... đầy đủ tàiliệu cần thiết cho cuộc đàmphán trước khi tiến hành. - Người đàmphán phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán. - Sau khi đàmphán phải xác nhận lại ngay bằng văn bản. Đàm phán bằng ... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàmphán nguyên tắc Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắcĐối tác Coi như ... sân khách. - Người đàmphán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàmphán cho từng lần đàm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàmphán 2.1. Hỏi giá...
... bộ đàmphán . Thành phầnđàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàmphán có vị trí đặc biệt quan trọng, đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàmphán hợp đồng ngoại thương ... một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàmphán hợp đồng ngoại thương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị tốt các ... trường hợp hết thời gian mà vấn đề thương lượng vẫn chưa được giải quyết xong. II. ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1. Các hình thức đàmphán thông dụng Ðàm phán có thể diễn ra dưới nhiều hình...
... Phong cách trong đàm phán thươnglượng của người Trung Quốc Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết ... khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về… - Đừng bao giờ ... thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm viếng thươnglượng làm ăn tại đây. - Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách...
... đốitácnhưđịchthủCoi đốitácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm9•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàmphán hếtsứctránhxungđột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ ... đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàmphán kiểumềm• Đàmphán kiểucứng• Đàmphán kiểunguyêntắc134. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN16•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... thân thiện.•Kiểu đàmphán này thường đượcsử dụng trong gia đình, bạnbè….3.1. ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM83. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁNDựa vào thái độ, phương pháp và mục đíchcủangười đàm phán, có thể chia...
... 1/5 thời gian đàm phán - thươnglượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàmphán - thương lượng kia. Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàmphán - thương lượng tùy theo ... năng lực trong đàm phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội. 4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế Khi đàmphán - thương lượng, người đàmphán - thươnglượng phải ... Những dữ liệu và số liệu đã có * Những vấn đề cần phải đàmphán - thươnglượng * Người đàmphán cần chuẩn bị những gì * Ưu thế của đối tác về những vấn đề cần đàmphán - thươnglượng ...
... một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thươnglượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho ... cùng có lợi. Họ muốn đưa đàmphán - thươnglượng đến kết cục ai cũng có phần thắng chứ không phải chỉ có bên được và bên mất. 8.5. Các nguyên tắc đàmphán - thương lượng. 1. Trước mọi ... phải là đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàmphán và thươnglượng chỉ...
... rối. - Chớp mắt. - Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm. Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàmphán - thươnglượng cuối cùng, , tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn thẳng ... cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phánthươnglượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không phải đối tác nào cũng có cùng tư tưởng ... "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan...
... 9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng. Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng& quot;. Lý do ... yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàmphán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông không ... "chắc giá và không có thươnglượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì mua, không mua thì thôi". Đối lại chiến thuật "không đàmphán - không thương lượng& quot;. Trong trường...
... về đàmphánthươnglượng Khái niệm chung về đàmphán KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàmphán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết - Thươnglượng - Kết thúc đàmphán ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... chấm dứt đàmphán và chuyển hướng, tìm phương án giải quyết khác. Không phải cuộc đàmphánthương thuyết thương mại nào cũng dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại. Người có khả năng đàmphán tốt...
... ngoặt trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphánthương mại nào. Chỉ cần cả hai bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphánthương mại, ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphánthương mại. Trong các cuộc đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được những phương ... như khung chung của một cuộc đàm phán. Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm: 1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với nhau một...
... về đàmphán kinh doanh bất động sảnPhần 2: Quá trình đàmphán kinh doanh bất động sảnsảnPhần 3: Một số thủ thuật trong đàmphán kinh doanh bất động sảnPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán ... niệm về đàm phán II. Nguyên tắc trong đàm phán III Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàmphán kinh doanh bất động sảnwww.tobinhminh.com tobinhminh@gmail.com 2Khái niệm về đàmphán • ... một điểm không quan trọng Tìm phương án khác Ngưng đàm phán Đàmphán đaphương Sử dụng ngườithứ ba Bỏ bàn đàmphán Kết thúc đàm phán ••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc••Kỹ thuật kết...
... đầy đủ tàiliệu cần thiết cho cuộc đàmphán trước khi tiến hành. - Người đàmphán phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán. - Sau khi đàmphán phải xác nhận lại ngay bằng văn bản. Đàm phán bằng ... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàmphán nguyên tắc Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắcĐối tác Coi như ... sân khách. - Người đàmphán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàmphán cho từng lần đàm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàmphán 2.1. Hỏi giá...
... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... Kỹ Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt HưngTÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬNKỸ NĂNG ĐÀM PHÁN- Các khái niệm chung- Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết- Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn ... Kỹ Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng1.3 Các phương pháp đàm phán Đàmphán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàmphán là quá trình có tính...