tiểu luận đàm phán thương lượng

Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình đàm phán có thể được chia thành ba nhóm chính: **Các yếu tố cơ sở:** - Mục tiêu của các bên đàm phán - Các lợi ích đằng sau mục tiêu - Phạm vi có thể đàm phán - Mối quan hệ giữa các bên trước khi đàm phán **Bầu không khí đàm phán:** - Vị thế của các bên trong quá trình đàm phán - Kênh đàm phán (trực tiếp, gián tiếp) - Môi trường văn hóa - Tiến triển của quá trình đàm phán **Các yếu tố khác:** - Các yếu tố bên ngoài (ví dụ: luật pháp, kinh tế) - Các yếu tố cá nhân (ví dụ: kỹ năng đàm phán, tính cách)

Ngày tải lên: 12/08/2015, 13:45

... "THƯƠNG LƯỢNG" Nhóm Nguyễn Anh Tú Trâm Nguyễn Thị Thúy Tiên Trương Đức Minh Trí Nội dung Chuẩn bị thương lượng Tiến hành thương lượng Kết thúc thương lượng PHẦN I CHUẨN BỊ THƯƠNG LƯỢNG THƯƠNG ... THƯƠNG LƯỢNG THƯƠNG LƯỢNG LÀ GÌ ? Gồm hai hay nhiều bên Trao đổi thảo luận Kết thống Vai trò thương lượng Bên bán bán hàng Phương án thống Người mua mua hàng Đặc điểm thương lượng Đặc điểm Điều ... cơng việc phạm vi trách nhiệm • Tăng suất cách làm việc thêm Các hình thức thương lượng Các hình thức thương lượng Thương mại Các bên liên quan • • • • Hội đồng quản trị Nhà cung cấp Khách hang

Ngày tải lên: 28/11/2023, 13:10

... Һai пướ ເ 1.3 ເ ເ k̟Һiểu đàm pҺáп : - Đàm pҺáп k̟Һiểu mềm (sofƚҺ meƚҺҺod) - Đàm pҺáп k̟Һiểu ເ ứпg (Һaгd meƚҺҺod) - Đàm pҺáп k̟Һiểu пguɣêп ƚҺắ ເ (pгiп ເ ipal meƚҺҺod) Đàm pҺáп Đối ƚҺá ເ Mụ ເ ƚҺiêu ... ЬUƔEГ (SigпaƚҺuгe) B QUƔ ȽГÌПҺ ĐÀM PҺÁП K̟ҺƔÙ K̟ҺẾȽ & ȽҺỰ ເ ҺIỆП ҺP ĐỒПG ПҺẬP K̟ҺҺẨU Đàm pҺáп, k̟Һɣù k̟ҺếƚҺ Һợp đồпg пgoại ƚҺҺươпg : 1.1 K̟ҺҺái пiệm ѵề đàm pҺáп : Đàm pҺáп ƚҺгìпҺ ƚҺҺươпg lượпg, ... pҺươпg PҺâп loại đàm pҺáп ƚҺҺeo ເ ເ ҺìпҺ ƚҺҺứ ເ : Đàm pҺáп ເ ó ƚҺҺể diễп гa пҺiều ҺìпҺ ƚҺҺứ ເ k̟ҺҺá ເ пҺau пҺư : 1.5 - Đàm pҺáп ѵăп Ьảп (ƚҺҺư ƚҺừ, điệп ƚҺíп, ƚҺelex, fax …) - Đàm pҺáп giao dị

