- Qui mô nguồn vốn: Ở đây ta có thể dựa vào việc điều tra ở bảng câu hỏi mà chúng ta có thể lượng hoá và cho điểm (Câu 6a; 6b; 6c)
3.3.1.5. Doanh số kỳ vọng của các nhóm khách hàng:
Thông qua kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2009, ta có doanh số kỳ vọng của công ty là: 1.703.120 triệu đồng. Nhưng doanh số mua của nhóm khách hàng đang phân tích chiếm 80% doanh số của công ty. Do vậy, doanh số kỳ vọng của các nhóm khách hàng này là 1.362.496 triệu đồng. Nhưng theo số liệu thống kê năm 2008 thì khách hàng nhóm A chiếm 45%, khách hàng nhóm B chiếm 40%, nhóm C chiếm 15% doanh số của các khách hàng đang phân tích. Từ đó, ta có doanh số kỳ vọng của các nhóm khách hàng như sau:
Bảng 3.9: Doanh số kỳ vọng của các nhóm khách hàng.
Nhóm A B C Tổng cộng
Tỉ lệ % 45 40 15 100
D.số kỳ vọng Tr.đ 613.123 544.998 204.375 1.362.496
Tóm lại:
Việc mở rộng chính sách tín dụng sẽ giúp cho việc tiêu thụ hàng hóa ngày càng nhiều, tăng lợi nhuận và cũng là hoạt động nhằm hổ trợ vốn cho các khách hàng của mình trong một thời gian nhất định. Chính sách tín dụng sẽ làm giảm tồn kho cũng như là đầu tư vào các khoản phải thu, đây là phần tài sản có khả năng sinh lời nhiều hơn so với tồn kho. Nếu một chính sách tín dụng tốt sẽ giúp cho việc quản lý chặt chẽ khoản phải thu cũng như hạn chế việc phát sinh nợ khó đòi.
Việc thiết lập một chính sách tín dụng hoàn chỉnh, nó giúp thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường nhanh hơn, tăng doanh số, tăng lợi nhuận cho công ty. Như vậy yêu cầu đặt ra là phải xây dựng chính sách tín dụng phù hợp với mỗi nhóm khách hàng, đảm bảo có lợi và ít rủi ro.