Thuyết trình môn marketing quốc tế sự điều chỉnh giá của samsung galaxy trên thị trường việt nam

SỰ ĐIỀU CHỈNH GIÁ CỦA TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM... 1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4ĐÁNH GIÁ ĐIỂM CỘNG • Mật độ điểm ảnh cao, góc nhìn tốt, hiển thị sống động • Cải tiến camera từ chất lượ

SỰ ĐIỀU CHỈNH GIÁ CỦA

TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

MỤC LỤC

1.GIỚI THIỆU

2.PHÂN TÍCH SỰ ĐIỀU CHỈNH GIÁ 3.KẾT LUẬN

1.1.GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN SAMSUNG

 TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA CỦA HÀN QUỐC

 TRỤ SỞ CHÍNH : SAMSUNG TOWN, SEOUL

 SÁNG LẬP : BỞI LEE BYUNG-CHUL NĂM 1938

 KHỞI ĐẦU, KINH DOANH BỘT GẠO, LEN…

 THẬP NIÊN 60 CỦA THẾ KỈ 20, BƯỚC VÀO NGÀNH HÀNG ĐIỆN TỬ

1.1.GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN SAMSUNG

2000 2003 2005 2010 2013 2015

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU SAMSUNG

Column2

25

20

19

10

7

43

TẠI VIỆT NAM

 GẦN 20 NĂM KỂ TỪ NĂM 1996

 TÍNH ĐẾN CUỐI 2014, ĐẦU TƯ TỔNG SỐ TIỀN :12,6 TỶ USD

 NHÀ MÁY TẠI VIỆT NAM :

.SAMSUNG ELECTRONICS VIỆT NAM BẮC NINH(SEV) SAMSUNG ELECTRONICS VIỆT NAM THÁI NGUYÊN (SEVT)

1.1.GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN SAMSUNG

1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4

 RA MẮT : 13/ 3/ 2013 TẠI NEW YORK

 CÓ SẴN VÀO CUỐI THÁNG 4/ 2013 TRÊN 327 NHÀ MẠNG Ở 155 QUỐC GIA

 CÓ MẶT TẠI VIỆT NAM: 27/4

 SAU 2 THÁNG PHÁT HÀNH: BÁN 20 TRIỆU

CHIẾC TRÊN TOÀN CẦU

 BÁN ĐƯỢC TỔNG HƠN 40 TRIỆU CHIẾC TRÊN TOÀN CẦU

1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4

CHI TIẾT THÔNG SỐ

MÀN HÌNH

Công nghệ màn hình Super AMOLED

Độ phân giải 1080 x 1920 pixels

Màn hình rộng 5.0 ”

Cảm ứng Cảm ứng điện dung đa điểm

Mặt kính cảm ứng Kính cường lực Gorilla Glass 3

CAMERA

Camera chính: 13 MP, Quay phim FullHD 1080p@30fps

Camera phụ: 2.1 MP

KHÁC

CPU Exynos 5410, 8 nhân, 8 nhân (2 lõi 4 nhân: Quad-core 1.6 GHz Cortex-A15 - Quad-core 1.2 GHz Cortex-A7)

Ram 2GB

Hệ điều hành Android 4.2.2 (Jelly Bean)

Bộ nhớ trong 16 GB

Dung lượng pin 2600 mAh

1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4

ĐÁNH GIÁ

ĐIỂM CỘNG

• Mật độ điểm ảnh cao, góc nhìn tốt, hiển thị sống động

• Cải tiến camera từ chất lượng cho đến tính năng camera

• Cấu hình mạnh,tốc độ xung nhịp nằm ở mức cao nhất thời điểm đó với 1.9GHz

• Ram lớn, hộ trợ thẻ nhớ 64 Gb…

• Viền máy mỏng  tinh tế hơn, dễ cầm nắm

ĐIỂM TRỪ

• Thiết kế không khác biệt so với S3

• Chất liệu nhựa làm giảm vẻ sang trọng, dễ bám vân tay, trầy xước

1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4

MỘT SỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VỚI SAMSUNG S4 KHI RA MẮT

HTC ONE IPHONE 5

XPERIA Z NOKIA LUMIA 920

DOANH THU = P*Q

-Châu Á Thái Bình Dương là 2 thị trường lớn của SamSung

-Dù giảm giá qua từng giai đoạn nhưng Samsung vẫn không thể

giữ doanh thu từ s4 do có quá nhiều sản phẩm cạnh tranh ra đời

-Sụt giảm doanh số :

• Sau 2 tháng phát hành bán được 20 tr

chiếc

• Đến thời điểm hiện tại bán được tổng 40

chiếc

2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH

LỢI NHUẬN VÀ TỈ LỆ SINH LỜI / 1 ĐỒNG VỐN

 Lợi nhuận ròng năm 2013 của Samsung là ợi nhuận ròng 30 nghìn tỷ won , tăng của

14 % , 27 % và 28 % , tương ứng, so với năm trước.

