Môn học: Marketing Quốc Tế GVHD: Quách Thị Bửu Châu Nhóm TH: Nhóm 8Thành viên: 1/ Trần Vũ Đại 2/ Trần Thị Thúy Hằng 3/ Lê Thị Lý PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ VÀ ĐỊNH GIÁ QUỐC
Trang 1Môn học: Marketing Quốc Tế GVHD: Quách Thị Bửu Châu Nhóm TH: Nhóm 8
Thành viên:
1/ Trần Vũ Đại 2/ Trần Thị Thúy Hằng 3/ Lê Thị Lý
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC
TẾ VÀ ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY
THỜI TRANG ZARA
Trang 2•Bài học kinh nghiệm
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC
TẾ VÀ ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY
THỜI TRANG ZARA
Trang 3LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
Zara thuộc tập đoàn Inditex,
được sáng lập bởi Amancio
Ortega và Rosalía
1975: mở cửa hàng đầu tiên tại A
Coruña, Tây Ban Nha, tên ban
đầu là Zorba => đổi thành Zara
Trang 4LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
1988: bắt đầu mở rộng sang thị trường
quốc tế ở Bồ Đào Nha, Hoa Kỳ (1989),
Pháp (1990)
1990s: mở rộng đến Mexico (1992), Hy
lạp, Bỉ và Thụy Điển (1993)
2000s: Nhật Bản và Singapore (2002),
Nga và Malaysia (2003), Trung Quốc,
Morocco, Estonia, Hungary và Romania
(2004), Philippines, Costa Rica và
Indonesia (2005), Hàn Quốc (2008), Ấn
Độ (2010), Nam Phi và Australia (2011)
Trang 5LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
Hiện tại có hơn 2100 cửa hàng Zara đặt tại 88 quốc gia
Trang 7CÁC DÒNG SẢN PHẨM
ZARA WOMEN
Trang 8CÁC DÒNG SẢN PHẨM
ZARA MAN
Trang 9CÁC DÒNG SẢN PHẨM
ZARA KIDS
Trang 10Vị trí cửa hàng: khu vực trung
tâm đô thị lớn, các tòa nhà cổ
đẹp trên các con phố mua bán
sầm uất nhất
Hệ thống chuỗi cung ứng linh
hoạt
Phong cách đa dạng, lượng
cung hạn chế" là phương châm
mà Zara đang theo đuổi.
Theo sát xu hướng thời trang
Tạo sự khan hiếm
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA ZARA
Trang 11THÀNH TỰU CỦA ZARA
Zara có khoảng 25,000 nhân
viên, 1,723 cửa hàng ở 77 quốc
gia khác nhau trên toàn thế giới
tính đến đầu năm 2011 Với
hơn 200 nhà tạo mẫu, thường
xuyên tham gia các sự kiện xã
hội để có thể quan sát và bắt kịp
xu hướng model đang thịnh
hành vào từng thời điểm nên
mỗi năm Zara cho ra mắt
11.000 thiết kế mới
Trang 12KINH DOANH KIỂU “MỲ ĂN LIỀN”
Khái niệm "thời trang ăn liền" được hiểu tại Zara là họ
có thể đưa một sản phẩm từ ý tưởng đến thiết kế, sản xuất, bày bán trong cửa hàng chỉ trong vòng 2 tuần so với vài tháng như ở các hãng GAP hay H&M.
Trang 13BÍ QUYẾT TẠO NÊN SỰ BÙNG NỔ
Do có kinh nghiệm trong ngành dệt may nên Amancio Ortega thiết kế một hệ thống trong đó ông có thể kiểm soát mọi khía cạnh của chuỗi cung ứng, từ thiết kế, sản xuất đến phân phối
và bán lẻ
Trang 14CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ
Zara trên thị trường Trung Quốc
Zara trên thị trường Mỹ
Trang 15Chiến lược sản phẩm quốc tế - Chiến lược mở rộng
sản phẩm
2/2006: mở cửa hàng đầu tiên tại Thượng Hải
ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
• Thay đổi sản phẩm 2 tuần/lần, luôn
có sản phẩm mới, màu sắc quyến
rũ, theo sát xu hướng thời trang
• Đa dạng kiểu dáng
• Giới hạn về số lượng
• Thiết kế mẫu riêng + mô phỏng
các nhãn hiệu cao cấp
Trang 16CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ
NHÂN
TỐ ẢNH
HƯỞNG
NHÂN TỐ NỘI TẠI
CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CHI PHÍ SẢN XUẤT KÊNH PHÂN PHỐI
NHÂN TỐ THỊ TRƯỜNG
NHÂN TỐ THỊ
NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG
BÊN NGOÀI
NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG
BÊN NGOÀI
TỶ GIÁ KIỂM SOÁT GIÁ MỨC THU NHẬP
Trang 17Chiến lược định giá quốc tế - Chiến lược giá thâm
nhập
ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
ZARA đánh bật những thương hiệu
thời trang cao cấp bằng việc đem lại
những sản phẩm tương tự, nhưng
được làm với chất liệu rẻ hơn (như giả
da hoặc len tổng hợp) => Giá thấp hơn
Cắt giảm/kiểm soát chi phí vì không
thuê ngoài
Giá sản phẩm ở thị trường Trung
Quốc còn tương đối cao so với thị
trường Tây Ban Nha
Trang 19ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
Trang 20ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
Đặc điểm thị hiếu người tiêu dùng tại Mỹ
Người Mỹ ưa thích sự thoải mái, đơn giản >< Kiểu dáng thời trang Zara
với chất liệu hơi dày, mang hướng cổ điển.
Tỉ lệ béo phì ở Mỹ rất cao so với người châu Á và 1 số nước Châu
Âu><Sản phẩm Zara phù hợp với kích cỡ của người châu Á và Châu
Âu( size nhỏ, đúng size)
>> chưa đáp ứng được thị hiếu người tiêu dùng và chi phí sản xuất tăng
Trang 21ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
Trang 22ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
Đặc điểm sản xuất và hệ thống phân phối ảnh hưởng đến chiến lược định giá quốc tế:
Nguyên liệu dệt may để tạo ra sản phẩm đều phải vận chuyển từ Châu Âu
Biến động Tỉ giá đồng USD/EURO
Đối thủ cạnh tranh (H&M)
>>> không kiểm soát được chi phí vận chuyển trung gian
cạnh tranh gay gắt của đối thủ trong ngành
Trang 23ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
Trang 24ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
Đặc điểm thị hiếu người tiêu dùng tại Mỹ
- Người Mỹ ưa thích sự thoải mái, đơn giản
Phong cách Zara sang trọng, cổ điển
Tỉ lệ béo phì ở Mỹ rất cao so với người
châu Á và 1 số nước Châu Âu
Sản phẩm Zara phù hợp với kích cỡ của
người châu Á và Châu Âu( size nhỏ,
đúng size)
Trang 25ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
Trang 26ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
Đặc điểm sản xuất và hệ thống phân phối ảnh hưởng đến chiến lược định giá quốc tế:
Nguyên liệu dệt may để tạo ra sản phẩm đều phải vận
chuyển từ Châu Âu
Biến động Tỉ giá đồng USD/EURO
Đối thủ cạnh tranh (H&M)
Trang 27BÀI HỌC KINH NGHIỆM
C Ô N
G N G H Ệ
S ử
K H Á C
H H À N G
N ắ m
C HI Ế
N L Ư Ợ
C KI N
H D O A N H
H à n g
Trang 28KẾT LUẬN
Zara trở thành nhà bán lẻ
thời trang lớn nhất thế
giới.