Thị trƣờng tiêu thụ chính của công ty bao gồm các tỉnh Cà Mau, Bạc Liêu, Sóc Trăng, Hậu Giang, Trà Vinh, Vĩnh Long, An Giang, Kiên Giang, Đồng Tháp, Bến Tre, Cần Thơ và Tiền Giang. Trong đó Cà Mau và Bạc Liêu là 2 thị trƣờng lớn của công ty với sản lƣợng tiêu thụ hàng năm tƣơng đối lớn. Vì đây là 2 tỉnh ven biển có diện tích lớn và nƣớc ở những vùng này chủ yếu là nƣớc mặn mà sản phẩm tấm lợp của công ty lại có đặc tính chịu đƣợc mặn nên rất phù hợp vơi những vùng này. Thị trƣờng tiêu thụ ở các tỉnh khác thì sản lƣợng tiêu thụ hàng năm tƣơng đối ít, chỉ có thị trƣờng các tỉnh Sóc Trăng,
Trà Vinh, Kiên Giang thì sản lƣờng tiêu thụ hàng năm có vẻ khá hơn so vói các thị trƣờng khác chỉ sau 2 thị trƣờng lớn là Cà Mau, Bạc Liêu. Để phân tích rõ hơn về vấn đề này ta cùng theo dõi doanh thu tiêu thụ của các thị trƣờng từ năm 2010 đến tháng 6 năm 2013.
41
Bảng 4.6: Doanh số bán hàng theo khu vực đại lý của công ty
ĐVT: Triệu đồng
Thị trƣờng
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 6T/2013
Doanh Thu Tỷ trọng % Doanh thu Tỷ trọng % Doanh thu Tỷ trọng % Doanh thu Tỷ trọng % Cà Mau 22285 40.39 27097 40.77 20961 44.61 10073 42.14 Bạc Liêu 5837 10.58 7165 10.78 6094 12.97 2945 12.32 Sóc Trăng 4353 7.89 4799 7.22 3035 6.459 1477 6.179 Hậu Giang 1749 3.17 2200 3.31 2152 4.58 930 3.891 Trà Vinh 8055 14.6 9259 13.93 3172 6.751 1943 8.128 Vĩnh Long 1506 2.73 964 1.45 1565 3.331 650 2.719 An Giang 1413 2.561 2080 3.129 855 1.82 617 2.581 Kiên Giang 3404 6.17 4128 6.211 4121 8.77 2462 10.3 Đồng Tháp 1600 2.9 1682 2.531 724 1.541 399 1.669 Bến Tre 1424 2.581 2266 3.409 940 2.001 514 2.15 Cần Thơ 3548 6.431 4825 7.259 2246 4.78 1222 5.112 Tiền Giang 0 0 1123 2.39 672 2.811 Tổng 55174 100 66465 100 46988 100 23904 100
42
Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy doanh số cao đƣợc tập trung tại các thị trƣờng nhƣ Cà Mau, Bạc Liêu, Kiên Giang và Trà Vinh, do đặc tính chịu mặn của tấm lợp nên sản phẩm này thƣờng đƣợc bán chạy ở các tỉnh ven biển và đây cũng là những thị trƣờng lớn của công ty.
Trong đó Cà Mau là thị trƣờng có doanh số bán hàng cao nhất trong khu vực, với doanh thu hàng năm đều trên 20 tỷ đồng và chiếm trên 40% trong tổng doanh thu của các đại lý và tỷ trọng này luôn tăng qua các năm. Điều này chứng tỏ rằng cà Mau là một thị trƣờng lớn của công ty hiện nay. Với sự năng động của đội ngũ nhân viên kinh doanh thì đến nay thị trƣờng Cà Mau đã đƣợc khai thác đáng kể, công ty đã mở rộng thị trƣờng đến hầu hết các huyện, kể cả các huyện xa xôi nhƣ: Năm Căn, Cái Nƣớc, Năm Căn, Thới Bình, Đầm Dơi, Ngọc Hiển…
Thị trƣờng đáng chú ý tiếp theo là Bạc Liêu, đây là một thị trƣờng đầy tiềm năng của công ty trong thời gian tới. Với điều kiện đất đai và khí hậu tƣơng đối giống với Cà Mau, nên trong những năm qua Bạc Liêu cũng đã tiêu thụ đƣợc một lƣợng lớn tấm lợp, cụ thể doanh thu của thị trƣờng này chiếm tỷ trọng từ 10 đến 12 % qua các năm. Tuy tỷ lệ này không thể so sánh ngang bằng với thị trƣờng tỉnh Cà Mau nhƣng thị trƣờng này ít bị dao động và tƣơng đối ổn định qua các năm dù nền kinh tế vẫn còn gặp nhiều khó khăn. Qua những điều trên cho thấy Bạc Liêu là một thị trƣờng đầy tiềm năng vì thế công ty nên đặc biệt quan tâm khai thác thị trƣờng này.