 Quý 2/2013 lợi nhuận khoảng 8,5 tỷ USD ( samsung galaxy s4 mới ra mắt)

 Quý III năm 2013 thu về lợi nhuận 9,56 tỷ USD

 Sau thay đổi giá S4 , quý I năm 2014 đạt 8.490 tỷ Won (tức 8,23 tỷ USD)

 Lợi nhuận ròng giảm xuống, tổng vốn của công ty không biến động quá nhiều

=> Trong khoảng thời gian này tỉ lệ sinh lời trên một đồng vốn của Sam Sung bị

giảm đi.

2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH

Giai đo n ạn Giá L i nhu n ợi nhuận ận

Gi i thi u sp ới thiệu sp ệu sp

(tháng 4/ 2013)

800USD- cao Xác đ nh chi n lịnh chiến lược giá hớt ến lược giá hớt ược giá hớt c giá h t ớt váng s aữa

L nớt

Tăng tr ưởng ng

(tháng 4- 9/ 2013)

13.990.000 VNĐ

H u nh đầu như được giữ nguyên ư ược giá hớt c gi nguyênữa

Tăng đ uều

Bão hòa

( quý III/2013, t khi Apple ừ khi Apple

tung ra iphone 5S)

8.990.000 VNĐ

Gi m m nhảm mạnh ạnh

Gi m ảm mạnh

Suy thoái

(sau 11/ 4/ 2014, Samsung ra

m t S5) ắt S5)

3.090.000VNĐ

Tr l i v i m c giá c a ở lại với mức giá của ạnh ớt ức giá của ủa

đi n tho i t m trungện thoại tầm trung ạnh ầu như được giữ nguyên

Ít

2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING

THỊ PHẦN

THỊ PHẦN ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG TẠI VIỆT NAM 2013- 2014

QUÝ 1/2015

2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING

2012 2013 2014 QUÝ 1/ 2015

54

38

26

35.2

TH PH N SAMSUNG T I VI T NAM ( IDC ) Ị ẦN SAMSUNG TẠI VIỆT NAM ( IDC ) ẠI VIỆT NAM ( IDC ) Ệ

Column2

 THỊ TRƯỜNG SMART PHONE CAO CẤP NGÀY CÀNG BÃO HÒA

 LỢI THẾ CÔNG NGHỆ MỚI CỦA S4 GẦN NHƯ KHÔNG CÒN

 NHIỀU HÃNG ĐIỆN THOÀI TRUNG QUỐC GIÁ RẺ XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM CÓ TÍNH NĂNG ỔN ĐỊNH OPPO, HUAWEI

 CÁC HÃNG CẠNH TRANH TUNG RA HÀNG LOẠT CÁC SIÊU PHẨM

ĐÌNH ĐÁM, ĐIỂN HÌNH LÀ IPHONE 5S, HTC ONE MAX, SONY Z1,2

2.1 ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING

ĐỊNH VỊ

 MỚI RA MẮT : S4 ĐƯỢC ĐỊNH VỊ LÀ MỘT SẢN PHẨM CAO CẤP, SANG TRỌNG SAU : ĐỊNH VỊ DẦN XUỐNG TẦM TRUNG

 +SẢN PHẨM: THIẾT KẾ SANG TRỌNG, MỎNG, NHẸ.CẤU HÌNH TỐT

 +GIÁ:

• Mới ra : giá rất cao -> phù hợp với mục đích khẳng định vị thế, củng cố chắc

chắc định vị ở phân khúc cao cấp

Chiến lược điều chỉnh giá cơ bản: Chiết giá và bớt giá khi mau những chiếc

Samsung galaxy S4 đầu tiên

• Sau đó: giảm giá dần -> bắt đầu chuyển xuống các phân khúc thấp hơn để

nhường vị trí đó cho dòng sản phẩm đời tiếp theo của samsung: s5

Chiến lược điều chỉnh giá cơ bản : Khuyến mại

3.KẾT LUẬN

 Ở KHÍA CẠNH KINH DOANH

• Liên quan trực tiếp tới lợi nhuận, doanh thu của công ty

• Samsung galaxy S4: Mặc dù khôn được như mong đợi ban đầu, nhưng doanh thu S4 mang lại không ít Nhưng S4 lại là nguyên nhân làm cho cổ phiếu của Samsung tụt giảm -> 1 cú sock lớn bên cạnh đó cũng làm hình ảnh của Sam sung bị xấu đi nhiều so với các đối thủ cạnh tranh nhất là apple với dòng iphone

 Ở KHÍA CẠNH CÔNG CỤ CỦA MARKETING

• Là biến số duy nhất mang lại doanh thu cho doanh nghiệp

• Samsung galaxy S4 đã có chính sách giá rất hợp lý:

Nó phù hợp với mục đích tối đa hóa lợi nhuận

Thay đổi giá linh hoạt theo biến động của thị trường

ĐIỀU CHỈNH GIÁ ẢNH HƯỞNG :

THANK YOU