Chương 5- Chiến lược sản phẩm quốc tế pptx

        ! " #$#%$  &'()$ * +'(' TM Internaonal Markeng 1  - !(, '-/0 12$2#34$526&'()(27 892$#9:; 3<(=>$? @7A/8'-/0$2 B139' B1 B19 B1$2< TM Internaonal Markeng 2 TM Internaonal Markeng 3 Hiệu Nhãn Hàng hiệu Lõi Chức năng Kiểu Thiết kế Sự giới thiệu Bao bì - Đóng gói Bao bì Nhãn Bảo hành Dịch vụ Hướng dẫn sử dụng Phụ tùng thay thế Trợ giúp lắp đặt Dịch vụ sau bán - >A - C-DA B'EFA5- BGHE(0(>9,IJ= BGK9LM$<AI2 BGM$I'35I$IJ= - N4(>9,<7IO 9-'-/0 BEPAKO; A<2 KI(0'-/0 B9,I!9?#!Q$K(!R&) BP2HAI2)S. TM Internaonal Markeng 4  BS.6 T$2<BU$#-$&-MKBV BW>X +Y>(,IHZ2[#$#%\]^E93_2> =A/S.&`T; <GG-$0A 21a(2; <AGG0$2V B+,I!&)X B1bIJ=$X1bcBM1bcB$T <d(0@V1bIJ=$&e@K-K, B1b9E3<2$96 GG B1b`(031b2$969 &=(2$GG B1bIf5=$(01b GG B1bS.)5'-/-:IF TM Internaonal Markeng 5 N4=I&)S.61b B6:S.)K1b2If<K9Lg BF$&2IhA1b BfH$.E(2-: BfH$9<K6#'0 BfHQ@K&O-%i0 N4-85I&) BN<AI2->9&5(2I8j0 BN4-2#3#.$2#.-$A&$! TM Internaonal Markeng 6 - H6 W>AH6 GK9L39?-A19:`(0<S.&` I#!8k'-/ N4K.<I B+:`(0=S.&`T9$/lV Bb`(0EI:6(29 5GG Bb`(09,I!IH=O.5GG)S. B+E9<6IP$Ac)S. %EH6 BS(,>1bTP93S=K9393#,I('V BSI:&TK9L2[IHZlV BSg l BS(,IJ=TK9LmP#L.-' R&)lV TM Internaonal Markeng 7 Internaonal Markeng 8 GH6(0f-/ nf-/ N4K9L-$1b Trình độ nhận thức của khách hàng thấp Hướng dẫn dễ hiểu, SP đơn giản Mức thu nhập thấp Chuyên môn hóa SP, Thay đổi về giá Rủi ro do lãi suất cao và lạm phát Sử dụng nhiều phương thức thanh toán khác nhau Sử dụng trong những khu vực biệt lập Nâng cao độ ;n cậy của SP Nguồn điện ở các địa phương khác nhau Thay đổi kích thước, đặc Anh sản phẩm cho phù hợp với dòng điện TM Internaonal Markeng 9 @f-/9D;4K9L(,I1b @f-/ N4K9LI - Mức độ kỹ năng kỹ thuật - Mức chi phí lao động - Mức học vấn - Mức Thu nhập - Mức Lãi suất - Mức bảo dưỡng - Sự khác biệt khí hậu - Sự cô lập - Sự khác biệt về ;êu chuẩn - Sự sẵn có các SP khác - Sự sẵn có nguyên liệu - Sự sẵn có năng lượng - Các điều kiện đặc biệt - Đơn giản hóa SP - Tự động hóa hay thủ công hóa SP - Làm lại và đơn gián hóa SP - Thay đổi chất lượng và giá cả - Thay đổi mức cân bằng - Cải ;ến SP - Đơn giàn hóa SP và cải thiện độ ;n cậy - Tái điều chỉnh và đo lường lại SP - Tính phức hợp của Sp lớn hơn hay kém hơn - Thay đổi cấu trúc SP và nguồn nguyên liệu - Điều chỉnh kích thước SP - Tài thiết kế hay sáng taọ SP mới TM - -,0 o8(,0 BN<OIA'-/ BiK-%Q>(2PO5$-1b0 BN4(,?IJ=(2f! G-78 B6I$(0!6 B689IAK B1E6IP$AGG b@mI&$X BiKf>-p9?9:@7I2 B.