... một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàmphán hợp đồng ngoạithương
I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG
NGOẠI THƯƠNG
Muốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị tốt các ... đoàn đàm phán.
· Thời gian và địa điểm đàm phán.
1. Ngôn ngữ
Trong giao dich ngoại thương, sự bất đồng ngôn ngữ là trở ngại lớn nhất. Ðể khắc phục khó
khăn này người cán bộ ngoạithương ... chỉ tiêu chủ yếu là: tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, điểm hoàn vốn . v.v. .
3. Năng lực cán bộ đàmphán
. Thành phầnđàm phán: Vấn đề nhân sự trong đàmphán có vị trí đặc biệt quan trọng,...
... Decision Analysis. (TD: Phân tích đàm phán: Giữa quyết định và mục tiêu theo đuổi) In trong tập Sự phát triển
trong phân tích đàm phán, đề tài nghiên cứu.
Đàm phán: Sai lầm thường gặp
Trong ... Sebenius LLC – một công ty chuyên về thương lượng và đàmphán chiến lược. Ông là tác giả của rất nhiều cuốn sách, bài
viết ngắn, đề tài nghiên cứu có giá trị về đàmphán và kinh tế. Ví dụ: Wise Decisions. ... trong những
nguyên nhân khiến đàmphán bế tắc
Ảnh: www.bis.fm
Chỉ tiêu cao.
Áp lực lớn.
Sai lầm do bất cẩn.
Tất cả những điều này có thể khiến các cuộc đàmphán
quan trọng của bạn đi...
... những yếu tố quyết định trong đàm
phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm
phán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của
đàm phán.
Một cuộc đàmphán được coi là thành công ... của chúng đến đàmphán trong kinh
doanh; Trên cơ sở đó nghiên cứu những
giải pháp vận dụng các yếu tố văn hoá
trong đàmphán kinh doanh
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Các tàiliệu tham khảo ... Những nguyên tắc đó là :
Đàm phán là một việc tự nguyện , theo nghóa bất cứ bên
nào cũng có thể thoái lui hay từ chối tham dự đàmphán
vào bất cứ lúc nào.
Đàm phán chỉ có thể bắt đầu khi...
...
cái gọi là đàmphán điều tra”. Phương pháp đàmphán này tương tự như cách người
thám tử đặt mình vào vị trí tội phạm nhằm tưởng tượng ra tình huống và phản ứng
phạm tội. Đàmphán điều tra ... luận đối thủ đàmphán muốn gì, mà hãy tìm
hiểu tại sao đối thủ muốn nó.
Nguyên tắc này đặc biệt hiệu nghiệm trong những cuộc đàmphán thẳng thắn,
trung thực, giống như cuộc đàmphán của Chris. ... những nhà lãnh đạo lão luyện nhất trong khóa
học dạy về đàmphántại trường Harvard Business School, hầu hết họ đều mắc sai lầm
như nhóm đàmphán người Mỹ. 90% câu trả lời của những nhà lãnh đạo...
... tuyển dụng, thì bạn sẽ không thể đàm phán, mà chỉ có
thể phản ứng một cách thụ động trong cuộc phỏng vấn. Bạn không chỉ cần
chuẩn bị về nội dung của yêu cầu đàm phán, mà còn cần luyện nói trước ... trình đàm
phán. Thay vì chỉ hạn chế ở những vấn đề tài chính, bạn hãy mở rộng ra các
lợi ích khác, như: tiền thưởng, chế độ tăng lương, nghỉ phép, bảo hiểm, trách
nhiệm
2. Đặt giá
Tài ... cạnh này, có thể coi việc đàmphán việc làm cũng giống như việc
mặc cả mua bán thông thường. Với tư cách là người bán hàng, bạn nên đặt
giá trước.
3. Hướng đàmphán vào những vấn đề công...
... người đàmphán giỏi không thể áp
dụng cách thức đàmphán mạnh mẽ, cứng nhắc để đạt được mục đích của mình. Vì
vậy trong quá trình tiến hành đàm phán, chúng ta phải nắm bắt tốt kỹ xảo đàm phán, ... áp dụng các kỹ xảo đàm
phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán.
