Phân tích chiến lược sản phẩm mới của numberone soya đậu phộng

Lịch sử hình thành1994Trụ sở: Thuận An, Bình Dương.Qui mô nhà máy: >110.000 m2Sứ Mệnh và Mục TiêuSản xuất và kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng châu Á với mùi vị thích hợp và tiêu chuẩn quốc tếTrở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á: Thức uống, Thực Phẩm ăn liền, bao bì nhựa.Giá trị cốt lõiHôm nay phải hơn ngày hôm qua, nhưng không bằng ngày mai. Chất lượng tiêu dùng quốc tế.Trở thành đối tác được tin cậyTinh thần làm chủ DN trong công việc

L o g o

PowerPoint Template

Chiến Lược Sản Phẩm Mới NumberOne Soya – Đậu Phộng

L o g o Nội Dung Trình Bày

Giới thiệu về Tân Hiệp Phát

L o g o Giới thiệu về Tân Hiệp Phát

“Hôm nay phải hơn ngày hôm qua nhưng không

bằng ngày mai”

L o g o Giới thiệu về Tân Hiệp Phát

Tân Hiệp Phát

-Sản xuất và kinh doanh

các sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng châu Á với mùi vị thích hợp và tiêu chuẩn quốc tế

-Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á : Thức uống, Thực Phẩm ăn liền, bao bì nhựa.

Giá trị cốt lõi

-Hôm nay phải hơn

ngày hôm qua, nhưng không bằng ngày mai.

L o g o Giới thiệu về Tân Hiệp Phát

 Trà thảo mộc Dr Thanh, Trà Xanh Không Độ

L o g o Giới thiệu về Tân Hiệp Phát

 Nước tăng lực

 Sữa đậu nành Soya

L o g o

Chiến lược kinh doanh

Chiến lược tăng trưởng tập trung - Phát triển sản phẩm Chiến lược khác biệt hóa

L o g o Chiến lược kinh doanh

Thị trường Ngành

Cấp độ ngành

Công nghệ

Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại

L o g o Chiến lược kinh doanh

 Khác biệt hóa

- Tạo ra một sản phẩm mới, riêng biệt, thay vì sao chép, hướng

tới lợi ích khách hàng Ví dụ, trà thảo mộc Dr Thanh

- Đầu tư thiên về những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên.

 Tập Trung và Khác Biệt là nguyên tắc cần thiết để dành

được chiến thắng trên thị trường Tại Tân Hiệp Phát, chúng tôi tin tưởng mạnh mẽ vào điều này và sẽ tiếp tục làm tốt

hơn nữa những nguyên tắc này.

L o g o

 Xu hướng tiêu dùng mới: Nước giải khát

có lợi cho sức khỏe.

=> Sản phẩm = Tiện lợi + chất lượng + bổ

dưỡng.

- Sữa đậu nành từ lâu đã là thức uống bổ

dưỡng, có lợi cho sức khỏe.

Cơ hội thị trường

L o g o

Cơ hội thị trường

 Việt nam là thị trường đứng thứ 8 trong 17 thị trường

tiêu thụ sản phẩm sữa đậu nành lớn nhất thế giới, mức tiêu thụ bình quân 7l / người trong năm 2012 (Công ty nghiên

cứu thị trường Compass)

 Qui mô thị trường: Doanh số trong năm 2012 đạt khoảng 2.800 tỉ đồng

 Giai đoạn 2004 – 2009, tốc độ tăng trưởng hằng năm

đạt 24.2 %)

 Tân Hiệp Phát đã bước đầu thâm nhập vào thị trường

sữa đậu nành với các sản phẩm: Number One Soya,

Number One Soya – Đậu Xanh, Number One Soya –

Hương Dâu

L o g o Thách Thức

 Thách thức từ hai ông lớn trong ngành

nước giải khát sữa đậu nành: Vinamilk, và VinaSoy.

 Theo thống kê của công ty khảo sát thị

trường Nielsen công bố vào tháng 6 /

2013 (đối với sản phẩm đóng hộp giấy):

VinaSoy).

- Vinamilk chiếm khoảng 15 % (Vfresh)

L o g o Thách Thức

 Với những dòng sản phẩm hiện tại, Tân

Hiệp Phát khó mà gia tăng được thị phần, nếu không tạo ra sản phẩm mới mang tính sáng tạo, đột phá

L o g o

Ý tưởng sản phẩm mới

 9 công dụng tuyệt vời của đậu phộng

- Giảm béo: chứa axit Folic (gồm nhiều axit không bão hòa đơn béo) + chứa nhiều celluloso.

- Tốt cho tim mạch: hạ thấp tỷ lệ mắc bệnh tim mạch 35%.

- Làm hạ Cholesterol.

- Ngăn ngừa lão hóa.

- Tốt cho xương

- Tăng cường trí nhớ.

- Tốt cho nam giới: chứa nhiều nitric oxide

- Ngăn ngừa ung thư.

