thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty tnhh thanh phú giai

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

... III Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... Hương I Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng : Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng : Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng...

37
1,449
14

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... cơng ty .21 2.2.3.2Khách hàng hệ thống kênh phân phối công ty 22 2.3 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty 24 2.3.1 Về công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty ... VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng ... đánh giá nhân viên bán hàng công ty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng a) Cấu trúc lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng theo cấu trúc...

45
1,355
20

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... công tác quản trị lực lượng bán hàng Chương 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa Chương 3: Giải pháp nhằm hồn thiện công tác quản trị lực ... loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có hợp đồng lực lượng hỗn hợp a Lực ... hoạt động quản trị lực lượng bán hàng - Hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạt động quản trị lực lượng bán hàng - Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH Nhà...

87
1,488
27

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng ... sau 2.2 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 2.2.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng: Nhân viên phần tạo nên thành công cho công ty, biến động số lượng nhân viên công ty thể phần ... điểm công ty công tác quản trị lực lượng bán hàng Ưu điểm: - Lực lượng bán hàng công ty góp phần tạo giữ ổn định hoạt động kinh doanh môi trường kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng - Lực lượng bán...

56
1,228
18

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người ... 2.2.3 Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng 2.2.3.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng 36 Công ty Cổ phần MISA Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Lực lượng bán hàng trung tâm ... quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát...

57
703
11

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người ... 2.2.3 Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàng 2.2.3.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng 36 Công ty Cổ phần MISA Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Lực lượng bán hàng trung tâm ... quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quan điểm cho : quản trị bán hàng trình điều khiển quản lý hoạt động bán hàng nhà quản trị, nhằm phát...

57
821
7

Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơng ty mình: bán sản phẩm với ... cho nhân viên bán hàng khơng có đồn kết với Phần III: GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ Lực LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY QUỐC HÙNG Những để hoàn thiện công tác quản lý nhân viên bán hàng công ty TNHH Quốc Hùng...

67
1,673
22

Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty VTC Dịch vụ Truyền hình số

Danh mục: Kinh tế

... phát triển công tác quản trị lực lượng bán hàng - Hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạt động quản trị lực lượng bán hàng - Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng Công ty VTC Dịch ... ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 KHÁI NIỆM 1.1.1 Khái niệm quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng công ty bao gồm hoạt động ... 1.1.2 Thực chất quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, ...

119
466
1

luận văn quản trị nhân lực HOàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần siêu thị THIÊN ANH

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SIÊU THỊ THIÊN ANH 2.1 Đánh giá tổng quan tình hình vả ảnh hưởng nhân tố môi trường đến công tác quản trị bán hàng công ty ... tổ chức lực lượng bán hàng Tùy vào công nghệ bán hàng doanh nghiệp bán buôn hay bán lẻ, hình thức bán hàng cổ điển hay đại mà lực lượng bán hàng lựa chọn cho phù hợp với công nghệ bán hàng cách ... lượng sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng - Công tác xây dựng lực lượng bán hàng phải đảm bảo tuyển dụng nhân viên bán hàng có lực thực sự, công tác đào tạo lực lượng bán hàng...

66
508
1

Luận văn thạc sĩ hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược phẩm cagipharm

Danh mục: Kinh tế

... luận quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp;  Chương 2: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng Công Ty Cổ Phần Cagipharm;  Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ... THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM CẦN GIỜ ĐẾN NĂM 2020 61 3.2.1 Tăng cường đào tạo lực lượng bán hàng 61 3.2.2 Ứng dụng hệ thống quản trị lực lượng bán bán hàng ... mua hàng thích hợp 13 1.3 MƠ HÌNH TỔ CHỨC LỰC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.3.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực...

91
2,271
8

HOÀN THIỆN CÔNG tác QUẢN TRỊ lực LƯỢNG bán HÀNG tại DOANH NGHIỆP

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... luận quản trị lực lượng bán hàng Chương 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Vissan Chi nhánh–Đà Nẵng Chương 3: Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ... niệm Quản trị lực lượng bán hàng hiểu công tác quản trị đội ngũ bán hàng, bao gồm hoạt động công tác quản trị gồm: lập kế hoạch, triển khai đánh giá kết thực lực lượng bán hàng Tuy nhiên, công ... 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng 1.1.2 Vai trò lực lượng bán hàng .1 1.1.3 Phân loại lực lượng bán hàng 1.1.3.1 Lực lượng bán hàng công...

