... mãn nhu cầu quan trọng, nhu cầu không độnglực thúc đẩy nhu cầu quan trọng lại trở thànhđộnglực hành động Lý thuyết Maslow giúp người làm Marketing hiểu sản phẩm khác phù hợp với nhu cầu, ước ... mức độ (nhu cầu 4) Nếu thoả mãn nhu cầu quan trọng “ăn no, mặc ấm” nhu cầu lại lên hàng đầu (nhu cầu 2) Động thúc đẩy người hoạtđộng Song hành động người diễn lại phụ thuộc lớn vào nhận thức ... nhu cầuthànhđộng thúc đẩy người hành động Quan điểm Freud người thiết kế sản phẩm, người bán hàng cần tìm cách khiêu gợi để chuyển nhu cầu từ trạng thái chưa nhận biết thành nhu cầu chủ động, ...
... THIỆU CÔNGTY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM Lịch sử hình thành phát triển F R I E S L A N D C A M P I N A V I E T N A M – D U T C H L A D Y V I E T N A M A GIỚI THIỆU CÔNGTY FRIESLANDCAMPINA VIETNAM Thành ... Huân chương lao động hạng Ba Top 10 thương hiệu tiếng - thànhcông Việt Nam ngành hàng thực phẩm - đồ uống Huân chương sức khỏe nhân dân Giải thưởng Tin & Dùng 10 thương hiệu thànhcông Việt Nam ... mục tiêu: Khách hàng mục tiêu 12 B CÁC YẾU TỐ TÂM LÝ ẢNH HƯởNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM NHU CẦUVÀĐỘNG CƠ Động cơ: Hầu hết bà mẹ có mối quan tâm chung đảm bảo dinh dưỡng cho bé, để gần gũi, hiểu...
... tuỳ theo: nhu cầu người tiêu dùng, chiến lược doanh nghiệp hoạtđộng đối thủ cạnh tranh Phát triển theo chiều rộng: mở rộng thu hẹp DMSP Phát triển theo chiều dài: Tìm nhu cầu thị trường ... Sản phẩm hoàn toàn Sản phẩm bắt chước Sản phẩm hoàn toàn Khái niệm : SP hoàn toàn doanh nghiệp thị trường bước chế tạo SP mới: B1: Hình thành ý tưởng SP B2: Tuyển chọn ý tưởng SP B3: Lập ... quy luật để đưa định đắn trước kinh doanh sp nào, phải nghiên cứu vòng đời sp chủ động tài & nguồn lực khác để tận dụng hội kinh doanh tốt Ý nghĩa nghiên cứu vòng đời sản phẩm quốc tế ...
... đợi d Sản phẩm bổ sung 15 Phân loại sản phẩm: Căn vào đặc tính chung SP: Căn theo lĩnhvựchoạt động: 16 Phân loại sản phẩm: • - Căn vào đặc tính chung SP: Sản phẩm hữu hình (tangible product) ... SP: Sản phẩm hữu hình (tangible product) Sản phẩm vô hình (intangible product) Căn theo lĩnhvựchoạt động: Hàng tiêu dùng Hàng tư liệu sản xuất Dịch vụ 17 Mục đích sách SP: 18 Mục đích sách ... SP dài hay ngắn phụ thuộc vào yếu tố gì? 21 * Vòng đời SP dài hay ngắn phụ thuộc vào yếu tố gì? Nhu cầu người tiêu dùng Bản thân sản phẩm Các yếu tố môi trường Công dụng SP thay 22 Vòng...
... làm cơngty hàng đầu, dẫn dắt thị trường giới Ngược lại với cách mơ lại có cơngty có sản phẩm với chất lượng tốt họ sẵn sàng bán cho cơngty nước ngồi đồng ý in nhãn hiệu theo u cầucơngty nước ... túy bên & nhãn côngty hiệu côngty Th.S Dinh Tien Minh 17 Tiêu chuẩn ước lượng việc chọn lọc ý tưởng sản phẩm Nhân tố xã hội: (a) Tính hợp pháp: Trách nhiệm pháp lý sp (b) Tính an toàn: Rủi ro ... nhu cầu gọi sản phẩm Các phận cấuthành sản phẩm phối hợp lại nhằm chuyển tải lợi ích sản phẩm cho khách hàng gọi sản phẩm cụ thể Tất lợi ích dòch vụ cấp thêm, cho phép phân biệt sản phẩm công ty...
