... với BưuđiệntỉnhNam Định, Ninh Bình mang tên gọi: BưuđiệntỉnhNamHà (1965-1976), BưuđiệntỉnhHàNam Ninh (1976-1992), BưuđiệntỉnhNamHà (1992-1997) trở lại tên BưuđiệntỉnhHàNam ... quản trị bán hàng: Quản trị bánhàng thực chức liên quan trực tiếp tới việc bánhàng cá nhân bánhàng tổ chức BưuđiệnHàNam thực công tác quản trị bánhàng sau: - Phát triển tổ chức bánhàng có ... tình hình hoạt động chức bưuđiệntỉnhHà Nam; PHẦN THỨ HAI: THỰC TẬP CHUYÊN SÂU Công tác quản trị lựclượngbánhàngBưuđiệnTỉnhHàNam số đề xuất ý kiến hoàn thiện Hà Nam, ngày 15 tháng 11 năm...
... ngh Bỡnh Minh ch yu l thnh ph H Ni v tnh Nam nh T nm tr li õy cụng ty ang trin khai k hoch phỏt trin th trng vo cỏc tnh Trung nh: Hu v é Nng v cỏc tnh Nam Trong ú cụng ty cú chi nhỏnh m ti Nng ... Trung Quc v liờn doanh vi cỏc cụng ty Vit Nam nh: Cumin, Somai, Cụng ty TNHHXNK Hong Gia, Cụng ty TMDV Dng Thun Phỏt Vi cỏc sn phm liờn doanh gia Vit Nam v nc ngoi sn xut v cỏc sn phm xut s t ... Nam nh nng H minh Bỡnh Dng TC S trung gian cụng ty + 14 i lý i lý chi nhỏnh + i lý chi nhỏnh + 10 i lý i lý cụng ty + chi nhỏnh+ 33i lý Nm 2010, S trung gian ca cụng ty nh sau: Khu vc H Ni Nam...
... ngũ lựclượngbánhàng Quy trình quản trị lựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbánhàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lựclượngbánhàng Mục tiêu lựclượngbánhàng ... lựclượngbánhàng Lựa chọnlựclượngbánhàng : Việc lựa chọn đội ngũ bánhàng làm việc có hiệu yếu tố định hoạt động thành công lựclượngbánhàng Chênh lệch người bánhàng người bánhàng ... trị lựclượngbánhàng Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng .5 Qui trình quản trị lựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbánhàng b Triển khai lựclượng bán...
... lượngbánhàng công ty 24 2.3.1.2Quy mô đặc điểm lựclượngbánhàng công ty .24 2.3.2 Quy trình tuyển chọn, đào tạo lựclượngbánhàng công ty 25 2.3.2. 1Tuyển chọnlựclượngbánhàng ... trình tuyển chọn, đào tạolực lượngbánhàng công ty 2.3.2.1 Tuyểnchọnlựclượngbánhàng Bảng 2.7: Tình hình tuyển dụng lựclượngbánhàng công ty giai đoạn 2011-2012 Vị trí tuyển Số lượng Số ... động bánhàng hay cung cấp dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lựclượng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lựclượngbán hàng...
... thiện sách bánhàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàng công ty, đại lý bánhàng có ... đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng miền Giám đốc bánhàng toàn quốc Nhân viên bánhàng 1.3 Xây dựng quản trị lựclượngbánhàng 1.3.1 Thiết kế lựclượngbán hàng: Nhân viên bánhàng ... kế lựclượngbán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lựclượngbán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lựclượngbánhàng 1.3.1.1 Mục tiêu lựclượngbánhàng Các mục tiêu lựclượngbán hàng...
... Bảng 2.12: Kết hoạt động lựclượngbán hàng: Chỉ tiêu Doanh thu bánhàng Lợi nhuận Chi phí bánhàng Nhân viên bánhàng Số lượng khách hàng bình quân Số khách hàng Số khách hàng 2010 1.317.074 187.176 ... trường, khách hàng, khách hàng tiềm năng, hay đại diệnbánhàng học việc, hay đánh giá sản phẩm 1.3.2 Nhiệm vụ quản trị lựclượngbán hàng: Quản trị lựclượngbánhàng để họ hoàn thành tốt mục ... việc tăng số lượng nhân viên bánhàng Theo quy định công ty, nhân viên bánhàng chịu trách nhiệm bánhàng cho số lượng khách hàng cụ thể Tình hình sử dụng lao động lựclượngbánhàng thời gian...
... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bánhàng ... trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàng Quan điểm cho : quản trị bánhàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bánhàng nhà quản trị, nhằm phát ... bànhàng Q: Lượngbánhàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượngbán tối thiểu nhân viên bánhàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lựclượngbánhàng kết bánhàng thay ngược...
... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bánhàng ... trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàng Quan điểm cho : quản trị bánhàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bánhàng nhà quản trị, nhằm phát ... bànhàng Q: Lượngbánhàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượngbán tối thiểu nhân viên bánhàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lựclượngbánhàng kết bánhàng thay ngược...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với ... mạnh bánhàng thành công nhanh chóng 2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng Công ty bao gôm tât nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLựclượng lại chia thành...
... Bộ GIáO DụC Và ĐàO TạO VIệN ĐạI HọC MởHà NộI CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH Mó s: 60340102 NÂNG CAO CÔNG TáC QUảN TRị LựCLƯợNGBáNHàNG TạI CÔNG TY VTC DịCH Vụ TRUYềN ... lm vic ti õy, l n v i u cỏc lnh vc phỏt v truyn hỡnh ti Vit Nam Trờn th gii viờc kinh doanh dch v truyn hỡnh ó cú t rt lõu, nhng Vit Nam, nú mi cú cỏch õy khong 10 nm, VTC phỏt th nghim thnh cụng ... TạI CÔNG TY VTC DịCH Vụ TRUYềN HìNH Số hoàng thị hờng Ngời hớng dẫn khoa học: ts đỗ hoàng thịnh Hà Nội - 2013 LI CAM OAN Tụi xin cam oan tt c cỏc ni dung ca lun ny hon ton c hỡnh thnh v phỏt trin...
... chức lựclượngbánhàng Tùy vào công nghệ bánhàng doanh nghiệp bán buôn hay bán lẻ, hình thức bánhàng cổ điển hay đại mà lựclượngbánhàng lựa chọn cho phù hợp với công nghệ bánhàng cách kỹ ... hiếu khách hàng, trưng bày hàng hóa…Quá trình bánhàng quan trọng nghệ thuật chào mời khách hàng Điều đòi hỏi người bánhàng phải tôn trọng khách hàng, lịch sự, ân cần chu đáo Sau bánhàng có dịch ... tuyển dụng nhân viên bánhàng chưa tiến hành cách khách quan làm ảnh hưởng đến chất lượng đầu vào lựclượngbánhàng - Công tác huấn luyện lựclượngbánhàng trọng vào số lượng mà quan tâm đến...
... động bánhàngLựclượng chia thành loại: bên bên - Lựclượngbánhàng bên (tại chỗ): theo định nghĩa đơn giản Ken Krogue lựclượngbánhàng bên bánhàngbánhàngtừ xa” Được gọi bánhàng ảo, bán ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty - Lựclượngbánhàng hoạt động ... lựclượngbánhàng .45 2.3.4.1 Đặc điểm lựclượngbánhàng 45 2.3.4.2 Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng 46 2.3.4.3 Quy môlựclượngbánhàng .47 2.3.4.4 Tuyển dụng lực...
... 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàng 1.1.2 Vai trò lựclượngbánhàng .1 1.1.3 Phân loại lựclượngbánhàng 1.1.3.1 Lựclượngbánhàng ... 1.1 Lực lƣợng bánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bánhàng doanh nghiệp Lựclượngbánhànglựclượng ... lựclượngbánhàng .4 1.3 Quy trình quản trị lựclượngbánhàng .5 1.3.1 Lựa chọntuyển dụng lựclượngbán hàng: 1.3.2 Tuyển dụng lựclượngbánhàng 1.3.3 Đào tạo lực...
... với chơng trình tuyểnchọn ngời lao động Đánh giá thực công việc phơng tiện có hiệu cho trình tuyểnchọn doanh nghiệp (nh thăng tiến, thuyên chuyển), nh lựa chọn lao động từ bên vào làm việc doanh ... tháng vào kết đánh Hội Đồng Thi Đua Khen Thởng Công ty đề nghị tăng lơng trớc thời hạn cho nhân viên thờng xuyên đợc xếp loại A Trong đợt bầu chọn cán cho vị trí cao vào thành tích xếp loại hàng ... thức chấp hành nhiệm vụ đợc Kết công tác Xuất Hoàn thành Cha sắc( có tốt công việc thành thành hoàn Chủ động, Có công sáng tạo giao ý thức Cha có ý hành thức chấp việc đợc giao đầu đầy đủ hành tích...
