... tổ chức các sự kiện…căn cứ vào đặc điểm của sản phẩm - dịch vụ của công ty và đặc điểm củakhách hàng, có thể khẳng định khách hàngcủa công ty là kháchhàng công nghiệp nên yếu tố kênh phân ... quả đánh giá củakháchhàng về thời gian cung ứng sản phẩm- dịch vụ của công ty.Thời gian cung ứng sản phẩm - dịch vụ của công ty được tính từ khi nhận đơn đặt hàng từ phía kháchhàng cho đến ... dịch vụ của công ty , ảnh hưởng trực tiếp tới lòng tin từ phía khách hàng. 2.3.2.8. Kết quả đánh giá củakháchhàng về mức độ hài lòng của mình về chất lượng dịch vụ chăm sóc kháchhàngcủa công...
... thành là giá trị dành cho khách hàng. Giá trị kháchhàng tạo ra sự hài lòng- mức độ thỏa mãn củakhách hàng. Doanh nghiệp cần đo lường mức độ thỏa mãn của kháchhàngcủa mình và đối thủ cạnh ... mãn củakháchhàngcủa doanh nghiệp so với kháchhàngcủa đối thủ là tín hiệu báo trước về tình trạng mất kháchhàng , giảm thị phần trong tương lai. Cần thiết lập kênh thông tin để kháchhàng ... nam là 3.47, khách nữ là 3.06.Như vậy, đánh giá củakháchhàng nữ đối với nhân viên bán hàngcủa Big C huế có phần khắt khe hơn so với kháchhàng nữ.- Không phân biệt đối xử kháchhàng (sig=0.536)-...
... lòng củakháchhàng là một hàm số của CL sản phẩm/dịch vụ theo cảm nhận củakháchhàng và sự mong đợi của chính khách hàng. Nếu mong đợi củakháchhàng lớn hơn chất lượng sản phẩm/dịch vụ, khách ... những thông tin phản ánh sự hài lòng, thỏa mãn củakháchhàng về dịch vụ của Công ty.Phàn nàn: là những thông tin phản ánh sự không hài lòng củakhách hàng. Tuy nhiên kháchhàng không yêu cầu ... khách hàng. Để đánh giá mức độ hài lòng củakháchhàng đối với sản phẩm của công ty, chúng tôi đã tìm hiểu hoạt động kinh doanh của Công ty và tiến hành khảo sát mức độ hài lòng củakhách hàng...
... hàng tháng 27 3.2.1.8. Khách sạn từng ở 29 3.2.1.9. Thời gian lưu lại của du khách 30 3.2.2. Phân tích chất lượng dịch vụ khách sạn Hoà Bình 30 3.2.2.1. Nhận xét chung củakháchhàng về khách ... hài lòng củakháchhàng về chất lượng dịch vụ củakhách sạn Hòa Bình GVHD: Lê Quang Viết SVTH: Lê Trung Hưng 303.2.1.9. Thời gian lưu lại của du khách Bảng 10: Thời gian lưu lại củakhách ... vụ của n kháchhàng đối với m chỉ tiêu của công ty thứ c là: nmXabcXcnamb.11∑∑=== Giá trị trung bình về chất lượng dịch vụ của n kháchhàng đối với m chỉ tiêu của công ty của...
... làm không ?” Phản đối là tín hiệu để bán hàng Thể hiện đúng tiến trình của việc mua-bán hàng Tạo cơ hội để hiểu rõ nhu cầu củakháchhàng Là “tín hiệu củaphảnứng có thể mua hàng “ Tạo ... giải các phản đối của Khách hàng THĂM DÒ Đặt câu hỏi để biết Kháchhàng đang mong muốn điều gì ?LÀM RÕ VÀ THỬ KẾT THÚC THĂM DÒ Đồng ý với cái mà ta phải đồng ý !VƯT QUA CÁC PHẢN ĐỐI ... đến việc bán hàng Tự tin khi phải đối mặt với các phản đối tiêu cực Các bước giải quyết các phản đốiTHĂM DÒLÀM RÕ VÀTHỬ KẾT THÚC THĂM DÒVƯT QUAPHẢN ĐỐI1. Tại sao kháchhàngphản đối ?2....
