... một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàmphán hợp đồng ngoại thương
I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG
NGOẠI THƯƠNG
Muốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị tốt các ... của đoàn đàm phán.
· Thời gian và địa điểm đàm phán.
1. Ngôn ngữ
Trong giao dich ngoại thương, sự bất đồng ngôn ngữ là trở ngại lớn nhất. Ðể khắc phục khó
khăn này người cán bộ ngoại thương ... chỉ tiêu chủ yếu là: tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, điểm hoàn vốn . v.v. .
3. Năng lực cán bộ đàmphán
. Thành phầnđàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàmphán có vị trí đặc biệt quan trọng,...
... những yếu tố quyết định trong đàm
phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm
phán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của
đàm phán.
Một cuộc đàmphán được coi là thành công ... của chúng đến đàmphán trong kinh
doanh; Trên cơ sở đó nghiên cứu những
giải pháp vận dụng các yếu tố văn hoá
trong đàmphán kinh doanh
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Các tàiliệu tham khảo ... Những nguyên tắc đó là :
Đàm phán là một việc tự nguyện , theo nghóa bất cứ bên
nào cũng có thể thoái lui hay từ chối tham dự đàmphán
vào bất cứ lúc nào.
Đàm phán chỉ có thể bắt đầu khi...
...
cái gọi là đàmphán điều tra”. Phương pháp đàmphán này tương tự như cách người
thám tử đặt mình vào vị trí tội phạm nhằm tưởng tượng ra tình huống và phản ứng
phạm tội. Đàmphán điều tra ... luận đối thủ đàmphán muốn gì, mà hãy tìm
hiểu tại sao đối thủ muốn nó.
Nguyên tắc này đặc biệt hiệu nghiệm trong những cuộc đàmphán thẳng thắn,
trung thực, giống như cuộc đàmphán của Chris. ... những nhà lãnh đạo lão luyện nhất trong khóa
học dạy về đàmphántại trường Harvard Business School, hầu hết họ đều mắc sai lầm
như nhóm đàmphán người Mỹ. 90% câu trả lời của những nhà lãnh đạo...
... tuyển dụng, thì bạn sẽ không thể đàm phán, mà chỉ có
thể phản ứng một cách thụ động trong cuộc phỏng vấn. Bạn không chỉ cần
chuẩn bị về nội dung của yêu cầu đàm phán, mà còn cần luyện nói trước ... trình đàm
phán. Thay vì chỉ hạn chế ở những vấn đề tài chính, bạn hãy mở rộng ra các
lợi ích khác, như: tiền thưởng, chế độ tăng lương, nghỉ phép, bảo hiểm, trách
nhiệm
2. Đặt giá
Tài ... cạnh này, có thể coi việc đàmphán việc làm cũng giống như việc
mặc cả mua bán thông thường. Với tư cách là người bán hàng, bạn nên đặt
giá trước.
3. Hướng đàmphán vào những vấn đề công...
... Decision Analysis. (TD: Phân tích đàm phán: Giữa quyết định và mục tiêu theo đuổi) In trong tập Sự phát triển
trong phân tích đàm phán, đề tài nghiên cứu.
Đàm phán: Sai lầm thường gặp
Trong ... – một công ty chuyên về thương lượng và đàmphán chiến lược. Ông là tác giả của rất nhiều cuốn sách, bài
viết ngắn, đề tài nghiên cứu có giá trị về đàmphán và kinh tế. Ví dụ: Wise Decisions. ... trong những
nguyên nhân khiến đàmphán bế tắc
Ảnh: www.bis.fm
Chỉ tiêu cao.
Áp lực lớn.
Sai lầm do bất cẩn.
Tất cả những điều này có thể khiến các cuộc đàmphán
quan trọng của bạn đi...
