thuc tap quan tri ban hang

Báo cáo thực hành, thực tập Quản Trị Bán Hàng Công Ty TNHH Kinh Đô

Ngày tải lên : 09/04/2014, 08:52

... đề tài : - Tìm hiểu trình phát tri n nghành nghề kinh doanh công ty - Quá trình nghiên cứu tìm hiểu sách bán hàng công ty - Tìm hiểu sơ đồ, cách bố trí phòng ban, chức nhiệm vụ - Phân tích ... Đô với giá rẻ, mùi vị đặc phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nước trở thành bước đệm quan trọng cho phát tri n không ngừng Công ty Kinh Đô sau Năm 1996, Công ty đầu tư xây dựng nhà xưởng số 6/134 ... Đan Mạch trị giá tri u USD Lúc này, số lượng công nhân Công ty lên tới 500 người Năm 1997 1998, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh mì, bánh lan công nghiệp trị giá 1,2 tri u USD với công...

26
5.8K
53

Báo cáo thực tập, thực hành quản trị bán hàng của công ty TNHH Dầu Trường An

Ngày tải lên : 09/04/2014, 09:02

... mãn cao cho người tiêu dùng 1.2 Qúa trình hình thành phát tri n Quá trình xây dựng phát tri n thương hiệu Tường An Quá trình xây dựng phát tri n dầu Tường An chia thành giai đoạn: Giai đoạn đầu ... công ty 1.6.1 Khách hàng công ty 1.6.2 Tạo dựng khác hàng 1.6.3 Quản lý khách hàng 1.6.4 Phát tri n quan hệ khách hàng 1.7 Tình hình kinh doanh công ty • CHƯƠNG II QÚA TRÌNH NGHIÊN CỨU VÀ TÌM HIỂU ... Công ty cổ phần đánh dấu bước ngoặc quan trọng Tường An Quy mô hoạt động nâng lên, Tường An liên tục đỗi nâng tầm hoạt động để đáp ứng kịp thời nhu cầu phát tri n Đó việc xếp lại máy tổ chức,...

31
3.5K
27

Tài liệu hướng dẫn học tập quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 22/10/2012, 14:02

... khách hàng Theo quan điểm khác nghề bán hàng thời đại ngày trải qua thời kỳ sau vào quan điểm giai đoạn: Hình 2.1: Các thời kỳ phát tri n hoạt động bán hàng Quan điểm Quan điểm Quan điểm SX-SP ... Marketing-XH Trước 1930 1930-1960 1960-1990 Phát tri n doanh số 30 http://www.ebook.edu.vn Quan điểm Sau 1990 Phát tri n Thỏa mãn Xây dựng mối doanh số nhu cầu quan hệ lâu khách hàng dài Đònh hướng Nhu ... doanh thường liên quan đến quan hệ người với người, sách giá cả, vấn đề 40 http://www.ebook.edu.vn liên quan đến tặng q hay thực chương trình khuyến Sau số hồn cảnh cụ thể: - Quan hệ nhân viên...

169
2.6K
11

Phân tích thực trạng quản trị bán hàng của Công ty XLCN và thương mại Lê An

Ngày tải lên : 05/12/2012, 09:15

... bán hàng tăng 7,286 tri u đồng với tỷ lệ tăng 284,5%; tốc độ tăng doanh thu (909,35%) Lợi nhuận sau thuế năm 2000 11,594 tri u đồng; năm 2001 57,64 tri u đồng, tăng 46,049 tri u so với tỷ lệ tăng ... nhánh vào ổn định Vì tổng doanh thu kế hoạch 53,966 tri u, doanh thu từ bán hàng 49,87 tri u, từ dịch vụ 4,1 tri u Thấp so với thực 8,824 tri u đồng Hai số không chênh nhiều Điều cho thấy công ... tăng 63,94 tri u đồng Doanh thu tăng 13,37% với giá trị 73,748 tri u đồng Trong doanh thu bán hàng tăng 11,64% , trị giá 60,678 tri u đồng; doanh thu dịch vụ tăng 33,84 với giá trị 13,07 tri u đồng...

54
1.1K
10

TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN HỌC TẬP - QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 15/08/2013, 15:17

... khách hàng Theo quan điểm khác nghề bán hàng thời đại ngày trải qua thời kỳ sau vào quan điểm giai đoạn: Hình 2.1: Các thời kỳ phát tri n hoạt động bán hàng Quan điểm Quan điểm Quan điểm SX-SP ... Marketing-XH Trước 1930 1930-1960 1960-1990 Phát tri n doanh số 30 http://www.ebook.edu.vn Quan điểm Sau 1990 Phát tri n Thỏa mãn Xây dựng mối doanh số nhu cầu quan hệ lâu khách hàng dài Đònh hướng Nhu ... doanh thường liên quan đến quan hệ người với người, sách giá cả, vấn đề 40 http://www.ebook.edu.vn liên quan đến tặng q hay thực chương trình khuyến Sau số hồn cảnh cụ thể: - Quan hệ nhân viên...

