Để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ thì chính sách giành cho nhân viên là rất quan trọng nhất là nhân viên kinh doanh trong công ty. Khi họ cảm thấy chế độ mà công ty dành cho họ là hợp lý thì họ sẽ hài lòng, có ấn tƣợng tốt về công ty mà mình đang làm. Không những thế họ còn làm việc hết mình vì công ty nếu họ cảm thấy mình đƣợc công ty quan tâm và đãi ngộ tốt.
Nhân viên kinh doanh trong công ty đƣợc chia làm 2 bộ phận là nhân viên bán hàng tại cửa hàng và nhân viên thị trƣờng.
Nhân viên bán hàng tại cửa hàng thì ngoài mức lƣơng cơ bản đƣợc hƣởng hàng tháng. Nếu nhân viên này hoàn thành chỉ tiêu doanh thu đƣợc giao tại cửa hàng mỗi tháng là 1 tỷ đồng thì cuối năm mức thƣởng của công ty dành cho nhân viên là 5 triệu đồng. Nếu tỷ lệ vƣợt cao hơn thì mức thƣởng sẽ tăng lên theo tỷ lệ doanh thu mà nhân viên bán hàng vƣợt chỉ tiêu.
Nhân viên thị trƣờng sẽ đƣợc trả lƣơng theo một mức lƣơng cứng cố định cộng với lƣơng trên sản phẩm. Mức lƣơng trên sản phẩm đƣợc tính nhƣ sau: Bảng 4.14: Mức lƣơng trên sản phẩm Sản lƣợng tiêu thụ (sản phẩm/ năm) Lƣơng trên sản phẩm (đồng/ sản phẩm) X < 50.000 700 50.000 ≤ X < 70.000 800 70.000 ≤ X <100.000 900 X ≥ 100.000 1000
57
- Sản lƣợng tiêu thụ <50.000 sản phẩm thì lƣơng trên sản phẩm là 700 đồng/ sản phẩm
- Nếu sản lƣợng tiêu thụ >50.000 sản phẩm / năm thì lƣơng trên sản phẩm sẽ là 800 đồng / sản phẩm
- Nếu sản lƣợng tiêu thụ >70.000 sản phẩm / năm thì lƣơng trên sản phẩm sẽ là 900 đồng / sản phẩm.
- Và nếu sản lƣợng tiêu thụ >100.000 sản phẩm / năm thì lƣơng trên sản phẩm sẽ là 100 đồng / sản phẩm.
Công ty thƣờng trả lƣơng cho nhân viên vào ngày 15 và ngày 30 hàng tháng giúp nhân viên có thu nhập để kịp thời xoay sở trong cuộc sống. điều này rất đƣợc nhân viên trong công ty ủng hộ. Và dù có khó khăn nhƣ thế nào thì việc trả lƣơng cho nhân viên vẫn đƣợc ƣu tiên, từ trƣớc đến giờ công ty chƣa từng nợ lƣơng của nhân viên. Việc này xây dựng đƣợc uy tín của công ty trong lòng mỗi nhân viên và giúp nhân viên gắn bó hơn với công ty.
Ngoài mức lƣơng thì công ty luôn có quà tặng cho nhân viên trong các dịp nhƣ Tết Trung thu hay Tết Nguyên đáng. Chế độ ngày nghỉ phù hợp với những quy định của Nhà nƣớc.
58
CHƢƠNG 5
MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY