Chiến lược sản phẩm bắt chước luôn là chiến lược được rất nhiều công ty dược áp dụng, không phải chỉ ở Việt Nam mà ngay cả trên toàn thế giới. Khi một sản phẩm đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, đem lại lợi nhuận cao.
Ngay lập tức sẽ có hàng loạt sản phẩm bắt chước theo. Sản phẩm bắt chước khá giống và dễ gây nhầm lẫn với sản phẩm bị bắt chước, từ dạng bào chế, quy cách đóng gói đến bao bì sản phẩm, thậm chí cả tên biệt dược. Chiến lược này hay được các công ty nhỏ và vừa áp dụng do không mất chi phí nghiên cứu sản phẩm mới nên giá thành rẻ hơn. Và vì vậy, các sản phẩm này đáp ứng đoạn thị trường thu nhập thấp hơn.
Dưới đây là bảng liệt kê một số biệt dược của cùng 1 hoạt chất được sản xuất bởi nhiều công ty khác nhau.
Bảng 3.16: Sự phong phú của thị trường biệt dược chống ung thư với các sp bắt chước
Tên hoạt chất Sản phẩm bị bắt chước Công ty sản xuất Sản phẩm bắt chước Công ty sản xuất Tamifen Medochemie Novofen Remedica Tamoxifen Novadex Astrazeneca
Tamoxifen Ebewe Gemcitabin Gemzar Eli Lily -
Pháp Gecitabine
Dea Han New Pharm Irinotecan Rhodia Cipla Irinotecan Cipla Irino Biopharm Irinotecan Campto/ Camptosar Pfizer Irnocam Dr.Reddy’s Taxol Ebewe Paclitaxin Pharma chemie Paclitaxelum Sindan
Paclitaxel Taxol BMS
Plaxel Laboratorios
Nhận xét: Chính sách sản phẩm bắt chước giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian giới thiệu, giá thấp hơn nên có lợi thế khi đấu thầu và lợi thế cạnh tranh bởi các hình thức khuyến mãi và chiết khấu nhưng cũng tạo cho doanh nghiệp nhiều bất lợi. Nhiều bác sĩ không dám kê đơn vì sợảnh hưởng đến uy tín đã quen dùng sản phẩm
gốc và thái độ hoài nghi về chất lượng hàng nhái. Đây là một trong những khó khăn của sản phẩm bắt chước.
Bảng 3.17: So sánh sản phẩm bắt chước Irinotecan (Cipla) với Campto
(Pfizer)
Sản phẩm Campto DBL Irinotecan
Công ty sản xuất Pfizer Cipla Ltd
Công ty tiếp thị Pfizer Nam Linh
Quy cách đóng gói Hộp 1 lọ 40mg/20ml Lọ được làm bằng chất liệu nhựa bền chống vỡ Hộp 1 lọ 40mg/20ml Lọ được làm bằng thủy tinh màu Giá bán 3,679,240 VNĐ 1,362,300 VNĐ Uy tín công ty Công ty dược phẩm
hàng đầu thế giới
Công ty dược phẩm trung bình, đã xuất hiện nhiều năm
Nhận xét: Việc áp dụng chiến lược này giúp công ty không mất chi phí nghiên cứu sản phẩm mới nên giá thành rẻ hơn, chỉ bằng một nửa so với biệt dược gốc. Kết hợp chiến lược sản phẩm bắt chước với việc định giá xâm nhập, kèm theo các hoạt động thông tin quảng cáo, chiết khấu hoa hồng cao cho bác sỹ để kê đơn cho sản phẩm của mình.
Cipla Irinotecan có hình ảnh hộp thuốc và hàm lượng hoạt chất khá giống với Campto:
Hình 3.22: So sánh hình ảnh sản phẩm Campto và Cipla Irinotecan