169
889
0

Thực trạng quản trị bán hàng tại chuỗi cửa hàng thực phẩm tiện lợi coop food

Ngày tải lên : 24/04/2014, 16:30

... quận Phú Nhuận Bên cạnh cửa hàng Co.op Food, Saigon Co.op tri n khai tốt việc bán hàng bình ổn nhiều mặt hang đường, gạo, dầu, trứng,…và đưa hang bình ổn giá đến với vùng sâu, vùng xa Góp phần đại ... thống bán lẻ thực phẩm truyền thống; Phục vụ lối sống quan tâm đến sức khỏe & tiết kiệm thời gian để tận hưởng giá tri cuộc sống; Phục vụ nhu cầu tiêu dùng TP hàng ngày ... •Người nội trợ chuyên: thường phụ nữ lớn tuổi, kỹ nấu nướng tốt, quan niệm bữa ăn cần phải ngon, chế biến từ thực phẩm tươi, ngon Rất quan tâm đến sức khỏe thân đại gia đình (chồng, con, cháu) Muốn...

23
2.5K
26

Báo cáo thực tập Quản lý bán hàng siêu thị

Ngày tải lên : 05/05/2014, 11:33

... vị FK nvarchar(250) PK image x Bảng PHONGBAN – PHÒNG BAN STT Tên Trường Diễn giải Kiểu liệu MaPhongBan Mã phòng ban varchar(20) TenPhongBan Tên phòng ban DienThoai Điện thoại varchar(30) GhiChu ... varchar(250) PK x x Bảng LOAIHANG – LOẠI HÀNG STT Diễn giải Tên Trường Kiểu liệu MaLoaiHang Mã loại hàng varchar(20) TenLoaiHang Tên loại hàng PK FK x varchar(250) Bảng NHOMHANG – NHÓM HÀNG STT Diễn ... nvarchar(300) PK x nvarchar(300) Bảng KHACHHANG – KHÁCH HÀNG STT Diễn giải Tên Trường Kiểu liệu MaKhachHang Mã khách hàng varchar(20) TenKhachHang Tên khách hàng LoaiKhacHang Loại khách hàng smallint KhuVuc...

19
2.9K
14

BÀI TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐIỆN THOẠI ĐÔNG TP pptx

Ngày tải lên : 28/06/2014, 06:20

... biến Kinh tế tri thức phát tri n mạnh, người tri thức trở thành nhân tố định phát tri n quốc gia Sau khủng hoảng tài chính- kinh tế toàn cầu, giới bước vào giai đoạn phát tri n Tương quan sức mạnh ... tựu to lớn quan trọng, đất nước khỏi tình trạng phát tri n, bước vào nhóm nước phát tri n có thu nhập trung bình Nhiều mục tiêu chủ yếu Chiến lược 2001-2010 thực hiện, đạt bước phát tri n lực ... với tổng doanh thu cao Đẩy nhanh tiến độ đầu tư phát tri n mạng cáp quang thuê bao Đầu tư tập trung trọng điểm vào phát tri n sở hạ tầng quang hóa cho dịch vụ băng rộng, dịch vụ cho thuê hạ tầng...

28
1.4K
1

ÔN TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 01/10/2014, 21:42

... mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ, sản phẩm công ty, hiểu rõ phòng ban chức Cty, hiểu rõ định hớng phát tri n nh lịch sử hình thành phát tri n Công ty *Tác dụng: Hiểu biết công ty giúp cho ngời bán ... ty *Thông tin công ty: -Lịch sử phát tri n công ty: Một công ty có l.sử ptriển lâu đời gây ấn tợng tốt cho KH -Cơ cấu tổ chức công ty bao gồm hệ thống phòng ban chức Nắm đợc thông tin NBH dễ dàng ... không qtrọng? Đắt, rẻ khái niệm chủ quan Ngời cho đắt, ngời khác cho rẻ, tuỳ thuộc vào túi tiền nhu cầu, cảm nghĩ chủ quan họ *Các yếu tố làm cho giá không quan trọng: -Nhu cầu cấp bách giá không...

