Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược sản phẩm quốc tế và định giá quốc tế của công ty thời trang zara

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ VÀ ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY THỜI TRANG ZARA Môn học: Marketing Quốc Tế GVHD: Quách Thị Bửu Châu Nhóm TH: Nhóm 8 Thành viên: 1/ Trần Vũ Đại 2/ Trần Thị Thúy Hằng 3/ Lê Thị Lý PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ VÀ ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY THỜI TRANG ZARA Nội dung •Lịch sử hình thành và phát triển •Các dòng sản phẩm •Chiến lược sản phẩm và định giá quốc tế Thị trường Trung Quốc Thị trường Mỹ •Bài học kinh nghiệm LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Zara thuộc tập đoàn Inditex, được sáng lập bởi Amancio Ortega và Rosalía 1975: mở cửa hàng đầu tiên tại A Coruña, Tây Ban Nha, tên ban đầu là Zorba => đổi thành Zara LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1988: bắt đầu mở rộng sang thị trường quốc tế ở Bồ Đào Nha, Hoa Kỳ (1989), Pháp (1990) 1990s: mở rộng đến Mexico (1992), Hy lạp, Bỉ và Thụy Điển (1993) 2000s: Nhật Bản và Singapore (2002), Nga và Malaysia (2003), Trung Quốc, Morocco, Estonia, Hungary và Romania (2004), Philippines, Costa Rica và Indonesia (2005), Hàn Quốc (2008), Ấn Độ (2010), Nam Phi và Australia (2011) LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Hiện tại có hơn 2100 cửa hàng Zara đặt tại 88 quốc gia LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 2015, Zara được xếp hạng 42 trong danh sách các thương hiệu tốt nhất toàn cầu CÁC DÒNG SẢN PHẨM ZARA WOMEN CÁC DÒNG SẢN PHẨM ZARA MAN CÁC DÒNG SẢN PHẨM ZARA KIDS CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA ZARA  Vị trí cửa hàng: khu vực trung tâm đô thị lớn, các tòa nhà cổ đẹp trên các con phố mua bán sầm uất nhất  Hệ thống chuỗi cung ứng linh hoạt  Phong cách đa dạng, lượng cung hạn chế" là phương châm mà Zara đang theo đuổi  Theo sát xu hướng thời trang  Tạo sự khan hiếm ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Chiến lược sản phẩm quốc tế - Chiến lược mở rộng sản phẩm 2/2006: mở cửa hàng đầu tiên tại Thượng Hải •Thay đổi sản phẩm 2 tuần/lần, luôn có sản phẩm mới, màu sắc quyến rũ, theo sát xu hướng thời trang •Đa dạng kiểu dáng •Giới hạn về số lượng •Thiết kế mẫu riêng + mô phỏng các nhãn hiệu cao cấp CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ NHÂN TỐ NỘI TẠI NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Chiến lược định giá quốc tế - Chiến lược giá thâm nhập  ZARA đánh bật những thương hiệu thời trang cao cấp bằng việc đem lại những sản phẩm tương tự, nhưng được làm với chất liệu rẻ hơn (như giả da hoặc len tổng hợp) => Giá thấp hơn  Cắt giảm/kiểm soát chi phí vì không thuê ngoài  Giá sản phẩm ở thị trường Trung Quốc còn tương đối cao so với thị trường Tây Ban Nha ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Thành công  Tạo ra kỷ lục bán hàng 800.000 CNY trong ngày đầu tiên  12/2010: có 65 cửa hàng  2011: 120 cửa hàng  4/2016: 182 cửa hàng ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ Đặc điểm thị hiếu người tiêu dùng tại Mỹ Người Mỹ ưa thích sự thoải mái, đơn giản >< Kiểu dáng thời trang Zara với chất liệu hơi dày, mang hướng cổ điển Tỉ lệ béo phì ở Mỹ rất cao so với người châu Á và 1 số nước Châu Âu>> chưa đáp ứng được thị hiếu người tiêu dùng và chi phí sản xuất tăng ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ     Đặc điểm sản xuất và hệ thống phân phối ảnh hưởng đến chiến lược định giá quốc tế: Nguyên liệu dệt may để tạo ra sản phẩm đều phải vận chuyển từ Châu Âu Biến động Tỉ giá đồng USD/EURO Đối thủ cạnh tranh (H&M) >>> không kiểm soát được chi phí vận chuyển trung gian cạnh tranh gay gắt của đối thủ trong ngành ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ Đặc điểm thị hiếu người tiêu dùng tại Mỹ - Người Mỹ ưa thích sự thoải mái, đơn giản Phong cách Zara sang trọng, cổ điển Tỉ lệ béo phì ở Mỹ rất cao so với người châu Á và 1 số nước Châu Âu  Sản phẩm Zara phù hợp với kích cỡ của người châu Á và Châu Âu( size nhỏ, đúng size) ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ  Đặc điểm sản xuất và hệ thống phân phối ảnh hưởng đến chiến lược định giá quốc tế:  Nguyên liệu dệt may để tạo ra sản phẩm đều phải vận chuyển từ Châu Âu  Biến động Tỉ giá đồng USD/EURO  Đối thủ cạnh tranh (H&M) BÀI HỌC KINH NGHIỆM KẾT LUẬN Zara trở thành nhà bán lẻ thời trang lớn nhất thế giới