Ngày tải lên: 24/07/2023, 07:28

... Ьáп pҺải e) B QUƔÙ LUẬП ȽỔПG QUAП : GIỚI ȽҺIỆU ѴỀ ҺP ĐỒПG ПGOẠI ȽҺƯƠПGГêп ÌПҺ ĐÀM PҺÁП K̟ƔÙ K̟ẾȽ & ȽҺỰПG I : ҺƯƠПG I : ĐÀM PҺƯƠПG I : ÁПG I : K̟Һái пiệm ѵề Һợp đồпg пgoại ƚҺươпg : ƔÙ LUẬПÙ K̟Һái ... K̟Һái пiệm ѵề Һợp đồпg пgoại ƚҺươпg : ҺƯƠПG I : ẨПG QUAП : GIỚI ȽҺIỆU ѴỀ ҺP ĐỒПG ПGOẠI ȽҺƯƠПGU Đàm pҺƯƠПG I : áпiệm ѵề Һợp đồпg пgoại ƚҺươпg :, k̟Һái пiệm ѵề Һợp đồпg пgoại ƚҺươпg : ɣêu ù k̟Һái ... Һợp đồпg пgoại ƚҺươпg : ҺƯƠПG I : пiệm ѵề Һợp đồпg пgoại ƚҺươпg :iệm ѵề Һợp đồпg пgoại ƚҺươпg :ề đàm pҺƯƠПG I : áпiệm ѵề Һợp đồпg пgoại ƚҺươпg : : Đàп gọi Һợp đồпg xuấƚ пҺập k̟Һẩu, Һợp đồпgm pҺợp

Ngày tải lên: 26/07/2023, 11:53

... MỞ ĐẦU ĐÀM PHÁN VÀ TẠO SỰ HiỂU BiẾT n h p m Mở đầu đ MỤC ĐÍCH MỞ ĐẦU PHƯƠNG PHÁP KHĨ KHĂN MỤC ĐÍCH CỦA ĐÀM PHÁN Tiếp xúc với đối tượng đàm phán Xây dựng bầu khơng khí thuận lợi cho đàm phán  ... thuận lợi cho đàm phán  Lôi ý Kích thích quan tâm đến đàm phán Nắm quyền chủ động ( cần thiết) ỉ MỞ ĐẦU ĐÀM PHÁN Tạo khơng khí đàm phán Tạo bầu khơng khí lẫn nhau, thành thật hợp tác Cố ... bên từ giây phút gặp mặt Vài câu chuyện xã giao ban đầu cầu nối có hiệu ỉ MỞ ĐẦU ĐÀM PHÁN Tạo khơng khí đàm phán Để trở thành người mà đối tác thật muốn hợp tác , cần yếu tố sau : Sự chuyên

Ngày tải lên: 28/11/2023, 13:03

... thể Đàm phán song phương Đàm phán quốc tế Số lượng đối tác tham gia Đàm phán đa phương Nội dung đàm phán Đàm phán sơ Tiến trình đàm phán Đàm phán thức Đàm phán vịng Chu trình đàm phán Đàm phán ... Phong cách đàm phán Kinh Doanh Nội dung Các hình thức đàm phán kinh doanh Phong cách đàm phán kinh doanh Các nguyên tắc chung sử dụng www.themegallery.com Các hình thức đàm phán Đàm phán nước ... đầu đàm phán song phương với Hoa Kỳ 1998 – 200 0Đàm phán đa phương kết thúc trình minh bạch 7-2000 Ký kết thức BTA với Hoa Kỳ 10-2004 Kết thúc đàm phán song phương với EU 5-2006 Kết thúc đàm phán

Ngày tải lên: 28/11/2023, 13:16

... Tập Nhóm Phong cách đàm phán kinh doanh A Các hình thức đàm phán: c đàm phán: Căn cức đàm phán: vào chủ thể đàm phán: thể đàm phán: đàm phán: - Đàm phán kinh doanh nướcc - Đàm phán kinh doanh quốc ... dung củ thể đàm phán: a cuội dung đàm phán: chia làm nhiều lĩnh c đàm phán: chia làm nhi ều lĩnh u lĩnh vực như:c như: đàm phán đầu tư, đàm phán thương mại, đàm phán xây u tư, đàm phán thương: có ... đàm phán xây dựng, đàm phán cung cấp nhân lực,…ng, đàm phán cung cấp nhân lực,…p nhân lựng, đàm phán cung cấp nhân lực,…c,… Căn cức đàm phán: vào tiến trình đàm phán: n trình đàm phán: - Đàm phán

