Cùng với sự phát triển của cả nền kinh tế Việt Nam trong những năm qua thì thị trường nội thất Việt Nam cũng phát triển không kém với mức tăng trung bình
trên 15% /năm. Đặc biệt là trong lĩnh vực nội thất công sở. Hàng loạt các công ty
tập đoàn lớn của thế giới và Việt nam đầu tư làm ăn cùng với đó là sự phát triển của
các doanh nghiệp tư nhân cũng như các doanh nghiệp nhà nước đã được cổ phần hóa và được cải tổ trở lên làm ăn có hiệu quả hơn. Chính vì những lý do trên làm cho thị trường nội thất Việt nam trở lên sôi động vô cùng. Ta không thể bỏ qua yếu
45
tăng cao, nhu cầu về nội thất cũng tăng lên. Cùng với sự phát triển nhanh chóng và mạnh mẽ của nhu cầu về hàng nội thất thì hàng loạt các công ty sản xuất và cung
ứng đồ nội thất cũng tăng lên nhanh chóng. Không chỉ có các doanh nghiệp trong nước tham gia vào ngành kinh doanh đầy tiềm năng này mà còn có sự góp mặt của
các tập đoàn và doanh nghiệp lớn của thế giới cũng ra nhập thị trường. Ta có thể đưa ra một số các doanh nghiệp tiêu biểu trong số đó có EUROWINDOW, Congarco, Decovil WoodChem Co.,Ltd, Valerie Gregori McKenzie… Cùng với đó
là một loạt các doanh nghiệp nhập khẩu hàng nội thất cũng đua nhau phát triển. Rất
nhiều các sản phẩm của nước ngoài đã thâm nhập vào thị trường Việt nam. Trong
đó có rất nhiều các sản phẩm của các nước như Đài loan, Trung quốc,
Malaysia…Có thể nói thị trường nội thất Việt nam đang hết sức sôi động. Đồ nội
thất của Việt Nam không chỉ có mặt và cạnh tranh tại thị trường trong nước mà còn
vươn ra thế giới. Xuất khầu đồ nội thất của các doanh nghiệp đã góp một phần
không nhỏ trong cán cân xuất nhập khẩu của nước ta trong những năm qua và đã thu về cho chúng ta một lượng ngoại tệ lớn, đồng thời cũng giải quyết được rất
nhiều các vấn đề về lao động. Những thành tựu mà các doanh nghiệp nội thất Việt
Nam làm được trong nhưng năm vừa qua là rất đáng khâm phục.
Xu hướng biến động của thị trường nội thất Việt Nam trong những năm tới
Theo các chuyên gia trong ngành nội thất thì thị trường nội thất Việt Nam trong những năm tới vẫn tiếp tục đà tăng trưởng nhanh như những năm vừa qua. Nhưng
sự tăng trưởng này còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố đặc biệt là đà tăng trưởng của
kinh tế vĩ mô của Việt Nam cũng như của thế giới. Đặc biệt là sự tác động của cuộc
khủng hoảng tài chính vừa qua tại Mỹ và các nước khác. Nếu ảnh hưởng của cuộc
khủng hoảng còn tiếp tục kéo dài và trầm trọng hơn thì rất khó để thị trường nội thất
giữ được đà tăng trưởng như trong mấy năm vừa qua. Trong trường hợp ngược lại
cuộc khủng hoảng nhanh tróng chấm dứt và nền kinh tế Việt nam vẫn giữ được mức tăng trưởng trong khoảng từ 7% đến 8% thì thị trường sẽ vẫn tiếp tục khởi sắc. Các
chuyên gia còn dự báo thị trường nội thất của chúng ta sẽ có sự cạnh tranh quyết liệt
46
sự cạnh tranh tới từ các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và các sản phẩm
nội thất nhập khẩu. Thị trường nội thất tới đây còn phải đối mặt với sức ép lớn của
khách hàng. Khách hàng ngày một đòi hỏi cao hơn không chỉ là có giá thành thấp,
mẫu mã đẹp, hệ thống phân phối, hậu mãi tốt mà còn nằm ngay trong chính sản (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
phẩm. Các sản phẩm đó phải là các sản phẩm bảo vệ môi trường, đặc biệt là các sản
phẩm được chế biến từ gỗ. Đòi hỏi của khách hàng là các sản phẩm đó không được
sử dụng gỗ rừng, gỗ không có nguồn gốc rõ ràng…Tất các sản phẩm không đạt được các tiêu chuẩn trên sẽ đứng trước nguy cơ bị tẩy chay và rất khó có thể lấy lại được hình ảnh trong mắt khách hàng. Các đòi hỏi của khách hàng sẽ ngày một khắt khe hơn, chỉ có những công ty nào có đầy đủ khả năng đáp ứng được các khách
hàng mới có thể đứng vững và phát triển. Công ty TNHH giải pháp Kims Việt Nam
cũng không phải là ngoại lệ. Đứng trước thách thức và cơ hội đó đòi hỏi công ty
phải xây dựng cho mình một chiến lược phù hợp để có thể đứng vững và có cơ hội
phát triển. Khi những căn hộ của chúng ta ngày càng rộng thì bộ sưu tập đồ nội thất
lại bắt đầu nhỏ và gọn hơn. Đơn giản là vì chúng ta không muốn hoặc không cần
quá nhiều đồ đạc như cách đây 20 năm. Còn một nguyên nhân khác khiến các gia đình giảm thiểu đồ đạc là vì họ thích những món đồ nội thất đa dụng, uyển chuyển,
có thể di dời dễ dàng hoặc xếp chồng lên nhau gọn ghẽ khi cần...
