- Phó tổng Giám Đốc: Điều hành những công việc được TGĐ phân công Phòng kế hoạch kinh doanh của công ty: Tham mưu cho hội đồng
PHẦN KIM KHÍ MIỀN TRUNG
3.1. MỤC TIÊU, CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY:3.1.1. MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY: 3.1.1. MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY:
3.1.1.1. Mục tiêu chung:
Công ty đang nhằm vào thị trường miền trung và tây nguyên là thị trường mục tiêu hiện nay và trong những năm tới. Tại phân khúc thị trường này, công ty có nhiều lợi thế cạnh tranh lớn như chi phí vận chuyển, khả năng thu hút và khai thác khách hàng. Bên cạnh đó thị trường này đang có tốc độ phát triển nhanh chóng. Vì vậy việc để cho việc xây dựng chính sách tín dụng đạt được hiệu quả thì chúng ta nên lấy mẫu khách hàng trên thị trường này. Các tiêu chí đưa ra như sau:
- Tiếp tục đẩy mạnh kinh doanh thép nội để tạo điều kiện duy trì các mối quan hệ có bước chuyển mạnh về nhập khẩu và đẩy mạnh sản xuất thép.
- Củng cố và giữ vững thị trường hiện có, tiếp tục mở rộng thị trường, tăng cường khả năng cạnh tranh.
- Kiện toàn công tác quản lý, nâng cao hiệu quả quản lý, bảo trì vốn kinh doanh và đảm bảo kinh doanh có hiệu quả.
- Đổi mới và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh, từng bước cải thiện đời sống người lao động.
3.1.1.2. Mục tiêu năm 2009:
Bảng 3.1: Các chỉ tiêu chủ yếu phấn đấu trong năm 2009:
Chỉ Tiêu ĐVT KH năm 2009
A/ Tổng lượng nhập khẩu tiêu thụ Tấn 107.000
B/ Thị trường thép nội tiêu thụ Tấn 131.000
C/ Tổng lượng nhập khẩu và thép nội bán ra (A+B) Tấn 238.000
D/ Doanh thu Tr.đ 1.703.120
E/ Lãi sau thuế Tr.đ 23.000
F/ Lao động Người 260
G/ Tiền lương. Trđ/Người/thán
g 2,5
Nguồn: Phòng kinh doanh thị trường.
3.2. Các tiền đề nhằm hoàn thiện chính sách tín dụng:3.2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến chính sách tín dụng: 3.2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến chính sách tín dụng:
a, Lãi vay:
Hiện nay, hầu như tất cả các đơn vị kinh doanh đều thu hút vốn từ bên ngoài phục vụ cho việc kinh doanh của mình bằng hình thức vay ngân hàng, nó trở thành nguồn vốn quan trọng giúp cho công ty khắc phục được tình trạng thiếu vốn và mở rộng quy mô kinh doanh. Trong thời gian gần đây do việc khuyến khích phát triển kinh tế cũng như là chủ trương hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp, nhà nước đã giảm lãi suất vay ngân hàng đối với mọi đối tượng. Trong đó có cho vay hỗ trợ lãi suất (với mức lãi suất hỗ trợ là 4%/năm) nhưng việc hỗ trợ lãi suất cũng không ảnh hưởng nhiều đến viêc xây dựng chính sách tín dụng của công ty. Vì thời hạn được vay HTLS là thấp (tối đa 8 tháng) tức là 2,66% lãi vay thực tế chính vì vậy sẽ không có nhiều ý nghĩa đối với doanh nghiệp vay ít mà thủ tục vay lại khá là phức tạp, phải xuất trình hóa đơn của bộ tài chính. Điển hình nhất là ở gói kích cầu cho vay để mua vật liệu xây dựng xi măng, sắt, thép, gạch ngói… Để có các thủ tục vay ngân hàng đúng quy định, nhiều khách hàng đã “chạy”, chi thêm 10% giá trị của hàng hóa để mua hóa đơn, nên có khi số tiền HTLS còn thấp hơn nhiều tiền mua chứng từ để hợp thức hóa vay vốn. Chính điều này, nó đã làm tác động trực tiếp đến khách hàng của công ty khi công ty khi lựa chọn hình thức vay thông thường và vay hỗ trợ lãi suất, khách hàng của công ty chủ yếu là lựa chọn hình thức vay thông thường và điều này mới thực sự ảnh hưởng đến việc xây dựng chính sách tín dụng. Khó khăn ở đây là khách hàng sẽ không biết lựa chọn giữa việc vay vốn ngân hàng hay chiếm dụng vốn của công ty. Ngoài ra, lãi vay giảm sẽ làm cho chi phí cơ hội vốn của công ty giảm, gây khó khăn cho công ty khi thiết lập chính sách tín dụng. Nhưng dù sao đi nữa thì việc giảm lãi vay sẽ tạo nhiều thuận lợi hơn cho công ty trong việc huy động vốn để mở rộng tín dụng.