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất ... của nhóm nhỏ đàm phán.
(2) Lựa chọn thời gian đàm phán. Ví dụ như định lại thời gian đàmphán để có thể
thảo luận bàn bạc những vấn đề khó giải quyết. Vì lúc đó có thể sẽ có nhiều tư liệu và
lí...
... Đàmphán để tạo lập "liên minh
đối thủ" cùng thu lợi
Nhiều công ty lớn và nhỏ đang có ... tranh của mình. Thay vì phải đối mặt nhau hàng ngày hàng
giờ với thái độ không thân thiện trên thương trường, giờ đây,
những “liên minh đối thủ” này đang tạo nên những sức mạnh đáng
gờm.
... công
việc trước đây, nhưng bạn sẽ thu lại những kết quả khả quan hơn nhiều.
Những nhà lãnh đạo tài ba
Công việc hợp tác đòi hỏi sự đồng lòng giữa những nhà lãnh đạo. Đặc
biệt nhất là người...
... Đàmphán về giá với khách hàng
sao cho hiệu quả
Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của khách ... hàng của tập đoàn Warnock
Automotive, Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm
phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách
bao nhiêu chăng nữa. ... công của bạn bền vững hơn. Khi đó, nếu một
khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, thì bạn cần đàmphán về giá sao
cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy
nhiên,...
... gây ảnh hưởng đến vị trí đàm
phán của bạn. Nếu bạn đang đề nghị một mức giá cho người mua, hãy cân
nhắc lồng vào bẫy để đối phương khó phán đoán. Chẳng hạn, nếu bạn đàm
phán một dự án thì hãy ... Hãy kiểm tra nhận thức cá nhân và mở
rộng suy nghĩ về đàmphán ở mọi thời điểm.
Chuẩn bị - Khâu then chốt
Hiểu đối tác mà bạn đang đàmphán để có thể nắm bắt được điểm mạnh của
bạn và điểm ... bạn không quá đáng, rồi tiếp tục đàmphán để
có được con số tốt nhất.
Đối với người mua, không nên phơi bày ngân sách hoặc giới hạn khác trong
vị trí đàm phán. Âm mưu của người bán hàng là...
... hợp, người đàmphán
phải chuẩn bị một lối rút lui và có thể yêu cầu ngừng đàmphán nếu tình hình
chuyển hướng bất lợi.
là gì? Điểm mạnh của họ nằm ở chỗ nào? Từ đó người đàmphán có thể ... hiệu quả.
Tuỳ cơ ứng biến
Đàm phán cũng có thể có tiền lệ trong cùng một chủ đề hoặc không. Đây là
điều mà người đàmphán cần biết rõ. Khi tiến hành đàmphán cần phải xác
định được tình ... và báo chí. Mục tiêu của đối thủ
Đàm phán thành công dựa trên các yếu tố nào?
Chuẩn bị tốt tức là bạn đã thành công tới một nửa trong cuộc đàmphán sắp
tới. Thông tin luôn là...
... lại thành công nhiều nhất
trong mọi cuộc đàm phán
trong mọi cuộc đàm phán
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
LỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁN
LỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁN
Có cơ hội đưa ra những yêu cầu của mình
Có ... huống đàmphán và trả lời những câu hỏi sau:
Hãy hồi tưởng các tình huống đàmphán và trả lời những câu hỏi sau:
Bạn có khuynh hướng tránh đàmphán không?
Bạn có khuynh hướng tránh đàmphán không?
Nếu ... hệ
TRƯỜNG HỢP ĐÀM PHÁN
TRƯỜNG HỢP ĐÀM PHÁN
THẮNG : THẮNG
THUA : THẮNG THẮNG :THUA
THUA : THUA
Để đạt được mục tiêu trong khi đàm phán, bạn cần xem xét
Để đạt được mục tiêu trong khi đàm phán, bạn...