68
551
0

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty bảo việt gia lai

Danh mục: Thạc sĩ - Cao học

... luận lực luợng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp - Chương Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Bảo Việt Gia Lai - Chương Hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán ... lực lƣợng bán hàng a Lực lượng bán hàng công ty b Lực lượng bán hàng trung gian phân phối c Lực lượng bán hàng hỗn hợp 1.2 QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lƣợng bán hàng ... CƠNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY BẢO VIỆT GIA LAI 3.3.1 Hồn thiện công tác tổ chức lực lƣợng bán hàng Cơng ty a Hồn thiện cơng tác xây dựng mục tiêu cho lực lượng bán hàng Công ty...

26
499
0

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thanh Phú

Danh mục: Công nghệ - Môi trường

... NHẰM HỒN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THANH PHÚ GIAI ĐOẠN 2015- 2017 3.1Đánh giá thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty TNHH Thanh Phú 3.1.1 Mặt ... hiểu thực tế cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty TNHH Thanh Phú, em định chọn đề tài: “Hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty TNHH Thanh Phú để nghiên cứu thời gian thực ... trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty TNHH Thanh Phú giai đoạn 2012 -2014 Chương 3: Một số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty TNHH Thanh Phú Đà Nẵng,...

41
1,561
14

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Giovani Việt Nam

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng bao gồm lực lượng sau: - Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng ... Novelty - Merriman 2.2 THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH GIOVANNI VIỆT NAM 2.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng công ty a Các thành phần cấu thành quy mô lực lượng bán hàng Công ... cơng tác quản trị lực lượng bán hàng Công Ty TNHH GIOVANNI Việt Nam.", từ tìm hạn chế hoạt động quản trị lực lượng bán hàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng...

26
451
1

Phân Tích Công Tác Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Tại Chi Nhánh Vissan – Đà Nẵng

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... III Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng ... Hương I Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng : Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng : Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng ... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng...

36
364
0

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty Bảo Việt Gia Lai

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... luận lực luợng bán hàng quản trị lực lƣợng bán hàng doanh nghiệp - Chƣơng Thực trạng công tác quản trị lực lƣợng bán hàng công ty Bảo Việt Gia Lai - Chƣơng Hồn thiện cơng tác quản trị lực lƣợng bán ... 2.3.1 Thực trạng tổ chức lực lƣợng bán hàng Công ty 49 2.3.2 Thực trạng công tác tuyển dụng, lựa chọn, đào tạo lực lƣợng bán hàng Công ty 56 2.3.3 Thực trạng công tác tạo động lực ... lực lƣợng bán hàng - Đánh giá thực trạng quản trị lực lƣợng bán hàng công ty Bảo Việt Gia Lai thời gian qua - Đề xuất giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lƣợng bán hàng công ty Bảo Việt...

103
213
0

HOÀN THIỆN CÔNG tác QUẢN TRỊ lực LƯỢNG bán HÀNG tại 1

Danh mục: Tài chính - Ngân hàng

... luận quản trị lực lượng bán hàng Chương 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Vissan Chi nhánh–Đà Nẵng Chương 3: Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ... niệm Quản trị lực lượng bán hàng hiểu công tác quản trị đội ngũ bán hàng, bao gồm hoạt động công tác quản trị gồm: lập kế hoạch, triển khai đánh giá kết thực lực lượng bán hàng Tuy nhiên, công ... 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng .1 1.1.2 Vai trò lực lượng bán hàng 1.1.3 Phân loại lực lượng bán hàng .1 1.1.3.1 Lực lượng bán hàng công...

71
173
0

Giải pháp nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH trung tâm dịch vụ total việt nam

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... HÌNH TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân ... ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các trung ... chung quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH Trung Tâm Dịch vụ Total Việt Nam Chương 3: Giải pháp nâng cao công tác quản trị lực lượng...

68
466
0

CÔNG tác QUẢN TRỊ lực LƯỢNG bán HÀNG tại CÔNG TY BÓNG đèn PHÍCH nước RẠNG ĐÔNG đà NẴNG

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... diện bán hàng trực thuộc hay nhiều ngƣời quản trị chủng loại sản phẩm quản trị nhân viên 1.2 Hoạt động quản trị lực lƣợng bán hàng 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lƣợng bán ... chung thực trạng công tác quản trị lực lƣợng bán hàng chi nhánh - Tình hình quản trị lực lượng bán hàng chi nhánh + Qua khảo sát tình hình thực trạng quản trị lực lƣợng bán hàng chi nhánh, thấy ... trị lực lƣợng bán hàng 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng 1.2.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng ...

48
417
3

thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty tnhh thanh phú giai đoan năm 2102 2014