... đợi d Sản phẩm bổ sung 15 Phân loại sản phẩm: Căn vào đặc tính chung SP: Căn theo lĩnhvựchoạt động: 16 Phân loại sản phẩm: • - Căn vào đặc tính chung SP: Sản phẩm hữu hình (tangible product) ... SP: Sản phẩm hữu hình (tangible product) Sản phẩm vô hình (intangible product) Căn theo lĩnhvựchoạt động: Hàng tiêu dùng Hàng tư liệu sản xuất Dịch vụ 17 Mục đích sách SP: 18 Mục đích sách ... SP dài hay ngắn phụ thuộc vào yếu tố gì? 21 * Vòng đời SP dài hay ngắn phụ thuộc vào yếu tố gì? Nhu cầu người tiêu dùng Bản thân sản phẩm Các yếu tố môi trường Công dụng SP thay 22 Vòng...
... nhãn hiệu cho côngty nƣớc nhƣ Công ƣớc Paris, Thỏa ƣớc Madrid Các côngty cần liên tục kiểm tra việc chép, giả mạo nhãn hiệu Phần lớn trƣờng hợp, côngty phải tự điều tra yêu cầu quyền nƣớc ... lƣợc sản phẩm toàncầu Thích nghi hoá việc côngty thiết kế sản xuất sản phẩm theo nhu cầu riêng biệt cá nhân, tổ chức thị trƣờng nƣớc Th.S Đinh Tiên Minh 41 Automotive Color Popularity Copyright ... 2004, 500 tỷ USD thƣơng mại toàncầu chi xài cho mặt hàng giả mạo (Theo World Customs Organization) Việc kinh doanh hàng giả ảnh hƣởng trực tiếp đến lợi nhuận uy tín côngty khác Mọi đặc điểm sản...
... Nhu cầu thực tế khách quan thị trường - Quy trình sản xuất lực tạo SP - Những phát minh mặt kỹ thuật công nghệ Thẩm tra ý tưởng - Có khác so với sản phẩm có - Có ảnh hưởng đến chiến lược khác Cty ... lược sản phẩm toàn cầu- Global product strategy-) - Bản chất: Đồng kích cỡ, màu sắc, bao bì => Mức độ sẵn sàng chấp nhận người tiêu dùng ( thỏa mãn nhu cầu TT nước nhà SX thỏa mãn nhu cầu chung TT ... phẩm toàn loại hàng hóa, dịch vụ ý tưởng chào bán để thỏa mãn nhu cầu vật chất tâm lý người mua thị trường nước - Sản phẩm nội địa - Sản phẩm quốc tế - Sản phẩm đa quốc gia - Sản phẩm toàn cầu...
... bất lợi Những giá trị kèm “nước xuất xứ” Có thể nhấn mạnh giảm nhẹ Một số sản phẩm coi toàncầu Nhãn hiệu (not - thương hiệu) Tên, thuận ngữ, biểu tượng, thiết kế… Nhãn hiệu toàncầu vs ... cần thiết Tăng khả thànhcông Thị trường Sản phẩm cho số thị trường (multidomestic) Sản phẩm cho số nước (multinational) Sản phẩm cho thị trường toàncầu (global) Nguồn lực, kinh nghiệm, ... chức Thêm, bớt, thay đổi thuộc tính, chức Các quy định pháp lý tác động: vệ sinh, bao gói Sản phẩm bổ sung Tăng thêm lực cạnh tranh thay đổi sản phẩm bổ sung Dịch vụ, bảo hành, hướng...