L o g o

Ý tưởng sản phẩm

 Hơn nữa, hạt đậu nành có khả năng kết

hợp rất tốt với hầu hết các loại đậu: đậu

xanh, đậu đen,…Các thuộc tính tương hỗ lẫn nhau.

Đậu nành + Đậu phộng = Một sự kết hợp tuyệt vời

L o g o Chiến lược sản phẩm mới

 Tên sản phẩm: Number One Soya – Đậu Phộng.

 Kỳ vọng:

- Sản phẩm mang tính đột phá, sáng tạo.

- Mang lại hiệu ứng thay thế cao.

L o g o Chiến lược sản phẩm mới

1 Nghiên Cứu Và Phát Triển

2 Sản Xuất

3 Bán sản phẩm trên thị trường

L o g o Nghiên cứu và phát triển

 Nghiên cứu thị trường

- Những mong muốn của người tiêu dùng cho sản phẩm

mới: hương vị, chất lượng, mức giá, …

- Với hương vị đậu phộng thì mức độ chấp nhận của

khách hàng là bao nhiêu ?

 Nghiên cứu sản phẩm

- Các đặc tính của đậu phộng, đậu nành

L o g o Nghiên cứu và phát triển

 Nghiên cứu sản phẩm

- Khả năng kết hợp để cho ra đời sản phẩm mới: number

one Soya – Đậu Phộng

- Các chất phụ gia hỗ trợ

- Các chất dinh dưỡng và lợi ích người tiêu dùng.

- Vật liệu bảo quản

- Độ an toàn của sản phẩm.

L o g o Sản xuất

 Nguyên liệu

- Nguồn nguyên liệu chủ yếu đến từ Đồng Bằng Sông

Cửu Long, với tỉnh Trà Vinh (chủ lực về cung cấp Đậu

Phộng) và Đồng Tháp (chủ lực về cung cấp Đậu Nành)

- Xây dựng vùng liên kết nguyên liệu.

 Cơ sở vật chất

- Dựa trên dây chuyền sản xuất dòng sản phẩm Number

One - Soya hiện tại

L o g o Bán sản phẩm trên thị trường

 Giai đoạn tung sản phẩm bán ra trên thị trường: chiến

lược thâm nhập nhanh, phối hợp giá thấp và tăng cường khuyến mãi Gồm 2 giai đoạn nhỏ:

 Giai đoạn giới thiệu sản phẩm: 10/ 2013 – 2/ 2014

- Mục tiêu: Giới thiệu hình ảnh + lợi ích sản phẩm

L o g o Bán sản phẩm trên thị trường

 Giai đoạn đưa sản phẩm ra thị trường: 3/ 2014, chú

trọng vào 2 yếu tố: Giá + Khuyến Mãi

- Mục tiêu: dựa trên chiến lược thâm nhập nhanh, phối

hợp giá thấp + tăng cường khuyến mãi, quảng cáo

nhằm nhanh chóng tạo ra một “hiệu ứng” trên thị trường

- Áp dụng:

• Về sản phẩm: Thiết kế bao bì: dạng chai thủy tinh 250

ml, dạng hộp giấy 200 ml, dạng chai nhựa 250 ml Tông màu chủ đạo: màu nâu nhạt đặc trưng của đậu phộng

phối hợp với gam màu vàng óng ả của đậu nành

 Hộp giấy: 6 lớp bảo vệ (4 lớp PE, 1 lớp giấy, 1 lớp

nhôm) – thời hạn sử dụng lên đến 1 năm

L o g o Bán sản phẩm trên thị trường

• Về phân phối: chính sách ưu đãi + các khoản chiết khấu

L o g o Bán sản phẩm trên thị trường

• Về Giá: rẻ hơn so với các sản phẩm sữa đậu nành cùng

L o g o Bán sản phẩm trên thị trường

• Về Chiêu thị:

 Quảng cáo: xuất hiện trên tivi 11 – 12h, hoặc 18 – 19 h

Ngoài ra còn quảng cáo trên báo chí, phương tiện vận

 Khuyến mãi: mua một lốc trà xanh không độ, hoặc Dr

Thanh được tặng một hộp Number1 Soya Đậu Phộng.

L o g o Bán sản phẩm trên thị trường

 Giai đoạn tăng trưởng: kỳ vọng đến đầu năm 2015, sản phẩm Number1 Soya Đậu Phộng bước vào thời kỳ tăng trưởng

- Tập trung chủ yếu vào các hoạt động Marketing.

- Tập trung cải tiến chất lượng, phát triển các mẫu mã

mới

- Chuyển trọng tâm quảng cáo: từ sự nhận biết sang sự

chấp nhận, hài lòng

- Phân khúc các thị trường tiêu thụ dựa theo độ tuổi của

khách hàng: trẻ em 2 – 6 tuổi, thiếu nhi 6 – 12 tuổi, thiếu niên 13 – 18 tuổi, …

L o g o

Click to edit company slogan