4. Một số đề xuất giải pháp, kiến nghị
4.1.Giải pháp dành cho doanh nghiệp
Muốn nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm gốm mỹ nghệ Bát Tràng thì vai trò đầu tiên và quan trọng nhất đó là ở bản thân của chính mỗi DN. Nhằm tạo ra sự khác biệt, yếu tố độc đáo so với đối thủ cạnh tranh để mở rộng được thị trường.
4.1.1. Nhóm giải pháp đối với sản phẩm.
4.1.1.1. Đa dạng hóa về chủng loại sản phẩm và thiết kế hoa văn, kiểu dáng
Về chủng loại sản phẩm: Các sản phẩm gốm mỹ nghệ của Bát Tràng
thường chỉ tập trung chủ yếu ở đồ gốm trang trí nội, ngoại thất. Nhìn chung, với kiểu dáng, mẫu mã như vậy của Bát Tràng thì thị trường gần như sắp bão hòa. Bây giờ, Bát Tràng không nên chỉ bán những thứ mà mình có nữa mà nên
định hướng sản xuất những thứ thị trường cần. Muốn làm được điều đó thì các DN nên tiến hành điều tra nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu của khách hàng. Dựa theo các xu hướng như thời trang, phong thủy, màu sắc ưa thích của năm…
Hiện nay, xu hướng của giới trẻ là thích sự độc đáo, sáng tạo. Bên cạnh những linh phụ kiện phục vụ ngành thời trang như bằng đá, plastic, kim loại,… thì các linh phụ kiện làm từ gốm cũng có thể sẽ được rất ưa chuộng như: vòng cổ, vòng tay, vòng tai, cúc trang trí, hình con vật… Nếu được trang trí trên túi xách, quần áo, mũ nón, dầy dép thì có thể tạo nên làn sóng thời trang mới trong giới trẻ.
Ngoài ra, để sản phẩm gốm mỹ nghệ của Bát Tràng được ưa chuộng ở thị trường nước ngoài, thì nên chú ý tới đặc tính tiêu dùng họ. Nhằm làm tăng các đơn đặt hàng mùa vụ, có một số ngày lễ, ngày tết nhu cầu trang trí tăng cao. Ta nên hướng tới các sản phẩm mang tính chất đặc trưng. Một ví dụ nhỏ, như dịp lễ hội Halloween có thể sản xuất mặt lạ gốm, trang phục có gắn họa tiết bằng gốm,…để xuất khẩu sang thị trường phương tây.
4.1.1.2. Tập trung tạo sự khác biệt đối với sản phẩm đối thủ cạnh tranh
Lý do để khách hàng lựa chọn sản phẩm này mà không phải sản phẩm kia đó là sự khác biệt. Sản phẩm gốm mỹ nghệ của Bát Tràng có cạnh tranh được với gốm sứ châu Âu, hay gốm sứ Trung Quốc được hay không lại phụ thuộc vào mức độ khác biệt của sản phẩm đó tới đâu. Nhìn chung điểm nổi bật của sản phẩm gốm sứ mỹ nghệ Bát Tràng đó là họa tiết hoa văn mang đậm tính truyền thống, chất men độc đáo, và kỹ nghệ tạo hình khác biệt. Đối với các sản phẩm gốm mỹ nghệ Bát Tràng khi dùng để trang trí trong nhà, vừa mang tính cổ điển lại vừa tạo cảm giác rất thanh bình và ấm cúng. Nhưng những yếu tố này chưa được xem trọng để thực sự làm lên tính cạnh tranh đối với các sản phẩm của đối thủ nước ngoài. Ví dụ như sản phẩm tranh gốm của Bát Tràng. Họa tiết
thường là các hình ảnh mang tính chất dân giã như cánh đồng lúa, đầm sen,… hoặc mô tả theo các dòng tranh dân gian Đông Hồ,.. Dòng sản phẩm này khá độc đáo vì mang đậm chất dân tộc trong đó. Nhưng quay đi quẩn lại cũng chỉ có vài kiểu như vậy. Nếu khách hàng có nhu cầu đặt nhiều thì sẽ bị trùng mẫu mã. Nhưng nếu các DN tập trung vào khâu thiếu kế, khai thác nhiều mẫu mã hơn nữa thì đây có thể là một mặt hàng XK có giá trị cao. Như vậy, muốn sản phẩm gốm mỹ nghệ của mình có chỗ đứng trên thị trường các DN Bát Tràng cần chú trọng hơn nữa vào việc phát huy các điểm mạnh của mình.