Bên cạnh doanh thu bán hàng thì chỉ tiêu thị phần cũng có vai trò quan trọng đối với hoạt động quản trị bán hàng. Thị phần của công ty cao có nghĩa là sản phẩm của công ty bán ra đến tay người tiêu dùng nhiều hơn, thị phần còn khẳng định vị trí của công ty trong toàn ngành so với đối thủ cạnh tranh.
Trên thị trường có rất nhiều công ty sản xuất và kinh doanh ngành hàng thực phẩm nhưng công ty CP XNK Sa Giang, công ty CPLTTP Safoco và công ty CPLTTP Colusa - Miliket có quy mô tương đối với công ty CPTP Bích Chi nên chọn ba công ty trên để so sánh thị phần với Công ty CPTP Bích Chi.
Sau đây là bảng phân tích về thị phần tương đối của Công ty CPTP Bích Chi với một số đối thủ cạnh tranh cùng ngành năm 2012:
Bảng 4.4: Thị phần tương đối của công ty CPTP Bích Chi so với đối thủ cạnh tranh cùng ngành từ năm 2012 Ghi chú: - CPTP: Cổ phần thực phẩm - CP XNK: Cổ phần xuất nhập khẩu - CPLTTP: Cổ phần lương thực thực phẩm
Nguồn: Công ty CPTP Bích Chi, Công ty CP XNK Sa Giang, Công ty CPLTTP Safoco, Công ty CPLTTP Colusa - Miliket
Nhìn chung, Thị phần của công ty Bích Chi so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành chiếm tỷ trọng tương đối cao, thị phần của Công ty chiếm 18,9 % cao hơn so với Công ty CP XNK Sa Giang. Qua đó, thể hiện được hiệu quả công tác quản trị bán hàng của công ty Bích Chi và năng lực cạnh tranh của công ty so với các đối thủ cùng ngành. Với những thành quả đạt được Công ty vẫn luôn phấn đấu và đặt ra những mục tiêu cao hơn nhằm khẳng định vị trí của công ty trên thị trường.
Năng suất bán hàng hay năng suất lao động của nhân viên bán hàng, mỗi nhân viên bán hàng đóng góp một phần doanh thu vào tổng doanh thu của công ty. Việc tăng năng suất lao động của nhân viên bán hàng là rất cần thiết vì nó gắn liền với mở rộng tiêu thụ hàng hóa, tạo điều kiện phục vụ tốt cho khách hàng, tiết kiệm hao phí lao động và chi phí, tăng tích lũy cho doanh nhiệp và phụ thuộc vào chính sách đãi ngộ cho nhân viên bán hàng của công ty. Phân tích năng suất bán hàng của công ty nhằm đánh giá hiệu quả của hoạt động quản trị bán hàng tại công ty.
Chỉ tiêu Tổng doanh thu bán hàng (Triệu đồng) Tỷ trọng (%) Công ty CPTP Bích Chi 293.051 18,9 Công ty CP XNK Sa Giang 179.553 11,6 Công ty CPLTTP Safoco 540.042 34,8 Công ty CPTLTP Colusa - Miliket 540.000 34,7 Tổng 1.552.610 100 4.6.3 Năng suất bán hàng