thay thế cho công nghệ sử dụng Amiăng.
Từ trƣớc đến nay công nghệ sản xuất tấm lợp của công ty chủ yếu là sử dụng Amiăng, với công nghệ này làm cho sản phẩm tấm lợp bền bỉ và chắc chắn hơn. Nhƣng nghiên cứu gần đây cho thấy tính độc hại của Amiăng cao nên đã có Quyết định 133/2004/QĐ-TTg về việc nghiêm cấm sử dụng và không cho phép nhập khẩu Amiăng, đồng thời kiểm soát nghiêm nghặt việc nhập khẩu Amiăng trong sản xuất tấm lợp và quy định các cơ sở sản xuất tấm lợp phải đảm bảo nghiêm ngặt các yêu cầu về tiêu chuẩn môi trƣờng y tế; không đầu tƣ mới, không mở rộng các cơ sở sản xuất có sử sụng cốt sợi Amiăng.
Vì thế trong thời gian tới công ty nên xem xét đến việc sử dụng PVA thay thế cho Amiăng là rất cần thiết. PVA là viết tắt của Plyvinyn alcohol, là một chất bám dính tốt với xi măng, tăng cƣờng độ bền của tấm lợp. Các nƣớc cấm Amiăng cũng chấp nhận PVA là một nguyên liệu an toàn, tuy nhiên do khả năng giữ các hạt xi măng kém nhiều lần so với sợi Amiăng nên cần đƣợc bổ sung thêm bột giấy và phụ gia.
Đây là một thách thức lớn đối với công ty, nhƣng nếu có thể vƣợt qua nó thì có thể xem nó nhƣ một cơ hội tốt để công ty vƣơn lên là một trong những doanh nghiệp sản xuất tấm lợp tiến tiến không Amiăng
65
CHƢƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN
Qua thời gian thực tập tại công ty và nghiên cứu về tình hình hoạt động tiêu thụ của công ty CP vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ tôi nhận thấy từ năm 2012 đến nay là một khoảng thời gian đầy khó khăn đối với công ty. Bởi sự tác động của suy thói kinh tế đã làm cho các công ty trong nƣớc gặp nhiều khó khăn, khiến cho cuộc sống và thu nhập của ngƣời dân rơi vào tình trạng bất ổn, dẫn đến việc thu hẹp chi tiêu và dè dặt hơn trong các khoảng đầu tƣ mới. Điều này có ảnh hƣởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty khiến cho việc kinh doanh gặp nhiều trở ngại làm cho thu nhập của công ty giảm nhiều so với những năm trƣớc.
Thông qua tìm hiểu thì tôi đã hiểu biết thêm về tình hình kinh doanh và tiêu thụ hàng hóa của công ty nhƣ sau:
Công ty CP vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ ngoài việc sản xuất sản phẩm tấm lợp Fibrocement, công ty còn có xƣởng cán tole và kinh doanh thƣơng mại nhiều sản phẩm khác trong ngành vật liệu xây dựng. Tất cả những sản phẩm của công ty đƣợc tiêu thụ thông qua hai kênh: kênh trực tiếp là của hàng trung tâm và kênh gián tiếp là các đại lý tại các tỉnh.
Trong đó sản phẩm chủ lực của công ty là sản phẩm tấm lợp Fibrocement đƣợc tiêu thụ chủ yếu tại kênh gián tiếp là 373 đại lý của 13 tỉnh thành khu vực Đồng bằng Sông Cửu Long. Doanh thu tiêu thụ hàng năm của kênh này chiếm trên 70% so với tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng của công ty. Đây có thể xem là nguồn thu nhập chính của công ty.
Nếu xét về tiêu thụ theo nhóm mặt hàng của cả hai kênh thì tấm lợp Fibrocement là sản phẩm tiêu thụ mạnh nhất, nhƣng nếu chỉ xét ở kênh trực tiếp tại cửa hàng trung tâm thì nhóm sản phẩm tole là nhóm đƣợc tiêu thụ nhiều nhất. Khách hàng đến với công ty dựa trên sự tin tƣởng vào chất lƣợng cũng nhƣ uy tín của công ty bao nhiêu năm qua.
Với gần 30 năm kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh ngành vật liệu xây dựng, công ty CP vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ đã xây dựng cho mình một vị thế khá vững trên thị trƣờng, cũng nhƣ tạo đƣợc mối quan hệ tốt với đối tác, gây dựng đƣợc lòng tin và uy tín nơi khách hàng. Bên cạnh đó công ty cũng gặp phải không ít những khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
66
6.2 KIẾN NGHỊ
6.2.1 Kiến nghị với công ty
Để góp phần giải quyết những khó khăn trƣớc mắt cùng với sự phát triển về lâu dài, tôi có một số kiến nghị với công ty nhƣ sau:
- Thƣờng xuyên cập nhật, theo dõi tình hình kinh tế trong nƣớc và thế giới, vì ngành vật liệu xây dựng cũng chịu ảnh hƣởng rất lớn từ nền kinh tế. Vì thế cần theo dõi sát sau để có những đánh đánh giá chính xác về tình hình thực tế từ đó có thể đề ra những tầm nhìn chiến lƣợc phù hợp, có thể nhanh chóng nắm bắt sự thay đổi của thị trƣờng.
