Thuyết trình môn marketing quốc tế phân nhóm khách hàng của việt tiến

PHÂN NHÓM KHÁCH HÀNG CỦA VIỆT TIẾN Phạm Thị Hằng Đỗ Đôn Duy Dương Lâm Oanh Bùi Huyền Trang Nguyễn Thủy Trang Phần I: Tầm quan trọng đề tài Khách hàng =>xác định cụ thể 2.Doanh nghiệp II: Mục tiêu nghiên cứu Xác định KHMT nâng cao khả khai thác, phục vụ marketing cho nhóm KH cụ thể III:Câu hỏi nghiên cứu Vậy tiêu thức dùng để xác định nhóm KH DN? Có nhóm KH cụ thể mà DN hướng đến dựa vào tiêu thức trên? Phần 2: Khái quát công ty Lịch sử hình thành mạng lưới công ty Số liệu hoạt động kinh doanh công ty Thị trường, thị phần hàng xuất công ty Các thương hiệu thuộc Việt Tiến sở hữu Lịch sử hình thành mạng lưới công ty Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty” - tên giao dịch là Pacific Enterprise Hiện Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Lịch sử hình thành mạng lưới công ty Mạng lưới công ty công ty liên kết với Việt Tiến gồm 22 công ty, xí nghiệp Số liệu hoạt động kinh doanh công ty Bảng 1.1 Bảng kết hoạt động kinh doanh công ty Thị trường, thị phần hàng xuất công ty Việt Tiến Do thị trường EU sụt giảm, thị trường Mỹ, Nhật Bản đà hồi phục, Ban Kế hoạch Thị trường nỗ lực tìm kiếm đơn hàng để trì ổn định sản xuất, chấp nhận đơn hàng khó, chất lượng cao, tập trung đơn hàng vào thị trường lớn Mỹ, Nhật Bản, nước Châu Á để bù đắp cho sụt giảm thị trường EU Nhật Bản Nhật Bản Nhật Bản Nhật Bản • Nhóm số yêu cầu có mức điểm cao (đạt 5,5/7 điểm, xếp thứ 25/144) • Độ ổn định kinh tế vĩ mô không cao (3,6/7 điểm xếp thứ 127/144) • Nhóm số nâng cao hiệu đạt 5,4/7 điểm xếp thứ 7/144 Mỹ Mỹ Mỹ Mỹ Mỹ Mỹ • Nhóm số yêu cầu đạt trung bình 5,1/7 điểm, xếp thứ 33/144 • Tương tự Nhật Bản, độ ổn định kinh tế vĩ mô không cao (4.0/7 điểm, xếp thứ 113/144) • Nhóm số nâng cao hiệu đạt trung bình 5,7/7 điểm, xếp thứ 1/144 Khách hàng quốc tế Vị trí địa lý Thu nhập Mục đích Giới tính Độ tuổi Hạn chế -Đa dạng chưa đột phá,sáng tạo -Mẫu mã tương tự -Bao bì sơ sài chưa xứng tầm thương hiệu -Chưa có điểm nhấn đặc biệt cho sản phẩm -Mức độ nhận biết sản phẩm cao cấp thấp -Chưa có sản phẩm cho lứa tuổi Teen- KH tiềm -sp 100.000 -1 triệu đồng, KH thu nhập trung bình ->nên tập trung dòng sản phẩm từ 300-500k Giải pháp Khai thác triệt để nhóm khách hàng 16-18t Đa dạng hóa sản phẩm phụ, khác biệt hóa sản phầm Tăng cường truyền thông thương hiệu nhắm vào người có thu nhập cao khách hàng trẻ tuổi Khai thác giá trị trọn đời khách hàng từ lứa tuổi Teen đến thành đạt Tăng chi phí chuyển đổi để giữ chân khách hàng Phần 3: Kết luận • Tiêu chí bản, thông dụng • Hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập trung bình -> -> cao • Thị trường nội địa - quốc tế => Xác định rõ nhóm khách hàng mục tiêu + cung cấp sản phẩm chất lượng cao, Việt Tiến tiến xa tương lai thị trường nội địa quốc tế Thank you [...]... nhập người lao động tăng 5 – 10%/năm, Các thương hiệu Việt Tiến sở hữu Các mặt hàng cung ứng Áo sơ mi Áo thun Quần Vest Cravat Shorts Phụ trang Chăn – ga – gối II Nhóm khách hàng nội địa Giới tính, độ tuổi TT-up Mục đích sử dụng Viet Tien Smart Casual Manhattan Thu nhập Trung bình Việt Tiến San Sciaro Việt Long Camellia III Lý do lựa chọn TT quốc tế Nhật Bản Nhật Bản Nhật Bản Nhật Bản Nhật Bản Nhật... phần hàng xuất khẩu của công ty Việt Tiến Cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2014 của Tổng Công ty như sau: 30% 21% 26% 23% Mỹ Nhật Bản EU TT khác Biểu đồ 1.1 Thị trường tiêu thụ của công ty Việt Tiến CHIẾN LƯỢC CÔNG TY    -  Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất    -  Giữ vững và phát triển thị trường trong nước    -  Hoàn thiện cơ chế tổ chức, phát triển nhân  lực đạt trình độ quốc tế, chú trọng Marketing. ..  -  Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất    -  Giữ vững và phát triển thị trường trong nước    -  Hoàn thiện cơ chế tổ chức, phát triển nhân  lực đạt trình độ quốc tế, chú trọng Marketing    -  Nâng cao chất lượng sản phẩm=>đạt chuẩn  ISO 9002    - Đẩy mạnh liên doanh liên kết:    -  Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái,  hàng giả của công ty   *Kết quả