Bảng 4.3: Nhóm mặt hàng tiêu thụ trong kênh phân phối Trực tiếp
ĐVT: Triệu đồng
(Nguồn: Của hàng trung tâm, công ty CP vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ)
Nhóm mặt hàng
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 6T/2013
Doanh thu Tỷ trọng % Doanh Thu Tỷ trọng % Doanh Thu Tỷ trọng % Doanh thu Tỷ trọng % 1. Tấm lợp 1.522 6,66 1.757 6,97 1.577 13,71 791 12,94 2. Ống thép 114 0,5 - 0 - 0 - 0 3. Tole 5.378 23,5 4.559 18,09 4.673 40,60 2.194 35,88 4. Xà gồ 1.333 5,83 1.016 4,03 878 7,63 346 5,66 5. Cửa 53 0,23 30 0,12 5 0,04 12 0,19 6. Xi măng 6.982 30,5 7.479 29,67 - 0 - 0 7. Hàng hóa khác 7.482 32,7 10.366 41,12 4.376 38,02 2.772 45,33 Tổng 22.864 100 25.207 100 11.509 100 6.115 100 78.038 91.672 58.498 30.019
37
Xét về tổng thể các mặt hàng tiêu thụ của cả công ty thì tấm lợp là nhóm sản phẩm đứng đầu. Nhƣng khi xét ở kênh tiêu thụ trực tiếp hay nói cách khác là tại của hàng trung tâm của công ty, thì tole là nhóm sản phẩm đƣợc tiêu thụ nhiều nhất cụ thể doanh thu qua các năm đều từ 4,5 đến hơn 5 tỷ đồng và cũng chiếm tỷ trọng tƣơng đối cao trong doanh thu các mặt hàng của kênh này, cụ thể là 23,5% năm 2010, 18,09% năm 2011, tỷ trọng này tăng lên cao vào năm 2012 là 40,6% và 35,68% vào 6 tháng đầu năm 2013. Những con số này cho thấy nhóm sản phẩm tole tiêu thụ qua các năm là tƣơng đối ổn định, riêng chỉ có năm 2012 tỷ trọng này tăng vọt lên 40,6%, tăng gần nhƣ gấp đôi so với các năm trƣớc. Nguyên nhân chính của sự tăng đột ngột này là do sự suy giảm doanh thu của các nhóm mặt hàng khác và tổng doanh thu trong kênh nà cũng tƣơng đối giảm mạnh do tình trạng kinh doanh khó khăn năm 2012. Đặc biệt, do chủ trƣơng cắt giảm đầu tƣ công, các dự án bất động sản tạm dừng hoặc giãn tiến độ, nhiều công trình xây dựng không có vốn để triển khai,… đã dẫn đến nhu cầu tiêu thụ vật liệu xây năm 2012 giảm đáng kể
Ở kênh này, sản lƣợng tiêu thụ của sản phẩm tấm lợp tƣơng đối thấp chỉ khoảng 1,5 đến 1,7 tỷ đồng qua các năm, và tỷ trọng mặt hàng tấm lợp năm 2010 là 6,66% tăng nhẹ vào năm 2011 là 6,97% và tăng gần gấp đôi vào năm 2012 là 13,71% và chiếm 12,94% trong 6 tháng đầu năm 2013. Tuy tỷ trọng mặt hàng này tăng cao trong năm 2012 và 6 tháng đầu năm 2013, nhƣng doanh thu thì vẫn tƣơng đối ổn định qua các năm cụ thể năm 2010 là 1522 triệu đồng và tăng lên vào năm 2012 là 1757 triệu đồng, tuy kinh doanh khó khăn nhƣng doanh thu tấm lợp tại của hàng chỉ giảm nhẹ xuống còn 1.577 triệu đồng vào năm 2012 và 791 triệu đồng vào 6 tháng đầu năm 2013.
Bên cạnh đó thì các nhóm sản phẩm cửa, xà gồ và ống thép chỉ chiếm nhỏ trong tổng doanh thu trong kênh này.
Xi măng cũng là mặt hàng chiếm tỷ trọng khá cao cụ thể là 30,5 % vào năm 2010 và 29,67 vào năm 2011. Tuy nhiên từ năm 2012 công ty đã ngƣng bán lẻ sản phẩm này vì đầu ra của sản phẩm này đã giảm đáng kể, vì khách hàng thƣờng xuyên mua sản phẩm này đã ngƣng đặt hàng. Nhƣng công ty vẫn nhập xi măng của xi măng Tây Đô để làm nguyên liệu cho việc sản xuất tấm lợp Firocement.
Nhóm đáng chú ý là nhóm các mặt hàng khác, nhóm này chiếm doanh thu cao nhất trong tổng doanh thu tại của hàng qua các năm. Năm 2010 doanh thu của nhóm này là 7.482 triệu đồng chiếm tỷ trọng là 32,7%, năm 2011 doanh thu tăng lên là 10.366 triệu đồng tƣơng ứng với 42,12% và giảm còn 4.376 triệu đồng vào năm 2012 chiếm 38,02%, và 2.772 triệu đồng vào 6
38
tháng đầu năm 2013 tỷ trọng chiếm tới 45,33% trong tổng doanh thu tại cửa hàng. Doanh thu nhóm này tuy có tăng giảm qua các năm, tuy nhiên cũng tƣơng đối ổn định, chỉ có năm 2012 là doanh thu giảm nhiều do tình hình kinh doanh khó khăn của công ty bị ảnh hƣởng của tình hình chung là các công trình, các dự án xây dựng không triển khai hoặc tạm dừng đã làm ảnh hƣởng lớn và trực tiếp đến ngành kinh doanh vật liệu xây dựng nói chung và công ty nói riêng. Vì kinh doanh những mặt hàng này trên địa bàn thành phố Cần Thơ, một trung tâm kinh tế lớn của Đồng bằng Sông Cửu Long nên việc kinh doanh của cửa hàng tại công ty không thể không bị ảnh hƣởng xấu từ tình hình kinh tế suy giảm nói chung. Tuy vậy nhƣng tỷ trọng của nhóm mặt hàng này lại chiếm khá cao trong tổng doanh thu tại của hàng.
Doanh thu chủ yếu của nhóm hàng hóa khác là ngói và shera. Sản phẩm ngói tại của hàng gồm có ngói màu Việt - Nhật và ngói Đồng Nai, trong đó ngói màu Việt - Nhật là sản phẩm đƣợc ngƣời tiêu dùng ƣa chuộng hơn. Vì giá của sản phẩm này tƣơng đối cao nên giá trị chiếm trong nhóm hàng hóa khác cũng không nhỏ. Bên cạnh đó tấm cách âm cách nhiệt và shera cũng là sản phẩm đƣợc tiêu thụ nhiều tại của hàng, nhƣng vì giá trị thấp nên doanh thu của tấm cách âm – cách nhiệt cũng không nhiều. Còn về Shera là sản phẩm có dạng nhƣ là một miếng xi măng nhƣng có kết cấu chắc hơn, có các độ dày khác nhau dùng để lót sàn, làm vách hay trần nhà… rất tiện lợi nên đƣợc nhiều ngƣời tiêu dùng ƣa chuộng.