Tiểu Luận - Đàm Phán Thương Mại - Đề Tài - Thương Lượng

"THƯƠNG LƯỢNG" Nhóm Nguyễn Anh Tú Trâm Nguyễn Thị Thúy Tiên Trương Đức Minh Trí Nội dung Chuẩn bị thương lượng Tiến hành thương lượng Kết thúc thương lượng PHẦN I CHUẨN BỊ THƯƠNG LƯỢNG THƯƠNG LƯỢNG LÀ GÌ ? Gồm hai hay nhiều bên Trao đổi thảo luận Kết thống Vai trò thương lượng Bên bán bán hàng Phương án thống Người mua mua hàng Đặc điểm thương lượng Đặc điểm Điều chỉnh lợi ích Sự hợp tác Thống hợp tác xung đột Dựa sở pháp luật Vừa khoa học vừa nghệ thuật Các hình thức thương lượng Các hình thức thương lượng Quản trị thường ngày Các bên liên quan • Hội đồng quản trị • Các quan trực thuộc • Đồng nghiệp • Cơng đồn • Tư vấn pháp luật Ví dụ • Tổ chức tiền lương , điều khoản điều kiện làm việc • Xác định vị trí , vai trị cơng việc phạm vi trách nhiệm • Tăng suất cách làm việc thêm Các hình thức thương lượng Các hình thức thương lượng Thương mại Các bên liên quan • • • • Hội đồng quản trị Nhà cung cấp Khách hang Các quan nhà nước • Cơng đồn • Tư vấn pháp luật Ví dụ • Giành hợp đồng • Lịch giao hàng cung cấp dịch vụ • Thỏa thuận chất lượng giá sản phẩm Các hình thức thương lượng Các hình thức thương lượng Pháp lý Các bên liên quan • Chính quyền địa phương • Chính phủ • Cơ quan pháp luật • Hội đồng quản trị Ví dụ • Tuân thủ quy định quyền địa phương quan pháp luật • Tiếp xúc với quan pháp luật Những sai lầm thường mắc phải Phải thắng Xác định sai người định Xác định sai mạnh Khơng có phương án dự phịng