tài liệu đàm phán ngoại thương

... một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàm phán thành công cầìn chuẩn bị tốt các ... đoàn đàm phán. · Thời gian và địa điểm đàm phán. 1. Ngôn ngữ Trong giao dich ngoại thương, sự bất đồng ngôn ngữ là trở ngại lớn nhất. Ðể khắc phục khó khăn này người cán bộ ngoại thương ... chỉ tiêu chủ yếu là: tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, điểm hoàn vốn . v.v. . 3. Năng lực cán bộ đàm phán . Thành phần đàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàm phán có vị trí đặc biệt quan trọng,...

Ngày tải lên: 10/12/2013, 10:15

... Decision Analysis. (TD: Phân tích đàm phán: Giữa quyết định và mục tiêu theo đuổi) In trong tập Sự phát triển trong phân tích đàm phán, đề tài nghiên cứu. Đàm phán: Sai lầm thường gặp Trong ... Sebenius LLC – một công ty chuyên về thương lượng và đàm phán chiến lược. Ông là tác giả của rất nhiều cuốn sách, bài viết ngắn, đề tài nghiên cứu có giá trị về đàm phán và kinh tế. Ví dụ: Wise Decisions. ... trong những nguyên nhân khiến đàm phán bế tắc Ảnh: www.bis.fm Chỉ tiêu cao. Áp lực lớn. Sai lầm do bất cẩn. Tất cả những điều này có thể khiến các cuộc đàm phán quan trọng của bạn đi...

Ngày tải lên: 21/01/2014, 22:20

Ngày tải lên: 23/02/2014, 16:20

Ngày tải lên: 10/12/2013, 10:57

... những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm phán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của đàm phán.  Một cuộc đàm phán được coi là thành công ... của chúng đến đàm phán trong kinh doanh; Trên cơ sở đó nghiên cứu những giải pháp vận dụng các yếu tố văn hoá trong đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS. Doa n Thi Hong Van Các tài liệu tham khảo ... Những nguyên tắc đó là :  Đàm phán là một việc tự nguyện , theo nghóa bất cứ bên nào cũng có thể thoái lui hay từ chối tham dự đàm phán vào bất cứ lúc nào.  Đàm phán chỉ có thể bắt đầu khi...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 19:15

... cái gọi là đàm phán điều tra”. Phương pháp đàm phán này tương tự như cách người thám tử đặt mình vào vị trí tội phạm nhằm tưởng tượng ra tình huống và phản ứng phạm tội. Đàm phán điều tra ... luận đối thủ đàm phán muốn gì, mà hãy tìm hiểu tại sao đối thủ muốn nó. Nguyên tắc này đặc biệt hiệu nghiệm trong những cuộc đàm phán thẳng thắn, trung thực, giống như cuộc đàm phán của Chris. ... những nhà lãnh đạo lão luyện nhất trong khóa học dạy về đàm phán tại trường Harvard Business School, hầu hết họ đều mắc sai lầm như nhóm đàm phán người Mỹ. 90% câu trả lời của những nhà lãnh đạo...

Ngày tải lên: 22/12/2013, 13:15

Ngày tải lên: 22/12/2013, 21:18

... tuyển dụng, thì bạn sẽ không thể đàm phán, mà chỉ có thể phản ứng một cách thụ động trong cuộc phỏng vấn. Bạn không chỉ cần chuẩn bị về nội dung của yêu cầu đàm phán, mà còn cần luyện nói trước ... trình đàm phán. Thay vì chỉ hạn chế ở những vấn đề tài chính, bạn hãy mở rộng ra các lợi ích khác, như: tiền thưởng, chế độ tăng lương, nghỉ phép, bảo hiểm, trách nhiệm 2. Đặt giá Tài ... cạnh này, có thể coi việc đàm phán việc làm cũng giống như việc mặc cả mua bán thông thường. Với tư cách là người bán hàng, bạn nên đặt giá trước. 3. Hướng đàm phán vào những vấn đề công...

Ngày tải lên: 23/12/2013, 08:16

... người đàm phán giỏi không thể áp dụng cách thức đàm phán mạnh mẽ, cứng nhắc để đạt được mục đích của mình. Vì vậy trong quá trình tiến hành đàm phán, chúng ta phải nắm bắt tốt kỹ xảo đàm phán, ... áp dụng các kỹ xảo đàm phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán. Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất ... của nhóm nhỏ đàm phán. (2) Lựa chọn thời gian đàm phán. Ví dụ như định lại thời gian đàm phán để có thể thảo luận bàn bạc những vấn đề khó giải quyết. Vì lúc đó có thể sẽ có nhiều tư liệu và lí...