... cho TT nhiều QG, khu vực GLOBAL PRODUCTS: SP toàncầu cung cấp cho TT toàncầu Một số SP thiết kế để đáp ứng TT toàn cầu, số khác thiết kế cho TT quốc gia đáp ứng yêu cầutoàncầu (Walkman) • SPTC ... ý tưởng cần lưu ý: Hiểu nhu cầu người TD QG khác mối quan hệ Cty với KH (cung cấp, dòch vụ, vò thế ) Kết hợp nguồn lực Cty để phát triển SP thỏa mãn TT toàncầu Nhu cầu người TD khởi điểm (“starting ... hạ tầng, chuyên gia Mua lại cty có R&D chất lượng cao, có nhiều dự án triển vọng tốt Thường dùng lónh vực hàng tiêu dùng Những cty có qui mô kinh nghiệm phân bổ hoạtđộng quốc tế (MNCs) CÁC YẾU...
... vụ tiêu thụ nước - Là việc gắn liền với hoạtđộng Chiến lược tồn cầu doanh nghiệp - Thoả mãn tiêu chí: + Thoả mãn nhu cầu thị trường nước + Thoả mãn nhu cầu chung thị trường nước ngồi 13 • Đặc ... Quy mô kinh tế sản xuất Tính kinh tế R&D Tính kinh tế tiếp thò Rút ngắn hợp kinh tế toàncầu Cạnh tranh toàncầu • • • • • Các yếu tố thúc đẩy Thích nghi Làm khác biệt điều kiện sử dụng Các ảnh ... cầu phân phối, Vận chuyển, Lưu trữ… • Các tiêu chuẩn thẩm tra ý tưởng khác thị trường khác • Tronghoạtđộng marketing quốc tế, việc thẩm tra ý tưởng phải dựa đặc điểm thị trường cụ thể sản phẩm/dịch...
... thiện SP, lưu ý +Mỗi điểm hoàn thiện tiêu tốn tiền côngty +Những lợi ích hoàn thiện thêm nhanh chóng trở thành lợi ích mong đợi +Trong côngty nâng giá sp hoàn thiện số đối thủ cạnh tranh quay ... triển (NICs) * Pha 3: Đổi toàn giới (Worldwide Innovation): • Sản phẩm bắt chước sản xuất toàn giới • Xuất nước khởi xướng giảm mạnh bắt đầu bước vào suy thoái • Giảm mạnh có tham gia nước phát ... thị trường so với SP đối thủ cạnh tranh • Những vị trí chủ yếu mà côngty cần chiếm lĩnh “chất lượng tốt nhất”, “dịch vụ tốt nhất”, “giá trị lớn nhất”, “ công nghệ tiên tiến nhất”, “quan hệ với...
... giá trị sử dụng sp hay công dụng sp Người tiêu dùng mua sản phẩm mua công dụng sản phẩm để thoả mãn nhu cầu Lợi ích cốt lõi tiềm ẩn SP/DV, sử dụng NTD nhận biết đầy đủ Lợi ích cốt lõi gọi ... mới) Chiến lược chế tạo SP Sản phẩm hoàn toàn: Khái niệm : SP hoàn toàn doanh nghiệp thị trường Sản phẩm hoàn toàn bước chế tạo SP mới: B1: Hình thành ý tưởng SP B2: Tuyển chọn ý tưởng ... sản phẩm Có thể phát triển danh mục SP theo kích thước tuỳ theo: nhu cầu người tiêu dùng, chiến lược doanh nghiệp hoạtđộng đối thủ cạnh tranh Chiến lược loại bỏ sản phẩm lỗi thời (product elimination)...
