Ta có thể thấy hơn 70% doanh thu của công ty thu đƣợc từ kênh phân phối gián tiếp, hay nói cách khác là từ 373 đại lý trên 13 tỉnh thành của Đồng bằng Sông Cửu Long. Đây là một kênh mang lại lợi doanh thu và lợi nhuận chủ yếu cho toàn công ty. Vì thế công ty cần có những chính sách hợp lý để duy trì và phát triển hệ thống kênh phân phối này.
Bên cạnh những lợi ích về chiết khấu mà công ty dành cho các đại lý, công ty nên triển khai thêm nhiều chính sách ƣu đãi khác để duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đại lý cũ và thu hút các đại lý mới nhƣ:
- Tổ chức thi đua công khai giữa các đại lý cùng cấp nhằm thúc đẩy sản lƣợng tiêu thụ. Có những phần thƣởng xứng đáng dành cho những đại lý có thành tích cao và nên tổ chức tuyên dƣơng những đại lý đó trƣớc những đại lý khác.
- Duy trì tổ chức các chuyến du lịch cho các đại lý đạt thành tích cao của các tỉnh vào hàng năm. Công ty cần đặt ra điều kiện về sản lƣợng tiêu thụ và thanh toán cho các đại lý nếu muốn hƣởng đƣợc những ƣu đãi này.
- Thƣờng xuyên tổ chức các buổi hội thảo cũng nhƣ một buổi tiệc nhỏ nhằm chiêu đãi các đại lý của công ty, bênh cạnh đó cũng nhằm thu thập những ý kiến góp ý từ phía khách hàng, cập nhật những thông tin về sản phẩm, đối thủ cạnh tranh trong ngành và cũng giúp cho các đại lý có thể gặp gỡ, chia sẽ với nhau những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động bán hàng, giúp họ có thể nắm bắt đƣợc tình hình chung của thị trƣờng hiện nay.
- Bên cạnh đó công ty nên sử dụng hình thức chiết khấu thanh toán nhằm thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh các khoản nợ, tránh tình trạng nợ nần dây dƣa và giúp công ty kịp thời có vốn để xoay sở, đầu tƣ mới hay tái sản
60
xuất trong điều kiện khó khăn. Song, tỷ lệ chiết khấu cũng phải đƣợc định ra sao cho thích hợp, có khoa học và phát huy đƣợc hiệu quả của nó. Để có thể đặt ra đƣợc mức chiết khấu hợp lý thì cần đặt nó trong mối quan hệ với lãi suất vay vốn Ngân hàng. Bởi vì khi khách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đọi khách hàng trả tiền, nếu thiếu hụt vốn công ty phải đi vay vốn ngân hàng để tiếp tục hoạt động sản xuất kinh doanh.