- Phó tổng Giám Đốc: Điều hành những công việc được TGĐ phân công Phòng kế hoạch kinh doanh của công ty: Tham mưu cho hội đồng
c, Đối thủ cạnh tranh:
Trong nền kinh tế thị trường việc cạnh tranh là tất yếu, vì vậy mỗi đơn vị kinh doanh đều trang bị cho mình một vũ khí cạnh tranh. Cho nên, những chính sách hay chiến lược đưa ra phải đều phù hợp với tình hình kinh doanh của công ty.
Chính sách tín dụng là một trong những công cụ cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh của công ty. Nhưng hầu như chưa có công ty nào có chính sách cụ thể rõ ràng. Bởi vì theo một quan niệm là việc công khai tài chính, cụ thể hoá sổ sách, chứng từ của công ty để tham khảo là điều hết sức khó khăn. Hơn nữa, trong điều kiện hiện nay, việc công khai tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị cho các đối tác bên ngoài là rất khó, vì hầu hết họ muốn che đậy các vấn đề liên quan trực tiếp đến doanh nghiệp nhất là vấn đề tài chính. Chính vì vậy, để công ty có một chính sách tín dụng hoàn hảo là điều không đơn giản.
Thị trường mục tiêu: của công ty là thị trường khu vực Miền Trung và tây nguyên, các đối thủ cạnh tranh của công ty bao gồm: Công ty TNHH Lê Hiền, Công ty TNHH thương mại Tứ Hưng, Công ty TNHH Hùng Cường, Công ty TNHH Nhân Luật và công ty Công Nghệ Phẩm Đà Nẵng. Trong những công ty này thì có công ty Nhân luật là công ty mạnh và có thể là đối thủ của công ty nên ta chia thành hai nhóm và phân tích dựa trên hai nhóm đối thủ đó.
- Công ty Nhân luật Đà Nẵng: Đây là đơn vị kinh doanh những mặt hàng chủ yếu là mua bán ký gởi các mặt hàng vật liệu xây dựng, sắt thép,…. Thị trường hiện nay của họ cũng tương đối lớn. Hiện nay Công ty Nhân luật cũng áp dụng chính sách cho khách với thời hạn tín dụng là 30 –35 ngày, và được công ty này thực hiện tương đối tốt và chặt chẽ. Tuy nhiên, Công ty Nhân luật chủ yếu phân phối cho dự án, đại lý bán buôn, bán lẻ ở thị trường Đà Nẵng và Quảng Nam. Đây có thể là một lợi thế để công ty hoàn thiện chính sách tín dụng của mình để thu hút được khách hàng mục tiêu là khách hàng xây dựng và khách hàng tổ chức thương mại ở thị trường miền trung và tây nguyên.
- Nhóm còn lại là các công ty TNHH đã nêu ở trên, vì các công ty trong nhóm này có những đặc điểm tương tự nhau nên chúng ta có thể phân vào một nhóm để tiện cho việc phân tích. Các công ty này có những yếu điểm sau: qui mô vốn nhỏ, nguồn nhân lực còn hạn chế và tình hình tài chính không đủ mạnh, do đó hạn chế về việc mở rộng thời hạn cũng như qui mô tín dụng. Bên cạnh đó khả năng đáp ứng tín dụng trên một khách hàng thấp vì không đủ vốn để đảm bảo cho việc hoạt động kinh doanh nếu như tăng qui mô tín dụng. Những hạn chế về qui mô vốn cũng như nguồn nhân lực của công ty, nên các công ty này chưa tập trung lắm vào việc xây dựng một chính sách tín dụng hợp lý mà chỉ bán hàng theo hình thức bán chịu thông thường (Người đưa ra quyết định bán tín dụng là những người đứng đầu và có quyền hạn nhất định, không theo một qui trình cụ thể) tức là khách hàng hẹn ngày nào đó sẽ trả nợ hoặc trả tiền ngay nhưng vẫn không có chính sách giá hoặc chính sách ưu đãi khác để hổ trợ. Đồng thời, công ty chưa áp dụng một công cụ nào nhằm giúp cho việc quản lý và theo dõi chặt chẽ tình hình khoản phải thu của công ty.
Như vậy, trong tình hình hiện nay, chính sách tín dụng của đối thủ hay công ty còn mờ nhạt chưa cụ thể; quyết định tín dụng chủ yếu là do cảm tính thói quen. Nên Công ty Cổ phần Kim khí Miền Trung tận dụng được điểm yếu này thì quả là cơ hội tốt cho tình hình phát triển của công ty.
Bảng 3.2: Bảng phân loại đối thủ cạnh tranh
Tiêu chuẩn Công Ty Cp Kim khí Công ty NL Các công ty TNHH.
Khách hàng mục tiêu Khách hàng xây dựng, thương mại. Khách hàng thương mại nhỏ Các khách hàng cá thể, hộ gia đình. Tình hình tài chính Mạnh, huy động vốn dễ vì có uy tín. Mạnh, huy động vốn tương đối Bình thường, khó huy động vốn. Chính sách tín dụng Tương đối Tương đối tốt Chưa rõ ràng, cụ thể. Thời hạn tín dụng 30 – 45 ngày 30-35 ngày Theo cảm tính, tùy
theo từng trường hợp. Kiểm soát tình hình công nợ Tương đối Chưa chặt chẽ Lỏng lẻo.