Giải phâp về giâ cả có vai trò vô cùng quan trọng quyết định đến việc lăm tăng sự cảm nhận của khâch hăng. Do đặc điểm của sản phẩm dung môi nín giâ cả có ảnh hưởng quan trọng đến quyết định mua hăng của khâch hăng vă giâ cả có mức độ biến động mạnh theo nhu cầu thị trường nội địa vă thế giới. Do đó, công ty Daelim cần quan tđm đến một văi khía cạnh sau nhằm duy trì giâ cả cạnh tranh trín thị trường để lăm tăng giâ trị cảm nhận của khâch hăng:
Nguồn hăng: Phđn phối trực tiếp từ nhă sản xuất để có giâ cạnh tranh. Hiện tại Daelim có hai mặt hăng chính do nhă mây liín doanh NYCC sản xuất nín có giâ cạnh tranh vă đảm bảo nguồn hăng liín tục, giúp cđn bằng giâ để có
giâ tốt cho khâch hăng. Công ty Daelim VN nín bổ sung một số sản phẩm dung môi xuất xứ từ Trung Quốc do giâ khâ rẻ nhưng chất lượng vẫn đảm bảo được tiíu chuẩn sản xuất của khâch hăng tại Việt Nam. Bín cạnh đó, việc tìm kiếm sản phđm mới có thể thay thế một phần mặt hăng có lượng dùng lớn với giâ cạnh trạnh, giúp khâch hăng giảm chi phí vă tạo được lợi thế cạnh tranh cho công ty.
Cụ thể lă kế họach kinh doanh theo lượng đặt ra cho năm 2012 của công ty Daelim VN lă 240.000 tấn, trong đó đẩy mạnh kinh doanh mặt hăng mới lă Sec- Butyl Acetate vì hiện tại phần lớn khâch hăng trong ngănh sơn chuyển sang sử dụng sản phẩm năy để thay thế sản phẩm Butyl Acetate nhằm giảm giâ thănh bân ra. Trung bình công ty Daelim VN nhập 500 tấn/thâng. Bín cạnh đó, tập trung kinh doanh lại mặt hăng Butyl Acrylate cho nhóm khâch hăng ngănh keo, nhũ tương với nhu cầu sản lượng cao trung bình 1000 tấn cho 4 khâch hăng.
Kính thông tin: Dung môi lă sản phẩm có giâ cả biến động mạnh nín việc có nhiều thông tin để nắm bắt được xu hướng tăng hay giảm giâ sản phẩm để có kế hoạch trữ hăng nhiều, để có thể cung cấp cho khâch hăng với giâ cạnh tranh. Thu thập thông tin thị trường hóa chất qua nhiều kính như Platt vă Icis về thị trường thế giới, Tạp chí thông tin thương mại của Bộ Công Thương vă thông tin nhập khẩu hóa chất từ Hải Quan. Thông tin trong nước nín cập nhật hăng ngăy để nắm được lượng hăng nhập về của những nhă cung cấp khâc vă ước tính lượng hăng tồn trong nước. Từ đó, dự đóan được xu hướng giâ biến động tăng hay giảm để có chiến lược phù hợp nhằm duy trì chính sâch giâ hợp lý cho khâch hăng.
Xđy dựng mối quan hệ với môt số nhă cung cấp dung môi lớn trong
nội địa như Petrolimex, Top Solvents, TAT… để có thể mua lại hăng khi hăng
với nội địa. Liín kết với Petrolimex trao đổi nguồn hăng với nhau cho một số mặt hăng chiến lược của họ. Thường Petrolimex mạnh về mặt hăng Butyl Acetate vă Methanol, Topsolvents lăm mạnh mặt hăng S100 vă IPA, PKG mạnh về mặt hăng EA.
Kiểm soât chi phí: giâ thănh sản phẩm dung môi do một số chi phí trực tiếp cấu thănh như giâ vốn hăng hóa, chi phí vỏ phuy, chi phí vận chuyển. Chi phí cần kiểm soât ở đđy lă chi phí vỏ phuy vă vận chuyển. Tìm nhă cung cấp vỏ phuy có giâ tốt nhưng vẫn đảm bảo chất lượng trữ hăng hóa chất. Về vận chuyển nín kết hợp những khâch hăng có cùng tuyến đường, cùng thời điểm giao hăng nhằm tiết kiệm chi phí, hạn chế việc vận chuyển hăng trả về của khâch hăng do chất lượng vỏ phuy gđy ra.
Yíu cầu bín Vopak kiểm tra vỏ phuy thật kỹ trước khi bơm hăng nhằm hạn chế những phuy bị rò rỉ.
Về bín cung cấp vỏ phuy thì đưa ra tiíu chuẩn chung để đảm bảo chất lượng vỏ phuy đạt yíu cầu như độ dăy, mău sơn của vỏ.
Những khó khăn có thể gặp phải khi thực hiện giải phâp năy do một số yếu tố khâch quan tâc động đến. Tất cả sản phẩm dung môi đều nhập khẩu từ nước ngoăi nín phụ thuộc văo lịch tău vă biến động nguồn hăng bín ngoăi. Nếu lịch tău bị hoên lại, có thể ảnh hưởng đến nguồn hăng cung cấp cho thị trường, dẫn đến giâ cả có thể sẽ tăng cao khi nhu cầu tiíu thụ của khâch hăng tăng. Hơn nữa, do đặc điểm lượng tiíu thụ thay đổi theo thời vụ nín khi thị trường thế giới thay đổi thì lượng hăng có thể thiếu hụt cho thị trường Việt Nam hoặc giâ cả tăng cao. Một khó khăn nữa khi đi tiín phong trong việc tìm sản phẩm mới, lă thời gian có thể kĩo dăi sẽ lăm phât sinh nhiều chi phí do khâch hăng không dễ dăng chấp nhận ngay.