Ngày tải lên: 22/01/2014, 02:20

... Đàm phán để tạo lập "liên minh đối thủ" cùng thu lợi Nhiều công ty lớn và nhỏ đang có ... tranh của mình. Thay vì phải đối mặt nhau hàng ngày hàng giờ với thái độ không thân thiện trên thương trường, giờ đây, những “liên minh đối thủ” này đang tạo nên những sức mạnh đáng gờm. ... công việc trước đây, nhưng bạn sẽ thu lại những kết quả khả quan hơn nhiều. Những nhà lãnh đạo tài ba Công việc hợp tác đòi hỏi sự đồng lòng giữa những nhà lãnh đạo. Đặc biệt nhất là người...

Ngày tải lên: 25/01/2014, 21:20

... Đàm phán về giá với khách hàng sao cho hiệu quả Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của khách ... hàng của tập đoàn Warnock Automotive, Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách bao nhiêu chăng nữa. ... công của bạn bền vững hơn. Khi đó, nếu một khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, thì bạn cần đàm phán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên,...

Ngày tải lên: 25/01/2014, 21:20

... gây ảnh hưởng đến vị trí đàm phán của bạn. Nếu bạn đang đề nghị một mức giá cho người mua, hãy cân nhắc lồng vào bẫy để đối phương khó phán đoán. Chẳng hạn, nếu bạn đàm phán một dự án thì hãy ... Hãy kiểm tra nhận thức cá nhân và mở rộng suy nghĩ về đàm phán ở mọi thời điểm. Chuẩn bị - Khâu then chốt Hiểu đối tác mà bạn đang đàm phán để có thể nắm bắt được điểm mạnh của bạn và điểm ... bạn không quá đáng, rồi tiếp tục đàm phán để có được con số tốt nhất. Đối với người mua, không nên phơi bày ngân sách hoặc giới hạn khác trong vị trí đàm phán. Âm mưu của người bán hàng là...

Ngày tải lên: 25/01/2014, 21:20

... hợp, người đàm phán phải chuẩn bị một lối rút lui và có thể yêu cầu ngừng đàm phán nếu tình hình chuyển hướng bất lợi. là gì? Điểm mạnh của họ nằm ở chỗ nào? Từ đó người đàm phán có thể ... hiệu quả. Tuỳ cơ ứng biến Đàm phán cũng có thể có tiền lệ trong cùng một chủ đề hoặc không. Đây là điều mà người đàm phán cần biết rõ. Khi tiến hành đàm phán cần phải xác định được tình ... và báo chí. Mục tiêu của đối thủ Đàm phán thành công dựa trên các yếu tố nào? Chuẩn bị tốt tức là bạn đã thành công tới một nửa trong cuộc đàm phán sắp tới. Thông tin luôn là...

Ngày tải lên: 25/01/2014, 23:20

Ngày tải lên: 27/01/2014, 11:20

Ngày tải lên: 14/02/2014, 11:20

Ngày tải lên: 25/02/2014, 23:20

Ngày tải lên: 28/06/2014, 00:20

... lại thành công nhiều nhất trong mọi cuộc đàm phán trong mọi cuộc đàm phán QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN LỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁN LỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁN Có cơ hội đưa ra những yêu cầu của mình Có ... huống đàm phán và trả lời những câu hỏi sau: Hãy hồi tưởng các tình huống đàm phán và trả lời những câu hỏi sau: Bạn có khuynh hướng tránh đàm phán không? Bạn có khuynh hướng tránh đàm phán không? Nếu ... hệ TRƯỜNG HỢP ĐÀM PHÁN TRƯỜNG HỢP ĐÀM PHÁN THẮNG : THẮNG THUA : THẮNG THẮNG :THUA THUA : THUA  Để đạt được mục tiêu trong khi đàm phán, bạn cần xem xét Để đạt được mục tiêu trong khi đàm phán, bạn...

Ngày tải lên: 24/12/2013, 14:16

Ngày tải lên: 26/01/2014, 19:20

Ngày tải lên: 18/02/2014, 22:20