn chế tránh gây ra sự mâu thuẫn trong kênh giữa công ty và thành viên.
Nguồn: Phòng kinh doanh
Hình 4.7 Cơ cấu phân phối hàng hóa của công ty TNHH Thanh Long- Cần Thơ năm 2013 17,87% 18,83% 14,88% 13,96% 34,50%
44
Hiện nay, địa bàn hoạt động của công ty gồm 5 tỉnh, thành phố là Cần Thơ, Hậu Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu và Cà Mau. Ở mỗi nơi, kênh phân phối của công ty hoạt động hơn 2/3 các huyện, thành phố. Kênh phân phối hoạt động chủ yếu ở Thành phố Cần Thơ, các tỉnh còn lại cũng hoạt động đồng đều nhƣ nhau. Tỷ trọng tiêu thụ hàng hóa năm 2013 của công ty TNHH Thanh Long Cần Thơ tại Thành phố Cần Thơ là 34,50%, Hậu Giang là 13,96%, Sóc Trăng đạt 14,88%, Bạc Liêu 18,83% và Cà Mau là 17,83%. Trong những năm trƣớc đây, kênh phân phối của công ty hoạt động chủ yếu ở khu vực Cần Thơ, nhƣng trong giai đoạn hiện nay, các tỉnh thành phố khác đang phát triển mạnh mẽ không ngừng nên công ty có sự chuyển dịch cơ cấu địa bàn hoạt động.
Công ty chỉ áp dụng chính sách giá sỉ chung cho các thành viên tham gia vào kênh và hỗ trợ chính sách giao hàng tận nơi. Các thành viên kênh của công ty thƣờng có vị trí địa lý khá thuận tiện và giao thông thuận lợi.