56
1.9K
8

Báo cáo thực tập quản trị và kỹ năng bán hàng pot

Ngày tải lên : 31/07/2014, 22:21

... Vinamilk có khả nghiên cứu phát tri n sản phẩm quan điểm nâng cao chất lượng sản phẩm mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng Vinamilk có đội ngũ nghiên cứu phát tri n gồm 10 kỹ sư nhân viên kỹ ... quan tâm tới sản phẩm có mức giá phải phù hợp với thu nhập Những người có chức có quyền quan tâm tới sản phẩm tương xứng với thân họ Người làm marketing cố gắng xác định nhóm nghề nghiệp có quan ... Trong chiến lược phát tri n công ty, Vinamilk tri n khai xây dựng hệ thống kho xí nghiệp kho vận, tiếp tục xây dựng giai đoạn nhà máy bia, Nhà máy sữa Đà Nẵng, Nhà máy sữa Tuyên Quang Nhà máy sữa...

56
804
1

Đồ Án Tốt Nghiệp - Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Của Công Ty TNHH Thương Mại Quãng Ngà

Ngày tải lên : 19/08/2014, 20:08

... I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI QUẢNG NGÀ Qúa trình hình thành phát tri n công ty 1.1 Thông tin doanh nghiệp 5 CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUẢNG NGÀ Tên tiếng anh: QUANG NGA ... đầu tư phát tri n để công ty phân phối mặt hàng sản phẩm thương hiệu Tháng 2/ 2011 công ty mở thêm chi nhánh tri u khúc – quận xuân – thành phố Hà Nội Tháng 10/2012 công ty phat tri n thêm chi ... nên gặp nhiều khó khan Nhưng lãnh đạo sang suốt ban giam đốc tinh thần làm việc đội ngũ cán công nhân viên, công ty dần bắt kịp trình độ phát tri n kinh tế đất nước, bước khẳng định vị thị trường...

107
1.8K
4

Quản trị bán hàng tại công ty cổ phần Nhân Luật Bắc Miền Trung thực trạng và giải pháp hoàn thiện

Ngày tải lên : 18/03/2015, 05:31

... hàng Đây hoạt động quan trọng định đến hiệu kinh doanh công ty đươc công ty quan tâm hàng đầu Trong thời gian thực tập tốt nghiệp công ty cổ phần Nhân Luật Bắc Miền Trung em quan sát tìm hiểu ... bàn hoạt động, cố gắng tiếp cận tạo thân thiện, giữ mối quan hệ lâu dài để bán hàng dự án, phát tri n khách hàng truyền thống 2.4.3 Các bước tri n khai - Chuẩn bị khối lượng lớn thư giới thiệu công ... khách hàng yêu cầu Nắm rõ ảnh hưởng, tầm quan trọng sở vật chất kĩ thuật đến hoạt động kinh doanh công ty, công ty quan tâm trọng công tác xây dựng, phát tri n sở vật chất doanh nghiệp: Với đặc...

58
1.4K
3

BÁO CÁO THỰC TẬP-Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị bán hàng tại CÔNG TY CỔ PHẦN VÂN NAM

Ngày tải lên : 23/05/2015, 17:15

... nghiệp ô tô tốn Chính thế, Chính phủ Cơ quan ngành liên quan từ đầu thiết lập quan điểm khoa học công nghệ cho ngành nhằm đảm bảo đáp ứng đòi hỏi việc phát tri n ngành phù hợp sức tránh lãng phí ... phát tri n ngành, công nghiệp ôtô Việt Nam dường điểm xuất phát Thực tế buộc Chính phủ phải yêu cầu Cơ quan ngành liên quan, doanh nghiệp ngành vào nhằm vạch chiến lược cụ thể cho việc phát tri n ... 1.6 Biểu đồ cấu lao động theo phòng ban công ty năm 2014 • Nhận xét Qua biểu đồ ta thấy, tỷ lệ phân bổ nguồn lực công ty qua phòng ban tương đối đồng Trong đó, Ban giám đốc công ty chiếm SVTH: Phạm...

58
1.2K
5

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC

Ngày tải lên : 28/08/2012, 09:13

... trích 10% tri t khấu cho lô hàng Đối với mặt hàng đợc hỗ trợ ban đầu thởng Năm 2005 sản phẩm kẹo mềm đợc thêm 2% tri t khấu cho lô hàng Ngoài nhà phân phối doanh thu hàng năm vợt 500 tri u thởng ... đáng quan tâm vấn đề vốn chi phí chuyển đổi ngành yếu tố quan trọng ảnh hởng đến trình nhập đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đối với kinh doanh lĩnh vực bánh kẹo chi phí chuyển đổi mức vốn pháp định ban ... qua không ngừng tăng, thu nhập ngời lao động ổn định Để đa Hải Hà phát tri n bền vững, Ban lãnh đạo Công ty khẳng định: "điều quan trọng phải giữ uy tín thị trờng, đầy mạnh tiết kiệm, nâng cao hiệu...