- Để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh trong tƣơng lai công ty cần đầu tƣ hơn nữa cho hoạt động nghiên cứu thị trƣờng và khai thác triệt để thị trƣờng các tỉnh khu vực Đồng bằng Sông Cửu Long. Bên cạnh đó cần nghiên cứu để mở rộng thị trƣờng ra các tỉnh ven biển đầy tiềm năng ở khu vực miền Trung.
- Nhằm phục vụ tốt cho công tác mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh thì việc xây dựng một phòng Marketing chuyên trách về hoạt động nghiên cứu thị trƣờng, đƣa ra các chiến lƣợc về giá, phân phối và chiêu thị để hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh của công ty là rất cần thiết.
- Đầu tƣ một dây chuyền công nghệ mới để sản xuất ra sản phẩm tấm lợp không Amiăng là một việc rất cần thiết mà công ty phải làm trong thời gian tới nều muốn cạnh tranh tốt trên thị trƣờng.
- Xây dựng một chính sách kênh phân phối hợp lý với nhiều ƣu đãi hơn nữa dành cho các đại lý nhằm kính thích tiêu thụ trong điều kiện khó khăn nhƣ hiện nay.
- Bên cạnh đó công ty cần nâng cấp và cập nhật thƣờng xuyên trang web của mình. Xem xét đến việc phát triển hình thức đặt hàng qua điện thoại và đặt hàng online.
6.2.2 Kiến nghị với Nhà nƣớc
Ngoài những nỗ lực của công ty, Nhà nƣớc cũng nên hỗ trợ một phần cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì đây cũng là một công ty tƣơng đối lớn ở khu vực Đồng bằng Sông Cửu Long. Công ty giải quyết đƣợc phần lớn việc làm và nâng cao thu nhập cho ngƣời dân, góp phần thúc đẩy nền kinh tế nƣớc nhà. Do đó tôi có một số kiến nghị với Nhà nƣớc nhƣ sau:
67
Nhà nƣớc nên tạo một môi trƣờng cạnh tranh và các điều kiện pháp lý công bằng cho các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng lĩnh vực, nên nghiêm cấm mọi hàng vi trục lợi, liên kết tăng giá và các hàng vi khác làm mất ổn định thị trƣờng.
Đầu tƣ phát triển cơ sở hạ tầng ở các khu vực vùng sâu, vùng xa tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận với doanh nghiệp, để doanh nghiệp có thêm nhiều cơ hội để mở rộng kênh phân phối và khai thác thêm nũa các thị trƣờng có nhiều tiềm năng.
68
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bảng báo cáo tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ 3 năm 2010-2012 và 6 tháng đầu năm 2013.
2. Philip Kotler, 1967. Quản trị Marketing. Dịch từ tiếng Anh. Vũ Trọng Hùng, 2011. Hà Nội: Nhà xuất bản Lao động và xã hội.
3. Nguyễn Kế Lƣơng, 2013. Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kênh phân
phối cho sản phẩm tấm lợp Fibrocement của công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ. Luận văn đại học. Đại học Cửu Long.
4. Âu Thị Thùy Trang, 2013. Thực trạng và giải pháp hoàn thiện hoạt
động Marketing của công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ. Luận văn đại học. Đại học Cửu Long.
5. Nguyễn Thị Thanh Hà, 2013. Giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng
của công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ. Luận văn đại học. Đại học Cửu Long.
6. Lê Thùy Linh. Phƣơng hƣớng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
tăng doanh thu của doanh nghiệp.< http://old.voer.edu.vn/module/kinh-
te/phuong-huong-bien-phap-day-manh-tieu-thu-san-pham-tang-doanh-thu- cua-doanh-nghiep.html>. [Ngày truy cập: 17 tháng 8 năm 2013].
7. Linh Chi, 24/06/2013. Tăng trƣởng GDP 6 tháng đầu 2013 ƣớc đạt
4,9%. < http://www.vietnamplus.vn/tang-truong-gdp-6-thang-dau-2013-uoc-
dat 49/208069.vnp >.[Ngày truy cập: 23 tháng 10 năm 2013].
8. Thanh Nhân, 15/05/2013. Vật liệu xây dựng điêu đứng.<
http://nld.com.vn/kinh-te/vat-lieu-xay-dung-dieu-dung-
20130514082451934.htm >. [Ngày truy cập: 23 tháng 10 năm 2013].
9. Bảo Anh, 26/06/2012. Ngành vật liệu xây dựng “kêu cứu”.<
http://vneconomy.vn/20120626045450335P0C19/nganh-vat-lieu-xay-dung- keu-cuu.htm >. [Ngày truy cập: 12 tháng 10 năm 2013].
10. Bình Minh - NDH, 21/08/2013. Ngành xây dựng và vật liệu tăng trƣởng âm 61,82% trong 6 tháng. < http://ndh.vn/nganh-xay-dung-va-vat-lieu- tang-truong-am-61-82-trong-6-thang-5658611p147c159.news >. [Ngày truy cập: 5 tháng 11 năm 2013].