* Khả năng tài chính
Tài chính là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp
thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động sản xuất kinh doanh.
Đây là yếu tố quan trọng hàng đầu tính đến khi đưa ra các quyết định về thị trường sản phẩm của doanh nghiệp. Muốn mở rộng thị trường doanh nghiệp phải
tiến hành nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin, xác định thị trường mục tiêu của
doanh nghiệp. Từ đó đưa ra các chiến lược sản phẩm chiến lược cạnh tranh, khếch trương của doanh nghiệp. Các hoạt động trên chỉ được thực hiện khi doanh nghiệp
có một nguồn ngân sách nhất định dành cho nó. Chính khả năng tài chính của doanh
nghiệp sẽ đảm bảo cho các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp được cung ứng đủ, phục vụ cho quá trình sản xuất đầu ra. Dựa vào tiềm lực tài chính, doanh nghiệp có
thể đưa ra các quyết định sản xuất cả về ngắn hạn lẫn dài hạn cho sản phẩm, đầu tư
hợp lý vào các trang thiết bị máy móc và các nguyên vật liệu. Tiềm lực chính không
chỉ có ý nghĩa đối với bản thân doanh nghiệp mà còn là đối tượng quan tâm của các
lực lượng bên ngoài doanh nghiệp, đó là các cơ quan nhà nước, các chủ đầu tư, và ngân hàng, những lực lượng này sẽ giúp đỡ doanh nghiệp rất nhiều trong hoạt động
mở rộng thị trường tiêu thụ.
* Năng lực tổ chức quản lý
Đây là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đối với việc mở rộng thị trường tiêu thụ
sản phẩm của doanh nghiệp. Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi sự
phối hợp của rất nhiều bộ phận liên quan, nếu một trong các bộ phận này hoạt động không ăn ý, hiệu quả thì mục tiêu của doanh nghiệp rất khó khăn đạt được. Do đó, việc bố trí sắp xếp nhân sự phù hợp với năng lực và sở thích sẽ khuyến khích họ
làm việc hăng say, toàn tâm, toàn ý với công việc hơn. Muốn vậy, nhà quản lý phải
nắm bắt được tâm tư, nguyện vọng của người lao động cũng như có các chính sách khen thưởng, khích lệ kịp thời.
Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng cao, các vấn đề liên quan đến việc mở
24
doanh nghiệp mà chiến lược này phụ thuộc phần lớn vào trình độ quản lý, năng lực
của người cán bộ từ việc hoạch định chính sách, chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho đến việc đưa ra các biện pháp để thực thi chiến lược đó.
Tất cả các yếu tố trên đều ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ
sản phẩm của doanh nghiệp. Có những yếu tố tác động trực tiếp, có những yếu tố tác động gián tiếp. Do đó doanh nghiệp cần phải ước đoán mức độ ảnh hưởng của
từng yếu tố để từ đó phản ứng kịp thời trước sự thay đổi của nhu cầu thị trường.