2.4.1.1. Thị phần chiếm lĩnh
Bảng 2.26. Thị phần thị trường đồ nội thất tại Việt Namnăm 2012
Đơn vị: %
TT Công ty Thị phần chiếm lĩnh
1 Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam 7,1
2 Tập đoàn Hòa Phát 18,3
3 Công ty Xuân Hòa 6,4
4 Nội thất Đài Loan 3,7
5 Nội thất Trung Quốc 3,3
Nguồn: Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam
Hình 2.4. Thị phần thị trường đồ nội thất tại Việt Namnăm 2012
76
Bảng 2.27. Tăng trưởng thị phần đồ nội thất của Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam giai đoạn 2010-2012
Năm Thị phần Tỷ lệ tăng trưởng
2010 6,7% 4,59%
2011 7,0% 4,48%
2012 7,1% 1,43
Nguồn: Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam
Hình 2.5. Tăng trưởng thị phần đồ nội thất của Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam giai đoạn 2010-2012
Nguồn: Tác giả vẽ từ bảng
Như vậy, trong ba năm trở lại đây, xét về tuyệt đối thì thị phần đồ nội thất của Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam có sự tăng trưởng, thể hiện ở thị phần tương ứng các năm 2010, 2011, 2012 là 6,7%, 7,0% và 7,1%.
Tuy nhiên nếu xét về tương đối thì tốc độ tăng trưởng thị phần đồ nội thất của Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam lại có xu hướng giảm rõ rệt trong 3
năm gần đây: năm 2010, tốc độ tăng trưởng thị phần là 4,59%, tới năm 2012, tốc độ này giảm xuống chỉ còn 1,43%
Tất cả những điều đó cho thấy trong giai đoạn hiện nay, công ty đang gặp khó khăn từ môi trường kinh doanh ngày càng có tính cạnh tranh khốc liệt hơn khi Việt Nam hội nhập sâu hơn vào kinh tế thế giới.
77
2.4.1.2. Tăng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo khu vực
Bảng 2.28. Tăng trưởng của các thị trường tiêu thụ sản phẩm nội thất của Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam giai đoạn 2010-2012
Năm Tăng trưởng của thị
trường cũ
Tăng trưởng của thị trường mới
2010 12% 33%
2011 15% 28%
2012 17% 19%
Nguồn: Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam
Như vậy theo bảng số liệu trên thì có thể nhận thấy rằng:
- Các chính sách marketing mở rộng thị trường của Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam thời gian qua đã phát huy tác dụng khi các thị trường tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty (cả cũ và mới) đều có sự tăng trưởng khá.
- Các chính sách marketing mở rộng thị trường của Công ty vẫn hướng trọng tâm vào việc phát triển các thị trường truyền thống: điều này được thể hiện ở xu hướng gia tăng tốc độ tăng trưởng của thị trường cũ từ 12% năm 2010 lên tới 17%
năm 2012.
- Công ty vẫn chưa thật sự chú trọng đến việc phát triển các thị trường mới khi để tốc độ tăng trưởng thị trường mới sụt giảm khá lớn từ 33% năm 2010 xuống
còn 19% năm 2012.
2.4.1.3. Vị thế của công ty trên thị trường * Về vị thế của công ty
Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam đã khẳng định được vị thế của
mình trên thị trường đồ nội thất Việt Nam. Công ty là một trong những doanh
nghiệp đồ nội thất cao cấp có sức cạnh tranh và hoạt động tương đối hiệu quả trong
ngành.
* Về uy tín của công ty
Trong thị trường đồ nội thất cao cấp, có thể khẳng định Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam là một trong những công ty rất có uy tín. Thương hiệu KIMS FULLHOUSE được nhiềungười biết đến và được xã hội đánh giá rất cao bởi sự tín
78
nhiệm của rất đông đảo khách hàng, đặc biệt là những khách hàng có yêu cầu khắt
khe nhất về chất lượng kỹ thuật và tính thẩm mỹ. Chính uy tín này đã đem lại cho Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam những ưu thế nhất định trong công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình.
* Về khách hàng của công ty
Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam đã trở thành đối tác tin cậy và tín nhiệm của nhiều công ty lớn trong lĩnh vực xây dựng và kinh doanh địa ốc (cung
cấp sản phẩm và dịch vụ tư vấn về thiết kế nội thất).
* Về quản lý
Song song với kinh nghiệm thực tế làm việc với các đối tác trong và ngoài
nước, ngay từ thời kỳ đầu hoạt động, Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam cũng đã rất tích cực nghiên cứu học hỏi nâng cao trình độ quản lý, áp dụng hệ thống
quản lý khoa học, tiên tiến và có tính chuyên nghiệp cao. Hàng năm các báo cáo tài
chính của Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam đều được kiểm tra đánh giá bởi
các nhà kiểm toán chuyên nghiệp được Ủy ban Chứng khoán Nhà nước công nhận. Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam luôn bảo đảm tình hình tài chính lành mạnh và khả năng thanh toán của mình.
* Về nguồn nhân lực
Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam là một công ty kinh doanh nội thất
có ban lãnh đạo uy tín, đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật có trình độ, kinh
nghiệm và giỏi ngoại ngữ; đội ngũ công nhân có tay nghề cao đã gắn bó với công ty
qua nhiều năm hoạt động. Sự tập trung và thống nhất quản lý nguồn nhân lực này là một lợi thế khá lớn của Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam so với các đối thủ cạnh tranh. Bằng môi trường làm việc tốt và chế độ đãi ngộ nhân tài phù hợp, nhiều năm qua Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam không bị hiện tượng chảy máu
chất xám mà ngược lại thu hút nhiều nhân tài đến với Công ty. Với nguồn nhân lực
giàu kinh nghiệm và tràn đầy nhiệt huyết này, Công ty TNHH giải pháp Kims Việt
Nam hoàn toàn có thể triển khai những chương trình nâng cao năng lực cạnh tranh
79