... BẢNG PHÂN CÔNGCÔNG VIỆC HỌ TÊN TRẦN VŨ ĐẠI TRẦN THỊ THÚY HẰNG LÊ THỊ LÝ NỘI DUNG CÔNG VIỆC TỔNG QUAN VỀ ZARA+ LÀM POWERPOINT THÀNHCÔNG TRÊN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC+ BÀI ... bắt tay vào thiết kế Không có mẫu hàng tồn cửa hàng Zara bốn tuần Chính thế, khách hàng ruột Zara bị thúc đến cửa hàng thường xuyên Zara thương hiệu nhánh côngty Tây Ban Nha Inditex, côngty sở ... từ hoạtđộng bán buôn bán lẻ Ông tâm trì kiểm soát hoạtđộng Triết lý "mì ăn liền" ban đầu Ortega hình thành nên trung tâm chuỗi cung ứng độc đáo nhanh chóng Zara Nhưng hệ thống thông tin công...
... (2011) LỊCH SỬ HÌNH THÀNHVÀ PHÁT TRIỂN Hiện có 2100 cửa hàng Zara đặt 88 quốc gia LỊCH SỬ HÌNH THÀNHVÀ PHÁT TRIỂN 2015, Zara xếp hạng 42 danh sách thương hiệu tốt toàncầu CÁC DÒNG SẢN PHẨM ... SỬ HÌNH THÀNHVÀ PHÁT TRIỂN Zara thuộc tập đoàn Inditex, sáng lập Amancio Ortega Rosalía 1975: mở cửa hàng A Coruña, Tây Ban Nha, tên ban đầu Zorba => đổi thành Zara LỊCH SỬ HÌNH THÀNHVÀ PHÁT ... PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ VÀ ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ CỦA CÔNGTY THỜI TRANG ZARA Nội dung •Lịch sử hình thành phát triển •Các dòng sản phẩm •Chiến lược sản phẩm định...
... phép côngty tránh việc phụ thuộc vào nơi Vì mà nhiều côngty phân tán hoạtđộng nhiều nơi để chống lại việc luân chuyển tiền tệ bất lợi cho Nhưng LOUIS VUITTON lại là ví dụ điển hình côngtyhoạt ... côngty nội địa phụ thuộc vào qui định Chính phủ nước, việc định chiến lược sản xuất quốc tế đổi với côngty đa quốc gia bị ảnh hưởng phủ nước sở tại, chịu áp lực chiến lược hoạt động, lao động, ... trung hoạtđộng Phân tán hoạtđộng hay vài địa điểm từ nhiều khu vực, quốc gia khác phục vụ toàn thị trường giới Mục đích gần thị trường chủ yếu Thâm dụng nguồn Đáp ứng nắm bắt nhanh lực nơi...
... tính toàncầu để phục vụ cho thị trường thuộc nước khác Quy mô côngty lớn, phạm vi hoạtđộng rộng đòi hỏi hoạtđộnglogistics phức tạp chuyên nghiệp Bên cạnh đó, tự tổ chức hoạtđộnglogistics ... xuất, côngty có đối tác hàng đầu lĩnhvực Cùng với đối tác này, Nestlé không ngừng ngày cải thiện hoạtđộng chuỗi giá trị côngty ngày hiệu hợp lý Theo số cách chia thông thường, hoạtđộnglogistics ... vụ logistics giúp doanh nghiệp giảm bớt chi phí nhân công đầu tư thêm phương diện quản lý nhân sự… Nestle hoạtđộng 87 quốc gia châu lục Mạng lưới giao thông hỗ trợ hoạtđộngtoàncầucông ty...
... cam kết cải tiến tính cạnh tranh toàncầuhoạtđộng kinh doanh với hỗ trợ khuyến khích phủ Cơ cấu tổ chức Côngty Panasonic toàncầuCôngty mẹ khu vựcCôngty mẹ quốc gia Kinh doanh Panasonic ... Matsushita a/ Côngty Matsushita Logistics 34 Chiến lược sản xuất quốc tế côngty Panasonic - Tháng 10 năm 2000, côngty Matsushita Logisticsthành lập, tập hợp chi nhánh hoạtđộngtoàn giới trở thành ... hỏi toàncầu Tài sản lực phân phối qua lại sở sản xuất Để đạt hiệu toàn cầu: II • Trụ sở côngty chuyển đổi linhhoạt chức là: chiến lược côngty tổ chức dịch vụ chuyên nghiệp Chiến lược công ty...