67
3.6K
56

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng và một số giải pháp nhằm nâng cao công tác quản trị bán hàng tại công ty A.D.A.doc

Ngày tải lên : 25/09/2012, 17:00

... tầm quan trọng hoạt động bán hàng kinh tế - xã hội toàn giới Hoạt động bán hàng mang lại lợi ích cho nhiều thành phần Do thúc đẩy phát tri n hoạt động bán hàng kích thích cho xã hội phát tri n, ... lại cho suy tàn sản phẩm cũ Không phủ nhận tầm quan trọng việc phát tri n sản phẩm Nhịp độ thay đổi tiến công nghệ khiến công ty buộc phải phát tri n giải pháp hiệu để giải vấn đề khách hàng ... hoạch thực Kế hoạch thực mục tiêu bán hàng lập theo sơ đồ gannt Bước 2: Thực Tri n khai thực tiêu kinh doanh cho phòng Việc tri n khai bao gồm hướng dẫn mục tiêu, tiêu bán hàng, phân tiêu cho phận...

76
11.3K
171

Quản trị bán hàng tại Chi nhánh Bita’s Hà Nội ( Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân) – Thực trạng và giải pháp hoàn thiện.DOC

Ngày tải lên : 28/09/2012, 16:49

... Phòng Kế Toán – Tài Vụ: quan tham mưu quan trọng giúp ban giám đốc nắm rõ thực lực tài Công ty khứ, cung cấp kịp thời đầy đủ sở liệu để Ban giám đốc định tài Phòng thực chức quan trọng là: Chức phân ... kinh doanh xuất khấu thông qua đường phát tri n mậu dịch biên giới với Trung Quốc Xác lập vai trò đối ngoại, xây dựng quan hệ với phủ quan hữu quan để phát tri n hoạt động kinh doanh Hà Nội 2.2 Chức ... tục giấy tờ có liên quan, giao dịch, kênh phân phối quan trọng trình tiêu thụ sản phẩm Công ty Chịu trách nhiệm trước ban giám đốc doanh số, doanh thu tiêu thụ sản phẩm Tổng quan Chi nhánh Bita’s...

69
2.3K
28

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội.doc

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:43

... giảm thuế quan xuống 05% dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan hàng hóa nớc ASEAN vào năm 2006 Đó thời kỳ hiệp định Thơng mại Việt - Mỹ có hiệu lực, thời kỳ mà Việt Nam phải rỡ bỏ hàng rào phi thuế quan theo ... trình tồn phát tri n lâu đời, Công ty cung ứng sản phẩm trực tiếp thiếu cho đời sống ngời Với lịch sử hình thành phát tri n lâu dài với vận động thị trờng chuyển đổi từ chế tập trung quan liêu bao ... nhuận/vốn kinh doanh tăng 0,0042% Điều cho thấy ban Giám đốc phận lãnh đạo theo dõi sát hoạt động kinh doanh đề biện pháp phù hợp cho phát tri n Công ty Xét mối quan hệ lợi nhuận chi phí thông qua tiêu...

73
820
17

Công tác quản trị bán hàng tại cty Thực phẩm Hà Nội

Ngày tải lên : 26/11/2012, 17:05

... thuế quan xuống 0-5% dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan hàng hóa nớc ASEAN vào năm 2006 Đó thời kỳ hiệp định Thơng mại Việt - Mỹ có hiệu lực, thời kỳ mà Việt Nam phải rỡ bỏ hàng rào phi thuế quan theo ... quan, xác nên nhà quản trị ngần ngại sử dụng chúng vào việc đánh giá kết hoàn thành Các yếu tố định tính cụ thể nên sử dụng phụ thuộc vào tính chất vị trí bán hàng xem xét tri t lý làm việc ban ... trình tồn phát tri n lâu đời, Công ty cung ứng sản phẩm trực tiếp thiếu cho đời sống ngời Với lịch sử hình thành phát tri n lâu dài với vận động thị trờng chuyển đổi từ chế tập trung quan liêu bao...

94
539
3

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm.doc

Ngày tải lên : 27/11/2012, 15:45

... thuế quan xuống 0-5% dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan hàng hóa nước ASEAN vào năm 2006 Đó thời kỳ hiệp định Thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực, thời kỳ mà Việt Nam phải rỡ bỏ hàng rào phi thuế quan ... dẫn thiết lập mối quan hệ chặt chẽ hơn, kích đẩy, thu hút khách hàng nhỏ, bất định thành khách hàng lớn, trung thành phát tri n khách hàng mới, thị trường - Yếu tố thứ công nghệ tri n khai phối ... quan, xác nên nhà quản trị ngần ngại sử dụng chúng vào việc đánh giá kết hoàn thành Các yếu tố định tính cụ thể nên sử dụng phụ thuộc vào tính chất vị trí bán hàng xem xét tri t lý làm việc ban...

174
693
2