... kinh doanh điện năng: Tính đến thời điểm 31/12/2008 Điệnlực có tổng số 27.745 khách hàng mua điện với 29.084 công tơ loại, : Khách hàng dùng điện 1pha 26.386 khách hàng, khách hàng dùng điện pha ... 1.359 khách hàng Hiện vận hành 2.501 công tơ điệntử pha Hãng OMNI SYSTEM Hàn Quốc để bánđiện khu vực Thành phố Phủ Lý đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng theo quy định nhà nước Điệnlực tiến hành kiểm ... với nhà máy điện: bước thực cổ phần hoá nhà máy điện, chuyển nhà máy điện thuộc EVN thành nhà máy điện độc lập Các nhà máy điệnbánđiện trực tiếp cho EVN thông qua chào giá cạnh tranh Tuy nhiên...
... quản trị nguồn nhân lực. Cho nên họ cần phải tham gia vào trình tuyển chọn, đào tạo, đánh giá, phát triển trì đội ngũ nhân viên /lực lượng lao động • Bộ phận quản trị nguồn nhân lực có vai trò tư ... lần tuyển dụng, dù thành công hay không doanh nghiệp có đánh giá hiệu tuyển dụng không? Hàng năm, doanh nghiệp có phân bố chi phí tuyển dụng không? Hoạt động đào tạo phát triển nguồn nhân lực ... Từng vị trí tuyển dụng có tiến hành phân tích công việc mô tả công việc không? Nguồn tuyển dụng nội có xem xét trước khai thác nguồn bên hay không? Những tham gia vào trình tuyểnchọn nhân viên:...
... yếu bántỉnh vói 80% doanh số bánhàng 20% doanh số bántỉnhNam định , Thanh hóa , Hoà bình , Hànam , Thái bình , Hoà bình , Hà nội… 1.1 Các phương thức bánhàng công ty - Phương thức bán ... : hàng hoá bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua trung gian đại lý , điểm bán lẻ công ty Nhưng số lượng tiêu thụ đại lý - Bánhàng trả góp : Trong trường hợp công ty bánhàng với số lượng ... chiến lược phát triển công ty - Kiến nghị loại cổ phần tổng số cổ phần chào bán loại - Quyết định chào bán cổ phần phạm vi số cổ phần quyền chào bán loại Quyết định huy động thêm vốn theo hình...
... tình hình bánhàng doanh nghiệp kỳ giá trị số lượnghàngbán tổng số mặt hàng, địa điểm bánhàng phương thức bánhàngTính toán phản ánh xác tổng giá toán hàngbán bao gồm doanh thu bán hàng, thuế ... kinh doanh kết bánhàng Lợi nhuận bánhàngphần chênh lệch doanh thu bánhàng khoản chi phí kinh doanh thuế khâu bánhàng Lãi = Doanh thu Trị giá vốn - Chi phí bán - hàngbán - hàng Chi phí quản ... viên bánhàng trực tiếp giao hàng thu tiền khách Cuối ngày nhân viên bánhàng lập báo cáo bánhàng lập phiếu nộp tiền chuyển phòng kế toán Hình thức bánhàngtự phục vụ (tự chọn) : Khách hàngtự chọn...
... Chất lượng NVL định trực tiếp chất lượng sản phẩm xây dựng, chiếm 70-80% giá thành NVL mua tự sản xuất Vấn đề NVL: nguồn gốc, chất lượng, bảo quản, cung ứng… 2.2.5 Quy định Nhà nước: chất lượng ... phòng vật tư thiết bị quản lý • Bảo dưỡng sửa chữa: Hàng quý tháng, nhân viên kỹ thuật quản lý thiết bị vào Báo cáo tình hình sử dụng thiết bị hàng tháng dự kiến tình hình hoạt động máy móc thiết ... chất lượng • Công tác quản lý chất lượng công trình không công việc Ban giám đốc hay cán quản lý, muốn thực tốt cần phải có tham gia người lao động vào trình xây dựng nên sản phẩm chất lượng...