Ngày tải lên: 28/11/2023, 13:22

... Đàm phán thương mại Giai đoạn đàm phán "THÊM CHỦ ĐỀ" Giai đoạn đàm phán I II I II Tiếp xúc Thương lượng Kết thúc Tiếp xúc Mục đích Xây dựng bầu ... nhìn vấn đề sáng śt, lạc quan Ngun tắc Đặt vào vị trí đối tác=> HIỂU II .Thương lượng Mục đích Nội dung Kỹ Thương lượng- mục đích Truyền thơng Hiểu động Mục đích => Hiểu u cầu đối tác ... hoạt động => giúp thông => Yêu cầu của qua định ta đơn giản Mục đích Lợi ích tốt Mối quan hệ Thương lượng- Nội dung Sản phẩm Thanh toán Nội dung Phân phối Giá Kỹ năng- đặt câu hỏi Câu hỏi Câu

Ngày tải lên: 28/11/2023, 13:31

... hành thương lượng phải theo từng bước có trật tự - Trong một số trường hợp, quá trình thương lượng có thể xuất hiện những yếu tố ngoài dự tính, vậy hoãn cuộc thương ... đàm phán đặt mình vào vị trí đối tượng đàm phán nhằm hiểu họ sâu sắc B GIAI ĐOẠN THƯƠNG LƯỢNG: Đây là giai đoạn quan trọng nhất của toàn bộ quá trình đàm phán, giai đoạn ... tiếp ta có thể hiểu đúng đối phương là tiềm hiểu họ khâu chuẩn bị Phương pháp mở đầu đàm phán : Có nhiều cách mở đầu đàm phán giống chơi cờ chỉ có một vài cách khai cuộc

Ngày tải lên: 28/11/2023, 13:33

... tích kiểu đàm phán Từ phân tích rút bảng so sánh Kết luận A PHÂN TÍCH CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN I ĐÀM PHÁN KIỂU CỨNG Đàm phán theo kiểu Cứng gọi đàm phán kiểu Lập trường điển hình người đàm phán đưa lập ... kiểu đàm phán khác Có vơ số kiểu đàm phán nhóm chúng tơi nghiên cứu ba kiểu đàm phán kinh doanh, là:  Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation)  Đàm phán kiểu Mềm (Soft negotiation)  Đàm phán ... bị đổ bể Nếu hai bên đàm phán chọn đàm phán theo kiểu Cứng, đàm phán diễn căng thẳng, kéo dài, đổ vỡ chừng, hợp đồng khơng ký được, quan hệ hợp tác tan vỡ Vì vậy, người đàm phán theo kiểu Cứng,

Ngày tải lên: 28/11/2023, 14:08

... chuẩn bị để áp dụng kiểu đàm phán cho đàm phán chủ thể Thái độ đàm phán Thái độ đàm phán coi tồn nhận thức, tình cảm định hướng hành vi chủ thể vấn đề đàm phán đối phương đàm phán Thái độ đơn giản ... cho đàm phán Các lựa chọn thay khơng đạt trí đàm phán Các lựa chọn thay khơng đạt trí đàm phán - Batna hội để thể đường lối hành động đàm phán - Nếu khơng có Batna người đàm phán: khơng biết đàm ... “Giai đoạn tiền đàm phán? ?? Trang Khi xác định mục tiêu cần đạt không nên xác định đạt mà cịn xác định thứ đàm phán tới biết đàm phán tới đâu, nên ngừng đàm phán xác định giới hạn đàm phán có thẻ giúp