... nóiKết thúc thăm dò Xác định thứ tự ưu tiênCác bước giải quyết các phản đốiTHĂM DÒLÀM RÕ VÀTHỬ KẾT THÚC THĂM DÒVƯT QUAPHẢN ĐỐIVí dụ về kỹ thuật hóa giải các phản đối củaKhách hàng NV : ... giải các phản đối của Khách hàng THĂM DÒ Đặt câu hỏi để biết Kháchhàng đang mong muốn điều gì ?LÀM RÕ VÀ THỬ KẾT THÚC THĂM DÒ Đồng ý với cái mà ta phải đồng ý !VƯT QUA CÁC PHẢN ĐỐI ... bịNội dung phản đối củakhách hàng Bước 1 :Đặt câu hỏi để THĂMDÒ các phản đối Bước 2: Làm rõ và Thử kết thúcTôi phải giải quyết các phản đối khó ra sao ?Tại sao kháchhàng lại phản đối...
... một cuộc điều tra về mức độ thoả mãn củakhách hàng. Việc chất lượng dịch vụ kháchhàngcủa bạn sẽ được cải tiến ra sao, có đáp ứng mong đợi củakháchhàng hay không phụ thuộc rất lớn vào kết ... các kết quả của cuộc điều tra.- Khuynh hướng – Tìm kiếm và phát hiện ra các khiếm khuyết trong dịch vụ kháchhàng của bạn. Hãy tự hỏi bản thân xem những phàn nàn, chỉ trích củakháchhàng có cơ ... điều tra kháchhàng còn là một cách thức hiệu quả để quảng bá sản phẩm/dịch vụ của bạn tới những kháchhàng vẫn chưa biết đến bạn. Vì thế, bạn cần phác thảo những ý tưởng chính của cuộc điều...
... 40.6% kháchhàng quyết định chọn MobiFone, 26% kháchhàng chọn Viettel, 14.6% kháchhàng chọn VinaPhone, còn lại 18.8% kháchhàng quyết định chọn các mạng Sfone, EVN Telecom và Beeline. Vậy khách ... kháchhàng sử dụng dịch vụ trả sau có những điều kiện sau đây:• Số lượng kháchhàngtham gia nhóm tổi thiểu là 2 thuê bao.• Các kháchhàng có tên trên cùng hộ khẩu. Hoặc trường hợp khách hàng ... nam trung thành hơn nhóm kháchhàng là nữ.• Kháchhang là người kinh doanh buôn bán và nhân viên văn phòng thì trung thành hơn các nhóm kháchhàng khác.• Nhóm kháchhàng trong độ tuổi từ 55...
... thì kháchhàng không hài lòng, nếu kết quả thực tế tương xứng với kỳ vọng thì kháchhàng sẽ hài lòng, nếu kết quả thực tế cao hơn kỳ vọng thì khách hàng rất hài lòng. Kỳ vọng củakháchhàng ... tiền củakhách hàng, những ngân hàng khác nhau sẽ có những dịch vụ khác nhau cho kháchhàng lựa chọn phục vụ mình. Nắm bắt được những nhu cầu ngày càng cao củakhách hàng, hệ thống ngân hàng ... hơn mức kỳ vọng của họ.o Mức hài lòng: mức độ cảm nhận được củakháchhàng bằng mức kỳ vọng của họ.o Mức rất hài lòng: mức độ cảm nhận được củakháchhàng lớn hơn mức kỳ vọng của họ.Từ khi...
... khách hàng thấy phiền hà và nếu cửahàng khác cũng đáp ứng được đầy đủ những nhu cầu củakháchhàng và họ cảm thấy mua hàng ở đó cũng tốt không kém gì cửahàngcủa mình thì nguy cơ kháchhàng ... đầu để một khách hàng tiềm năng trở thành kháchhàng trung thành củacửa hàng. Một yếu nữa là bảng hiệu củacửahàng có bắt mắt kháchhàng không, có thu hút được sự chú ý đến kháchhàng và đủ ... là kháchhàng mua hàng ở cửa hàng quốc doanh thì một phần không nhỏ là những kháchhàng quen của cửahàng và họ đã mua hàng ở đây trong một thời gian khá dài. Điều đó có nghĩa là các cửa hàng...
... đáo của nhân viên khi họ đến bảo dưỡng sản phẩm. Cũng có kháchhàngphản ảnh về sự thiếu chuyên nghiệp của nhân viên tại của hàng. Giống như tiêu chí thái độcủa nhân viên, dịch vụ kháchhàng ... ý nghĩa của sự hài lòng kháchhàng đối với doanh nghiệpSự hài lòng kháchhàng là tâm trạng/ cảm giác củakháchhàng về một công ty khi sự mong đợi của họ được thỏa mãn hay được đáp ứng vượt ... nhóm kháchhàng hài lòng đòi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên thu thập thông tin về kháchhàngphản hồi từ các cửahàng về để tìm ra những kháchhàng mua lặp lại – đây là những khách hàng...