... người đàmphán giỏi không thể áp
dụng cách thức đàmphán mạnh mẽ, cứng nhắc để đạt được mục đích của mình. Vì
vậy trong quá trình tiến hành đàm phán, chúng ta phải nắm bắt tốt kỹ xảo đàm phán, ... áp dụng các kỹ xảo đàm
phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán.
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất ... của nhóm nhỏ đàm phán.
(2) Lựa chọn thời gian đàm phán. Ví dụ như định lại thời gian đàmphán để có thể
thảo luận bàn bạc những vấn đề khó giải quyết. Vì lúc đó có thể sẽ có nhiều tư liệu và
lí...
... Đàmphán để tạo lập "liên minh
đối thủ" cùng thu lợi
Nhiều công ty lớn và nhỏ đang có ... công
việc trước đây, nhưng bạn sẽ thu lại những kết quả khả quan hơn nhiều.
Những nhà lãnh đạo tài ba
Công việc hợp tác đòi hỏi sự đồng lòng giữa những nhà lãnh đạo. Đặc
biệt nhất là người...
... Đàmphán về giá với khách hàng
sao cho hiệu quả
Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của khách ... hàng của tập đoàn Warnock
Automotive, Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm
phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách
bao nhiêu chăng nữa. ... công của bạn bền vững hơn. Khi đó, nếu một
khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, thì bạn cần đàmphán về giá sao
cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy
nhiên,...
... gây ảnh hưởng đến vị trí đàm
phán của bạn. Nếu bạn đang đề nghị một mức giá cho người mua, hãy cân
nhắc lồng vào bẫy để đối phương khó phán đoán. Chẳng hạn, nếu bạn đàm
phán một dự án thì hãy ... Hãy kiểm tra nhận thức cá nhân và mở
rộng suy nghĩ về đàmphán ở mọi thời điểm.
Chuẩn bị - Khâu then chốt
Hiểu đối tác mà bạn đang đàmphán để có thể nắm bắt được điểm mạnh của
bạn và điểm ... bạn không quá đáng, rồi tiếp tục đàmphán để
có được con số tốt nhất.
Đối với người mua, không nên phơi bày ngân sách hoặc giới hạn khác trong
vị trí đàm phán. Âm mưu của người bán hàng là...
... Cung cấp giáo trình, tàiliệu bồi dưỡng ngoại
ngữ, kiến thức cần thiết cho người lao động đi
làm việc ở nước ngoài
Thông tin ... liên tịch số
11/2008
Hồ sơ
Thành phần hồ sơ
1.
Báo cáo cung cấp giáo trình, tàiliệu bồi dưỡng ngoại ngữ, kiến thức
cần thiết cho người lao động đi làm việc ở nước ngoài ( Phụ lục ... sơ:
1bộ
Tên mẫu đơn, mẫu tờ khai Văn bản qui định
1.
Báo cáo cung cấp giáo trình, tàiliệu bồi dưỡng
ngoại ngữ, kiến thức cần thiết cho người lao động
đi làm việc ở nước ngoài ( Phụ lục...
... khi đàmphán
· Trong qu trình đàm phán, một số người Hàn Quốc sẽ liên tục chuyển
chủ đề, tốt nhất bạn nên chú ý đến những điểm quan trọng. Những
người giao dịch khác nhau trong cuộc đàmphán ... tượng trưng cho chiến
thắng
• Đề tài người anh thích nói là: lịch sử, kiến trúc, làm vườn,
thời tiết
• Ở Anh Quốc, lái xe phía bên trái,
•
Đề tài : VĂN HÓA GIAO TIẾP CỦA
INDONESIA
I.TOÅNG ... thổ
ny cch nhau trên 2000 km băng qua lnh thổ Ấn Độ.
Ấn Độ lập quan hệ ngoạigiao với Việt Nam ngày 7 tháng
1 năm 1972.
II. VĂN HÓA GIAO TIẾP ẤN ĐỘ:
1. Tìm hiểu chung:
1.1. Dân cư: Ấn Độ là nước đông...