Chiến lược giá linh hoạt: đưa ra cho khách hàng khác nhau các mức giá khác nhau trong cùng điều kiện cơ bản và cùng khối lượng, hay sự thay đổi giá theo xu hướng thị trường theo thời điểm và chu kỳ sống của sản phẩm.
Các công ty thường đưa ra mức giá bán cho bệnh viện thấp hơn giá bán cho các đại lý, nhà thuốc. Giá đấu thầu cho mỗi viện có thể khác nhau tùy theo giá kế hoạch của viện đó đưa ra. Điều này giúp các công ty có cơ hội trúng thầu cao hơn khi xét giá trong đấu thầu, hạn chế vượt trần bảo hiểm, dễ dàng đưa thuốc ra bảo hiểm ngoại trú, kích thích tiêu thụ nhanh hơn. Tuy nhiên việc sử dụng chính sách này cũng làm việc quản lý giá trở nên khó khăn, tạo tâm lý không hài lòng với 1 số khách hàng khi giá thầu tại mỗi viện chênh lệch nhau khá nhiều. Ngoài ra cũng khó kiểm soát được doanh số bán ảo từ viện do khoa dược đẩy hàng ra chợ.
Chính sách giá linh hoạt thường được các công ty dược phẩm vừa và nhỏ áp dụng. Các sản phẩm được định giá linh hoạt thường là các thuốc Generic hoặc là sản phẩm bắt chước. Hospira là công ty dược phẩm của Úc, chuyên sản xuất các thuốc Generic và các thuốc bắt chước. Tại Việt Nam, Nam Linh độc quyền phân phối các sản phẩm của Hospira. Việc áp dụng chính sách giá linh hoạt là một trong những chiến lược marketing của Nam Linh đối với các sản phẩm thuốc ung thư của Hospira. DBL Irinotecan là biệt dược bắt chước Campto của Pfizer.
Bảng 3.23. Sự linh hoạt trong định giá DBL Irinotecan của Nam Linh Biệt dược Nhà
sản xuất Khách hàng Đơn vị Giá (VNĐ)
BV ĐH Y Hà Nội 2,730,000 BV TW Huế 2,778,300 DBL Irinotecan 100mg/5ml Hospira BV K Lọ 2,940,000
Nhận xét : Công ty Dược phẩm TNHH dược phẩm một thành viên TW2 cũng áp dụng chính sách giá linh hoạt cho Gemcitabin do Intas (Ấn Độ) sản xuất.
Bảng 3.24. Sự linh hoạt trong định giá Gemcitabin của TW2 Biệt dược Nhà
sản xuất Khách hàng Đơn vị Giá (VNĐ)
BV Chợ Rẫy 525,000 BV Thống nhất 525,000 BV Bạch Mai 546,000 Gemcitabin 200mg Intas BV TW Huế Lọ 546,000