Ngày tải lên: 28/11/2023, 14:10

... Nhiệm vụ giai đoạn định kết thúc đàm phán Kết thúc đàm phán thành công đạt mục tiêu đặt theo kế hoạch từ trước với đàm phán Vậy đàm phán thành công? Một đàm phán thành cơng gồm có hai yếu tố ... đoạn kết thúc đàm phán:  Đạt mục tiêu trường hợp xấu đạt nhiêm vụ dự phòng Đàm phán công việc mà bên trao đỗi, thảo luận để đạt thỏa thuận, thống vấn đề Nên việc kết thúc đàm phán cần phải ... điều phụ thuộc nhiều vào khả đoàn đàm phán  Đảm bảo bầu khơng khí thuận lợi kết thúc đàm phán Kết thúc đàm phán cơng việc quan trọng Nó chốt lại tất mà ta bàn luận giai đoạn trước Vì việc tạo

Ngày tải lên: 28/11/2023, 14:11

... Hai nguồn đầu tư hao tốn cho đàm phán : nhân lực, vật lực, trí lực, thời gian Ba chi phí hội, tức thay lo đàm phán thương vụ mà bỏ lỡ thương vụ khác lợi Khi thương lượng cần ý tới loại chi phí ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐÀ NẴNG Bài Tập Nhóm Giai đoạn hậu đàm phán đàm phán thương mại Page GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN A Soạn thảo hợp đồng Hợp đồng gì? Trong xã hội loài người để thỏa ... chuẩn để đánh giá thành công thương lượng, : - Tiêu chuẩn thực mục tiêu : kết cuối thương lượng có đạt mục tiêu dự định hay khơng ? - Tiêu chuẩn ưu hố giá thành : thương lượng thành cơng phải có

Ngày tải lên: 28/11/2023, 14:15

... QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm Các đặc điểm đàm phán thương mại quốc tế .4 Những nguyên tắc đàm phán thương mại quốc tế Các bước đàm phán thương mại ... bất ngờ Các bước đàm phán thương mại quốc tế Như nêu phần khái niệm, đàm phán thương mại q trình, đơn giản hóa bước đàm phán thương mại quốc tế dễ dàng sau: Bước 1: Chuẩn bị đàm phán Đây khâu quan ... trọng Đàm phán hiệu kết hợp yếu tố khoa học nghệ thuật để đàm phán trở nên khéo léo tôn trọng lợi ích tất bên Những nguyên tắc đàm phán thương mại quốc tế Đàm phán cơng việc quan trọng, đặc biệt thương

Ngày tải lên: 30/01/2024, 05:11

... lý thuyết của Hofstede để phân tích phong cách đàm phán của đối tác Đức từ đó đưa ra những đề xuất trong chiến lược đàm phán với họ.Lý thuyết đàm phán là một lĩnh vực nghiên cứu phức tạp, bao ... tích để liên kết với phong cách đàm phán trong văn hóa Đức Dưới đây là một số khía cạnh lý thuyết đàm phán và cách chúng có thể được liên kết với phong cách đàm phán trong văn hóa Đức. Phân tích ... cuộc đàm phán, những doanh nhân người Đức sẽ đàm phán từng vấn đề một theo một lịch trình đã lên kế hoạch Đức là một quốc gia có tính trật tự cao và chính xác về thời gian, những nhà đàm phán

Ngày tải lên: 27/04/2024, 16:01

... xử đàm phán thương lượng 2.2.1 Môi trường đàm phán Không cần có kĩ phán tạo nên thành cơng đàm phán mà yếu tố môi trường góp phần quan trọng vào thành cơng đàm phán – thương lượng Môi trường đàm ... mặt với thương lượng – đàm phán hàng ngày Kết thương lượng – đàm phán ảnh hưởng trực tiếp tới lợi ích doanh nghiệp thân người đàm phán Vì việc nghiên cứu nắm vững nghệ thuật ứng xử đàm phán vơ ... TRONG ĐÀM PHÁN – THƯƠNG LƯỢNG VỚI ĐỐI TÁC NƯỚC NGỒI 2.1 Vai trị văn hóa ứng xử đàm phán với đối tác nước ngồi 2.1.1 Văn hóa ứng xử yếu tố quan trọng góp phần thành cơng đàm phán Thơng qua đàm phán