$5Q>q BP4'-/ Ba9'#(2@ BHS'$ BrOI&$&25 TM Internaonal Markeng 10 [...]... 14 5 Chiến lược dịch vụ cho sản phẩm quốc tế - Chính sách bảo hành sản phẩm - Tiêu chuẩn bảo hành - Thời hạn bảo hành Chính sách dịch vụ sản phẩm - Giao hàng tận nơi - Lắp đặt và vận hành - Sửa chữa và thay thế - TM International Marketing 15 6 Định vị sản phẩm quốc tế - Định vị dựa trên thuộc tính của sản phẩm (giá cả, đặc điểm) Honda Wave@ - Xe máy giá thấp - Định vị dựa trên lợi ích của sản phẩm: ... về đăng ký quốc tế nhãn hiệu hàng hóa TM International Marketing 13 4 Chiến lược đóng gói bao bì cho sản phẩm quốc tế - Chức năng của bao bì * Bảo vệ (Protection ) - Đảm bảo hương vị, màu sắc, hình dáng của sản phẩm trong quá trình vận chuyển - Chống được mối, mọt, ánh sáng… - Thích hợp với thị hiếu tiêu dùng của tt mục tiêu - Phù hợp với điều kiện pháp lý tại tt mục tiêu * Quảng bá sản phẩm (Promotion)...Triển khai sản phẩm Từ thị trường nội địa ra thị trường nước ngoài Thử nghiệm (thị trường) marketing - Thực hiện ở thị trường nào? - Thời gian nào? Điều chỉnh Nếu có phản hồi Thương mại hóa Phải có quyết định Khi nào? Ở đâu? Cho ai? Bằng cách nào? TM International Marketing 11 3 Chiến lược nhãn hiệu sản phẩm quốc tế - Những nguyên tắc cần lưu ý khi chọn nhãn hiệu sản phẩm quốc tế - Nhãn hiệu toàn... Beer; Philips; McDonald’s… - Nhãn hiệu của nhà sản xuất hay của cá thể nhà phân phối - Nhãn hiệu chung hay nhãn hiệu riêng - Đa nhãn hiệu hay nhãn hiệu riêng P&G: Rejoice, Ivory, Tide… ; Unilever: Sunsilk, Knor… - Nhãn hiệu xuyên vùng TM International Marketing 12 Các giải pháp lựa chọn nhãn hiệu - Gợi ý được lợi ích của sản phẩm - Gợi nên chất lượng sản phẩm - Dễ phát âm, dễ nhận dạng, dễ nhớ - Dễ phân... của sản phẩm (giá cả, đặc điểm) Honda Wave@ - Xe máy giá thấp - Định vị dựa trên lợi ích của sản phẩm: Omo- giặt trắng sạch hơn - Định vị dựa trên công dụng của sản phẩm: Redbull – tăng năng lực - Định vị dựa trên tầng lớp người sử dụng: Mỹ phẩm dùng cho Nam, quần áo cho trẻ em - Định vị so sánh với đối thủ cạnh tranh: 7Up khong có chất Coca - Định vị theo chủng loại : Xác định là người dẫn đầu – Kodak . lập Nâng cao độ ;n cậy của SP Nguồn điện ở các địa phương khác nhau Thay đổi kích thước, đặc Anh sản phẩm cho phù hợp với dòng điện TM Internaonal Markeng 9 @f-/9D;4K9L(,I1b @f-/