4.5.4.1 Quảng cáo
- Công ty phát hành những cuốn catalogue màu có giới thiệu về công ty và các sản phẩm mẫu để gửi đến các đại lý, cửa hàng nhằm giới thiệu với khách hàng những sản phẩm, dịch vụ mới của công ty.
- Công ty sử dụng hình thức quảng cáo qua website: www.motilentct.vn.
Tại đây khách hàng có thể tìm hiểu về công ty và nhiều sản phẩm của công ty với những thông tin cụ thể về tính năng công dụng cũng nhƣ quy cách và mẫu mã của từng sản phẩm. Tuy nhiên, trang web công ty vẫn chƣa đƣợc cập nhật thƣờng xuyên những mẫu mã mới cũng nhƣ là những sản phẩm mới mà công ty đang kinh doanh. Tại trang web này thì khách hàng chỉ có thể tìm hiểu về công ty, địa chỉ liên lạc và các sản phẩm mà công ty kinh doanh. Công ty không sử dụng hình thức bán hàng qua trang web. Vì thế công ty cần đầu tƣ khai thác và sử dụng hiệu quả hơn trang web của mình trong việc quảng bá và bán hàng.
- Quảng cáo trên ti vi: hình thức này tƣơng đối tốn kém nhiều chi phí nên những năm kinh doanh khó khăn gần đây không đƣợc công ty lựa chọn.
4.5.4.2 Khuyến mãi
- Công ty thƣờng tặng quà cho các đại lý vào các dịp tết và lễ lớn, phần quà giao động từ 200 nghìn đồng đến 1 triệu đồng tùy vào từng dịp và giá trị của từng món quà cũng tùy thuộc vào mức doanh thu mà đại lý mang lại cho công ty hàng năm.
- Bên cạnh đó cón có những chính sách chiết khấu thích hợp cho các đại lý và khách hàng sỉ. Mức chiết khấu mà công ty dành cho các đại lý là tƣơng đối cao, cụ thể là:
+ Đại lý cấp 1 là 1500 đồng/ sản phẩm + Đại lý cấp 2 là 500 đồng/ sản phẩm
55
+ Và chiết khấu tối đa là 4% đối với khách hàng sỉ mua hàng với số lƣợng lớn tại của hàng
- Ngoài ra công ty còn tổ chức những chuyến đi du lịch cho các chủ đại lý vào hàng năm. Đối tƣợng đƣợc chọn là các đại lý có doanh thu bán hàng cao của mỗi thị trƣờng, và các đại lý mà công ty cấn giữ mối quan hệ tốt trong việc thâm nhập các thị trƣờng hiện tại và mở rộng thị trƣờng mới.
4.5.4.3 Quan hệ công chúng
Công ty thƣờng tham gia các hoạt động cộng đồng tại địa phƣơng nhƣ hỗ trợ trẻ em nghèo vào các dịp lễ, tết. Gần đây nhất là hoạt động kêu gọi nhân viên trong công ty cùng quyên góp để hỗ trợ đồng bào miền Trung.