Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược sản phẩm và chiến lược giá của công ty dell

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HỒ CHÍ MINH MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ GIẢNG VIÊN: QUÁCH THỊ BỬU CHÂU SINH VIÊN : LÊ THÁI DUNG VẠN TRƯỜNG QUANG XUÂN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY DELL TỔNG QUAN VỀ DELL  Dell Computer thành lập ngày 3/5/1984 với số vốn ban đầu 1.000 USD  Một ý tưởng chưa có: bán chương trình trực tiếp cho người tiêu dùng, bỏ qua khâu bán hàng trung gian  Vào năm 1997, Dell bắt đầu tập trụng vào sản xuất buôn bán workstations  Vào năm 1998, thị phần máy servers chiếm đến 16% $12 tỷ doanh số Dell  Năm 2003, Thời báo Phố Wall bình chọn Dell số 10 công ty làm ăn có uy tín  Trong 10 năm qua, dù khủng hoảng công nghệ cao nhiều lần xảy Dell giữ mức tăng trưởng bình quân hàng năm 40%  Năm 2003, tất đối thủ cạnh tranh dần thị phần, thị phần Dell Mỹ tăng 31%  Thành công từ mô hình kinh doanh trực tiếp  Mô hình kinh doanh trực tiếp Dell kết hợp nhiều yếu tố nhằm cung cấp sản phẩm có giá trị tốt cho khách hàng  Đó sản phẩm tùy biến với mức giá thấp, thêm vào hình thức giao hàng nhanh dịch vụ khách hàng hoàn hảo  Với phương thức hoạt động theo mô hình kinh doanh trực tiếp, tất sản phẩm Dell cung cấp cho khách hàng sản xuất theo đơn đặt hàng  Cách thức đưa tập đoàn máy tính Dell trở thành nhà sản xuất phân phối trực tiếp hệ thống máy tính lớn giới Michael Dell - tỷ phú trẻ giới  Bản thân Michael Dell tỉ phú trẻ nước Mỹ vào năm 1999 tuổi 34  Và sô "100 nhân vật có ảnh hưởng giới" báo Time bình chọn tháng 4/2004  Ông chủ sở hữu tài sản cá nhân vượt 17 tỷ USD nhờ việc kinh doanh  Tài sản Michael Dell tăng lên gấp đôi tháng vừa qua nhờ điểm tập đoàn tăng thị trường chứng khoán, Michael Dell giữ 21% cổ phần công ty  2014: Michael Dell chi 24 tỷ USD để đưa tập đoàn Dell Computer trở lại làm công ty tư nhân Ngành nghề: Công nghiệp máy tính Thiết bị ngoại vi Phần mềm máy tính Tư vấn công nghệ thông tin Dịch vụ công nghệ thông tin Thiết bị ngoại vi Đánh giá lĩnh vực công nghệ máy tính  Dell đưa báo cáo tài cho Q2 năm tài 2014  Theo đó, doanh thu mà hãng đạt 14,5 tỉ USD, không đổi so với kì năm ngoái tăng 3% so với quý liền trước  9,1 tỉ USD (62,76%) đến từ sản phẩm máy tính tiêu dùng  2,1 tỉ USD ( 4,48%) đến từ mảng dịch vụ  3,3 ( 22,76%) tỉ USD từ mảng doanh nghiệp  310 (12%) triệu USD phận phần mềm ĐÁNH GIÁ VỀ THỊ TRƯỜNG LAPTOP CỦA DELL Vị trí Dell từ 2011 đến 2015 CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ SẢN PHẨM THẤT BẠI ( LĨNH VỰC SẢN PHẨM MÁY TÍNH ) - máy tính bảng Dell Streak  Chiến lược giá thấp:  Thất bại thị trường Trung Quốc  Dell chưa nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường máy tính bảng  Đặc thù máy tính bảng có giá trị cao, hình rộng Nhưng Dell cho đời máy tính bảng giá rẽ, hình nhỏ => Tuy giá vấn đề quan trọng hàng đầu khách hàng lại e ngại chất lượng mẫu mã  TechCrunch bình luận, có lẽ Dell không ý nhiều tới máy tính bảng  Dường hãng việc thiết kế, sản xuất quăng thị trường để tự vươn lên  Không kèm theo chiến lược quảng bá thu hút khách hàng  Là máy tính bảng bán giá 199 USD kèm hợp đồng với nhà mạng, giá mềm Streak không thu hút khách hàng  Dòng Axim không đấu Palm thiết bị PDA chạy Windows Mobile iPAQ  Những Adamo XPS có tuổi thọ ngắn ngủi thông báo Dell thiếu nhà thiết kế tài  Thất bại Dell Streak cho thấy vấn đề kích cỡ câu hỏi lớn cho công ty có tham vọng vẫy vùng thị trường động CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THÀNH CÔNG TẠI VIỆT NAM CHIẾN LƯỢC GIÁ THÀNH CÔNG Chiến lược giá bao phủ thị trường  Với mục tiêu phục vục tất đối tượng khách hàng Dell cung cấp sản phẩm phù hợp giá thấp, giá trung, giá cao  Inspiron: là dòng laptop giá rẻ của Dell với hiệu suất thông số kỹ thuật   XPS với thiết kế đẹp khả đa phương tiện tốt Studio  Vostro  Latitude  Precision Yếu tố giúp Dell đạt thành công định thời gian vừa qua?  Lắng nghe nhu cầu thực tế khách hàng  Dell mở rộng danh mục sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng  Củng cố trì mức độ tăng trưởng  Dell tiếp tục chuyển đổi dần từ công ty định hướng phần cứng sang nhà cung cấp giải pháp, thông qua:  - Mở rộng chiến lược lưu trữ hợp  - Hỗ trợ khách hàng theo hướng quản lý lưu trữ thông tin toàn diện (end-to-end)  - Hỗ trợ khách hàng quản lý liệu thông suốt linh động  ...PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY DELL TỔNG QUAN VỀ DELL  Dell Computer thành lập ngày 3/5/1984 với số vốn ban đầu 1.000 USD  Một ý tưởng chưa có: bán chương trình. .. DELL Vị trí Dell từ 2011 đến 2015 CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ SẢN PHẨM THẤT BẠI ( LĨNH VỰC SẢN PHẨM MÁY TÍNH ) - máy tính bảng Dell Streak  Chiến lược giá thấp:  Thất bại thị trường Trung Quốc  Dell chưa... LƯỢC GIÁ THÀNH CÔNG Chiến lược giá bao phủ thị trường  Với mục tiêu phục vục tất đối tượng khách hàng Dell cung cấp sản phẩm phù hợp giá thấp, giá trung, giá cao  Inspiron: là dòng laptop giá