Avastin:
Hình 3.8 : Hình ảnh sản phẩm Avastin
Roche là một trong những hãng dược phẩm hàng đầu thế giới về thuốc ung thư, doanh thu toàn cầu năm 2011 đạt 46,5 tỷ USD. Năm 2009, Roche đưa vào thị trường Việt Nam sản phẩm mới Avastin (Bevacizumab), là thuốc ức chế sinh mạch đầu tiên, dùng điều trị ung thưđại – trực tràng di căn, ung thư vú tái phát khu trú hoặc ung thư vú di căn, ung thư phổi không phải tế bào nhỏ, u nguyên bào thần kinh đệm – u tế bào thần kinh đệm ác tính.
Cả mô lành và mô bướu đều cần mạch máu đến cung cấp oxy và chất dinh dưỡng. Avastin cản trở sự phát triển các mạch máu mới nuôi dưỡng khối u bằng cách ức chếđặc hiệu VEGF (là yếu tố cần thiết cho quá trình sinh mạch máu mới). Thêm nữa, Avastin còn bất hoạt các đường dẫn truyền tín hiệu về nhân và ngăn
Bệnh nhân ung thưđại tràng di căn khi các phác đồ hóa trị khác thất bại
chặn hình thành mạch máu mới đến nuôi dưỡng khối u. Kết quả là khối u bị “bỏ đói”, sẽ tan dần đến kích thước thật nhỏ và “ngủ yên”. Vì thế, Avastin có ưu điểm nổi trội là hiệu quảđiều trị cao, tính dung nạp tốt, an toàn (Không có phản ứng tiêm truyền, ít mệt mỏi, không phát ban, chảy máu, thủng ruột,…), Avastin nhanh chóng xâm nhập vào thị trường và trở thành thuốc ung thư có doanh thu cao nhất tại Việt Nam, luôn có mặt trong danh mục bảo hiểm, trở thành sản phẩm đầu tay của các Bác Sỹ.
Năm 2012, sau 4 năm có mặt tại Việt Nam, Avastin với thông điệp “Kéo dài cuộc sống” đã khẳng định được hiệu quảđiều trị trên thực tế lâm sàng:
Được chứng minh có hiệu quảổn định trong:
9 Ung thưđại – trực tràng di căn
9 Ung thư vú tái phát khu trú, ung thư vú di căn
9 Ung thư phổi không tế bào nhỏ, tiến triển, di căn/tái phát
9 Ung thư tế bào thận tiến triển và di căn
9 Ung thư nguyên bào thần kinh đệm, u tế bào thần kinh đệm ác tính Có mặt trên 100 quốc gia
An toàn, ít tác dụng phụ
Là thuốc kìm hãm sự phát triển lan tỏa được bác sĩ kê toa nhiều nhất Được khuyến cáo bởi các hướng dẫn điều trị hàng đầu
Đem lại lợi ích cho hàng tỉ bệnh nhân trên thế giới
Đồng thời Roche giới thiệu sản phẩm mới Avastin là giải pháp mới trong
điều trị ung thưđại – trực tràngdi căn khi các phác đồ hóa trị khác thất bại.
Thông điệp chính của Avastin trong điều trị
Ung thưđại tràng di căn – Kéo dài cuộc sống
Kéo dài thời gian sống trung bình thêm 20,3 tháng so với 15,6 tháng của các bệnh nhân khác chỉđược điều trị liệu pháp hóa trị thông thường.
Hình 3.9: Phân tích 3C Avastin của Roche
Avastin vào thị trường Hà Nội được tập trung giới thiệu tại bệnh viện K Hà Nội, khoa ung bướu tại các bệnh viện lớn như: Bệnh viện Bạch Mai, Viện E, bệnh viện
Phân tích
3C kháng sinh
Customer – khách hàng
Bệnh nhân: Ung thưđại – trực tràng di căn. Ung thư vú tái phát khu trú hoặc ung thư vú di căn. Ung thư phổi không phải tế bào nhỏ. Ung thư thận tiến triển hoặc di căn. U nguyên bào thần kinh đệm.
Bác sỹ: Các bác sĩ key khoa ung bướu tại bệnh viện K Hà Nội, bệnh viện ung bướu tp HCM, khoa ung bướu bệnh viện Bạch Mai, E, …
Competitor – đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh là các thuốc hóa trị thông thường như các kháng sinh chống u (DBL doxorubicin,
blenoxane, bleocin,...)
Điểm yếu: Nhiều tác dụng phụ nghiêm trọng, điều trị không hiệu quả với nhiều trường hợp đã di căn.
Điểm mạnh: xâm nhập lâu, chiếm được lòng tin của bác sỹ, có mặt trong các phác đồ điều trị hay dùng.
Giá thành thấp.
Company – công ty
Điểm mạnh: là thuốc ức chế sinh mạch đầu tiên có hiệu quả rõ rệt trên cả những trường hợp di căn không đáp ứng với các phác đồ hiện tại. Là sản phẩm mới của hãng dược phẩm hàng đầu, có uy tín lớn. Đã được kiểm chứng hiệu quả trên 1,000,000 bệnh nhân trên toàn thế giới.
Ít tác dụng phụ, được chứng minh bằng nhiều nghiên cứu khoa học. Chưa có sản phẩm bắt chước.
Điểm yếu: Là thuốc mới, BS chưa biết đến.
đại học Y Hà Nội,…và một số bệnh viện tư nhân như bệnh viện ung bướu Hưng Việt, bệnh viện đa khoa quốc tế Vinmec…Chiến lược marketing tập trung vào những ưu điểm nổi trội của sản phẩm đối với bệnh nhân: Hiệu quả trên từng loại u, an toàn, ít tác dụng phụ. Do đó, Avastin nhanh chóng xâm nhập được vào thị trường thuốc điều trị ung thư. Trong những năm qua, Avastin trở thành lựa chọn hoàn hảo cho các bác sỹ trong việc điều trị, đặc biệt trong các trường hợp thất bại với các liệu pháp hóa trị trước đây, và trong những trường hợp bệnh nhân có sức khỏe suy kiệt, không thể chịu đựng được những tác dụng phụ khủng khiếp của các hóa trị khác, mang lại doanh số và lợi nhuận đáng kể cho Roche, góp phần thúc đẩy sự tăng trưởng mạnh mẽ của Roche trên thị trường dược phẩm Việt Nam.
6.413 11.619 13.212 0 2 4 6 8 10 12 14 2009 2010 2011 Năm Tỷ đồng
Hình 3.10. Biểu đồ doanh thu tại Hà Nội của Avastin qua các năm
Bảng 3.10:Biệt dược với hoạt chất mới. STT Biệt dược Hoạt chất Công ty sản
xuất
Thời gian bắt đầu lưu hành vào VN
1 Herceptin Trastuzumab Roche 2003
3 Avastin Bevacizumab Roche 2009
4 Erbitux Cetuximab Merk 2010
Nhận xét: Các hoạt chất liệt kê trong bảng trên là các thuốc phân tử nhỏ (tên hóa
học có đuôi –ib) và các kháng thể đơn dòng (tên hóa học có đuôi –mab); Là các
thuốc điều trị trúng đích phân tử. Đây là thành tựu lớn trong công tác nghiên cứu phát triển thuốc điều trị ung thư của các công ty dược phẩm nước ngoài lớn, mang lại hi vọng sống rất lớn cho bệnh nhân ung thư trên toàn thế giới đồng thời đem lại lợi nhuận khổng lồ cho công ty.