Ngày tải lên: 12/12/2016, 23:02

... Triết CHƯƠNG ĐÀM PHÁN (THƯƠNG LƯỢNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN 10/27/2022 Chương 9: Thương Lượng - Nhóm NHỮNG GIẢ ĐỊNH PHỔ BIẾN VỀ ĐÀM PHÁN • • • • • • • • ĐÀM PHÁN LÀ MỘT TRÒ CHƠI ĐÀM PHÁN LÀ MỘT ... MỘT SỰ THOẢ HIỆP ĐÀM PHÁN LÀ TỪ BỎ QUYỀN LỰC ĐÀM PHÁN LÀ TỎ VẺ TỐT ĐẸP ĐÀM PHÁN LÀ TRỞ NÊN KHÓ CHỊU ĐÀM PHÁN LÀ MỘT QUÁ TRÌNH PHỨC TẠP ĐÀM PHÁN CHỈ ỔN TRONG TRƯỜNG HỢP WIN-WIN ĐÀM PHÁN VỀ CƠ BẢN ... 10/27/2022 KHÔNG PHẢI TẤT CẢ ĐÀM PHÁN ĐỀU THÀNH CƠNG Chương 9: Thương Lượng - Nhóm 39 ĐÀM PHÁN VỚI ĐỐI THỦ PHI ĐẠO ĐỨC 10/27/2022 Chương 9: Thương Lượng - Nhóm 40 ĐÀM PHÁN VỚI ĐỐI THỦ PHI ĐẠO ĐỨC

Ngày tải lên: 07/12/2022, 09:51

... thỏa thuận đàm phán tuyệt vời biết cách chớp thời Yếu tố quan trọng tính tốn thời đàm phán lại liên quan đến cảm giác Càng khao khát đàm phán, lợi suy yếu Những nhân viên nhà đàm 0 phán giỏi thường ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn: Trương Thanh Tú Nhóm thực hiện: Nhóm ... thật tiết lộ Để nâng cao giá trị mà họ cảm nhận Lôi kéo lôi kéo người đàm phán khác chuyển từ vị trí đàm phán sang vị trí đàm phán khác Để bảo vệ cảm xúc tình cảm người khác 5.2 Cách bảo vệ thân

Ngày tải lên: 28/12/2022, 19:55

... thỏa thuận đàm phán tuyệt vời biết cách chớp thời Yếu tố quan trọng tính tốn thời đàm phán lại liên quan đến cảm giác Càng khao khát đàm phán, lợi suy yếu Những nhân viên nhà đàm phán giỏi thường ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn: Trương Thanh Tú Nhóm thực hiện: Nhóm ... tiết lộ - Để nâng cao giá trị mà họ cảm nhận - Lôi kéo lôi kéo người đàm phán khác chuyển từ vị trí đàm phán sang vị trí đàm phán khác - Để bảo vệ cảm xúc tình cảm người khác 5.2 Cách bảo vệ thân

Ngày tải lên: 29/12/2022, 04:00

... thuận đàm phán tuyệt vời biết cách chớp thời Yếu tố quan trọng tính tốn thời đàm phán lại liên quan đến cảm giác Càng khao khát đàm phán, lợi suy yếu Những nhân viên nhà đàm 0 Tieu luan phán giỏi ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn: Trương Thanh Tú Nhóm thực hiện: Nhóm ... thật tiết lộ Để nâng cao giá trị mà họ cảm nhận Lôi kéo lôi kéo người đàm phán khác chuyển từ vị trí đàm phán sang vị trí đàm phán khác Để bảo vệ cảm xúc tình cảm người khác 5.2 Cách bảo vệ thân

Ngày tải lên: 06/02/2023, 09:23