v.v…
- Nghiên cứu tình thế thị trường: công ty có thể xem xét trực tiếp trên mỗi đoạn thị trường khác nhau xem vị thế của mình trên mỗi đoạn thị trường là như thế
nào, thị phần cụ thể của công ty, số lượng đối thủ cạnh tranh của công ty. Nghiên cứu thông tin về đối thủ cạnh tranh để có được những thông tin về:
+ Số lượng đối thủ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh mạnh nhất.
+ Họ nắm giữ những khu vực thị trường nào.
+ Phương thức hoạt động kinh doanh của họ.
+ Khả năng tài chính, điều kiện về nguồn hàng, trang bị cơ sở vật chất, kỹ
thuật, những điểm mạnh, điểm yếu.
+ Chính sách phân phối, bán hàng. v.v…
Trên cơ sở các thông tin thu thập được, công ty tiến hành đánh giá, so sánh
chi tiết từng đối thủ cạnh tranh, từng khu vực thị trường, khách hàng để từ đó đề ra
các chính sách và chiến lược phù hợp.
- Lựa chọn thị trường mục tiêu: từ kết quả của các hoạt động nghiên cứu,
công ty tiến hành tổng hợp phân tích và đánh giá khả năng của mỗi đoạn thị trường,
kết hợp với tình hình thực tế và năng lực của công ty để lựa chọn được một đoạn thị trường tối ưu.
3.2.2. Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sản phẩm
Mục tiêu của quá trình lập kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là tìm kiếmcơ hội thu hút khách hàng, phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm, thực
hiện mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận của công ty.
Lập kế hoạch tiêu thụ một cách kỹ lưỡng và chi tiết là điều tối quan trọng đảm bảo cho sự thành công của chiến lược thâm nhập thị trường. Những kế hoạch
89
theo con đường ngắn nhất đến thành công. Tính sáng tạo trong chuẩn bị dự án tạo ra
sự chú ý của khách hàng và sự nhiệt tình của người bán. Cần phải bộc lộ những quan điểm tiêu thụ độc đáo. Khó có thể chờ đợi sự quan tâm nhiệt tình của người mua đối với sản phẩm nếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thiếu tính sáng tạo. Bởi nó là
động lực của tiến bộ và là giá trị của thắng lợi. Kế hoạch tiêu thụ là công cụ chỉ đạo cần thiết trong việc tìm kiếm thị phần, cần phải khai thác cho sản phẩm đang có lẫn
sản phẩm mới. Kế hoạch tiêu thụ phải linh hoạt để giúp cho công ty đáp ứng nhanh
nhạy nhất với nhiều nhu cầu của thị trường.