Công ty nên thông báo tuyển dụng nhân viên bán hàng trên nhiều hình thức như: Đăng thông tin tuyển dụng qua các website tìm việc làm, dán thông báo tuyển dụng tại các trường cơ sở giáo dục, đăng thông tin tuyển dụng tại các trung tâm giới thiệu việc làm,...
Công ty cần thực hiện việc tuyển dụng nhân viên làm thử việc khi có một số nhân viên nghĩ việc do không hoàn thành nhiệm vụ. Do tính chất của công việc bán hàng nên cần tuyển những nhân viên bán hàng lanh lợi, nhanh nhẹn, năng động. Bên cạnh đó, khi nhân viên mới tuyển vào thì cần mô tả công việc cụ thể cũng như những chính sách của Công ty để họ không bở ngở trước tình hình biến động bất thường xảy ra.
Trong thời gian tới Công ty cần tuyển thêm đại diện bán hàng ở từng khu vực vì thực tế số đại diện bán hàng của Công ty còn quá mỏng so với thị trường mà họ quản lý.
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Doanh thu bán hàng dự báo 357.023 418.150 479.277
Dựa vào khả năng của từng nhân viên mà Công ty có cách bố trí và sắp xếp vị trí cũng như khu vực bán hàng phù hợp. Nên tuyển chọn những nhân viên có năng lực và khả năng quản lý thực sự vào vị trí giám sát bán hàng.
Để công tác tuyển dụng tiến hành hiệu quả, cần thực hiện theo qui trình sau:
Sơ đồ 5.1: Qui trình tuyển dụng
Các cách thức tuyển dụng như sau:
- Thông báo nhu cầu tuyển dụng cho mọi người biết qua hai nguồn tuyển từ nội bộ Công ty và từ bên ngoài. Phỏng vấn cá nhân qua nhiều hình thức khác nhau tùy theo người phỏng vấn lựa chọn như: Phỏng vấn qua đối thoại trực tiếp hoặc kiểm tra trắc nghiệm bằng bảng câu hỏi.
- Điều kiện tuyển chọn nhân viên bán hàng: Chọn những người có kinh nghiệm trong việc bán hàng sẽ giảm được chi phí đào tạo cho Công ty. Bên cạnh đó, cũng tuyển những nhân viên có trình độ học vấn và chuyên môn, kỹ năng đàm phán, kỹ năng trình bày thuyết phục, năng động nhiệt tình và trung thực.
Cách thức đánh giá ứng viên:
- Đánh giá ứng viên thông qua đơn xin việc viết tay, thông qua nét chữ, cách bố trí bố cục văn bản có thể đánh giá sơ bộ tính cách của nhân viên.
- Đánh giá qua ngoại hình, cách ăn mặt, thái độ khi tiến hành phỏng vấn trực tiếp. Nhận Nhận thức nhu cầu tuyển dụng Thông báo tuyển dụng
Nhận hồ sơ Đánh giá sơ bộ
Phỏng vấn Thử việc Đánh giá
Tuyển dụng chính thức Loại Loại
- Trắc nghiệm bằng bảng câu hỏi: Qua những câu hỏi đã được soạn thảo trước, người được phỏng vấn có thể chọn các đáp án bằng cách đánh dấu vào câu trả lời có sẵn. Qua đó, nhanh chóng loại bỏ những ứng viên không đạt giúp tiết kiệm thời gian và chi phí tuyển dụng.