Xét về doanh thu cao hơn cả Bạc Liêu vào năm 2010 và năm 2011 đó chính là thị trƣờng Trà Vinh. Năm 2010 doanh thu tỉnh Trà Vinh đạt 8.055 triệu đồng tƣơng ứng với tỷ trọng là 14,6 %, năm 2011 là 9.259 triệu đồng đạt 13,93%, một con số tƣơng đối cao so với các thị trƣờng khác và chỉ đứng sau Cà Mau. Tuy nhiên do bị ảnh hƣởng từ những khó khăn của nền kinh tế nên doanh thu tỉnh Trà Vinh giảm rất nhiều vào năm 2012 và 6 tháng đầu năm 2013, cụ thể năm 2012 giảm 6.087 triệu đồng (9.259- 3.172) và tỷ trọng cũng giảm hơn một nửa so với năm 2011, cụ thể chỉ còn 6,75% vào năm 2012. Qua đó ta có thể thấy thị trƣờng này tuy có nhu cầu lớn nhƣng rất đễ bị ảnh hƣởng từ nền kinh tế.
Vào năm 2012, công ty cũng đã khai thác và mở đƣợc 3 đại lý cấp 1 ở thị trƣờng tỉnh Tiền Giang. Tuy doanh thu của tỉnh này vẫn còn thấp nhƣng đây cũng là một bƣớc đáng mừng trên con đƣờng mở rộng thị trƣờng của công ty.
43
Bên cạnh những thị trƣờng có doanh số lớn thì còn có những thị trƣờng có doanh số tiêu thụ rất thấp, điển hình là Đồng Tháp, An Giang, Bến Tre và Vĩnh Long. Doanh thu các thị trƣờng này qua các năm chỉ chiếm khoảng 1,5 - 3,5% so vơi tổng doanh thu đại lý. Công ty cần phải xem xét nguyên nhân là tại vì nhu cầu sử dụng tấm lợp của các thị trƣờng này còn thấp hay đã có đối thủ nào khai thác chƣa? Bên cạnh đó công ty nên nghiên cứu và xem xét lại việc thiết lập them hệ thống kênh phân phối ở các thị trƣờng này.Công ty nên xem xét lại hiệu quả hoạt động của các đại lý hiện tại, và các chính sách của công ty dành cho đại lý có thỏa đáng hay chƣa? Trong thời gian tới nếu công ty có thể giải quyết đƣợc những vấn đề trên một cách hiệu quả thì thị phần của công ty rất có khả năng sẽ đƣợc mở rộng ở Đồng bằng Sông Cửu Long.
Bảng 4.7: Số lƣợng đại lý theo từng tỉnh của công ty đến tháng 6 năm 2013
Thị trƣờng Số lƣợng đại lý Tỷ trọng % 1. Cà Mau 113 30,29 2. Bạc Liêu 63 16,89 3. Sóc Trăng 18 4,83 4. Hậu Giang 10 2,68 5. Trà Vinh 41 10,99 6. Vĩnh Long 8 2,15 7. An Giang 9 2,41 8. Kiên Giang 71 19,03 9. Đồng Tháp 16 4,29 10. Bến Tre 13 3,49 11. Cần Thơ 3 0,80 12. Tiền Giang 8 2,15 Tổng 373 100
(Nguồn: Phòng kế toán _ công ty CP vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ)
Qua bảng trên ta có thể thấy trong số các tỉnh thì Cà Mau là tỉnh có số đại lý mà công ty đầu tƣ nhiều nhất là 113 đại lý , kế đến là Kiên Giang với 71 đại lý, Bạc Liêu với 63 đại lý ngoài ra còn nhiều đại lý trãi khắp các tỉnh Đồng bằng Sông Cửu Long, nhƣng số lƣợng đại lý ở các tỉnh đó vẫn còn tƣơng đối ít. Các tỉnh đƣợc đầu tƣ nhiều đa phần là các tỉnh thuộc ven biển, có khí hậu nhiệt đới gió mùa quanh năm, trong gió mang nhiều hơi nƣớc, độ ẩm cao, nƣớc sinh hoạt chủ yếu là nƣớc mặn hay nƣớc phèn vì vậy đòi hỏi phải có một chất liệu có độ bền cao và chịu đựng đƣợc trong môi trƣờng nhƣ thế. Trong khi đó sản phẩm tấm lợp của công ty lại rất phù hợp với nhu cầu trên.
44
Sản phẩm tấm lợp với những tính năng chịu đƣợc nƣớc phèn, nƣớc mặn, chống ồn, chống cháy, chịu lực tốt, dễ di chuyển, giá thành lại tƣơng đối thấp nên rất đƣợc ngƣời dân nơi đây ƣa chuộng và tin dùng. Nắm bắt đƣợc thực trạng đó công ty đã chú trọng khai thác kỹ từng thị trƣờng, không ngừng đầu tƣ phát triển hệ thống các đại lý.
Từ năm 2012 công ty đã mở thành công một vài đại lý tại tỉnh Tiền Giang, trong đó có 3 đại lý cấp 1, tuy mức doanh thu thu còn thấp nhƣng đây là bƣớc đầu tiên để công ty tiến sâu và mở rộng thị trƣờng trong khu vực.
4.4 MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THỤ