Các đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp lớn của công ty thì ta có thể đưa
ra hai cái tên rất quan trọng có ảnh hưởng rất lớn tới thị phần của công ty đó chính là hai đại gia trong ngành nội thất Việt nam hiện nay là Hòa Phát và Xuân Hòa. Đây
là hai doanh nghiệp lớn và đã có chỗ đứng trên thị trường đồng thời cũng có thị
phần lớn. Họ có thời gian phát triển rất lâu Xuân Hoà được thành lập vào năm 1980
còn Hòa Phát được thành lập vào năm 2000 Cả hai doanh nghiệp này đều có tiềm
lực tài chính mạnh mẽ, nếu đem ra so sánh thì cả hai đều có được tiềm lực lớn hơn
rất nhiều so với công ty. Cả hai công ty trên đều đã xây dựng được mạng lưới phân
phối khá hoàn chỉnh. Có các của hàng giới thiệu sản phẩm trên rất nhiều các thị
trường lớn, có thương hiêu và đã được nhiều người biết đến. Các công ty này có những dây chuyền sản xuất khá hiện đại và tiên tiến với công suất lớn sẵn sàng có
47
thể đáp ứng được các đơn đặt hàng với số lượng lớn. Đội ngũ cán bộ công nhân
viên của họ cũng có tay nghề cao sẵn sàng cho ra các sản phẩm có chất lượng cao,
mẫu mã đang dạng và phong phú. Giá thành thấp, đồng thời đội ngũ nhân viên bán hàng của 2 công ty này cũng được đào tạo khá bài bản và chuyên nghiệp. Các đối
thủ là các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ có cùng quy mô như công ty. Các đối thủ này hiện tại của công ty là rất nhiều. Họ cùng có quy mô và quan trọng họ
cùng hoạt động trên địa bàn của công ty, có thị trường mục tiêu thường cùng với thị trường mục tiêu của công ty. Họ đều hướng tới các thị trường ngách mà tại đó công
công ty lớn không hướng tới. Ta có thể liệt kể ra các doanh nghiệp như: Công ty TNHH xây dựng và thương mại Hùng Hương, Công ty TNHH Tiến Đạt, Công ty Nhà xinh, SB Furniture: 99 Lê Duẩn, Giomani: 69-71 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội,
Eleganz Furniture: 4-5 Lô 2B Trung Hòa, Cầu Giấy; Phố Xinh; Klassy… Điểm
mạnh của các doanh nghiệp này chính là có thể đáp ứng được nhu cầu của các khách hàng có độ nhạy cảm cao mà các công ty lớn không thể đáp ứng, đồng thời
các doanh nghiệp này cũng có thể đáp ứng các hợp đồng nhỏ mà các công ty lớn
không quá quan tâm và chú trọng. Điểm yếu của các doanh nghiệp này cũng là thị (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
phần thấp, năng lực tài chính yếu không thể đáp ứng các hợp đồng có giá trị lớn,
nhất là khi các hợp đồng này đến liên tục trong một thời gian ngắn. Các doanh
nghiệp này đều chưa có hệ thống phân phối sản phẩm và giới thiệu sản phẩm hoàn chỉnh. Nếu có công ty nào có các Showroom giới thiệu sản phẩm thì các Showroom này cũng không thật hoàn chỉnh và chuyên nghiệp. Các sản phẩm của các doanh
nghiệp này cũng không thật đa dạng và phong phú kể cả về mẫu mã cũng như chất lượng và giá cả. Các đối thủ tới từ nước ngoài không chỉ là các doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp và các doanh nghiệp liên doanh mà còn có các doanh nghiệp nhập
khẩu. Các doanh nghiệp này hiện đang chiếm một thị phần khá lớn. Các nhà phân phối đồ nội thất Việt Nan thường nhập hàng chủ yếu từ các nước như Trung quốc, Đài Loan, Malaysia, Hông Kông, Thái lan, Italy.... Các nhà phân phối cho biết hàng ngoại nhập có mẫu mã đẹp và thay đổi liên tục, giá của các sản phẩm này cũng
48
vốn nhanh hơn là tổ chức xưởng sản xuất hoặc chờ đợi hàng của các công ty trong nước.