CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA APPLE CHO IPHONE 6• Mục tiêu định giá - Tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận - Dẫn đầu thị trường về mảng smartphone cho phân khúc khách hàng có thu nhập cao • Chiến lượ
Trang 1Ứng dụng quy trình định giá sản phẩm lần đầu trong Marketing quốc tế để trình bày định giá sản phầm iPhone 6
Trang 41 TỔNG QUAN
•A pple:
dẫn đầ
u T
T sm artphone •IP
hone 6:
hiện tượng
iá iPhone 6 c
ao mà vẫn hút
khách:
giá tại Trung Quốc
– ẩu t kh ường xuấ thị tr Nam – iệt V xuất > g sản ườn thị tr
•A pple:
dẫn đầ
u T
T sm artphone •IP
hone 6:
hiện tượng
iá iPhone 6 c
ao mà vẫn hút
khách:
giá tại Trung Quốc
– ẩu t kh ường xuấ thị tr Nam – iệt V xuất > g sản ườn thị tr
Tính cấp thiết của đề
tài
Tính cấp thiết của đề
tài
•Các
h thứ
c định giá iPhone
6 trên thị trư
ờng Việt Nam
•Lí
do khiến giá
iPhon
e 6 tại Trung Qu
6 trên thị trư
ờng Việt Nam
•Lí
do khiến giá
iPhon
e 6 tại Trung Qu
ốc >
Việ
t Nam.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu
•Đ
ối tư ợng: các
h thứ
c địn
h gi
á iP hon
trên hai thị
h thứ
c địn
h gi
á iP hon
trên hai thị
Đối tượng
& phạm vi nghiên cứu
6 tạ
i Trung Quốc
e 6 tạ
i Trung quốc ca
o hơn V iệt Nam?
6 tạ
i Trung Quốc
e 6 tạ
i Trung quốc ca
o hơn V iệt Nam?
Các câu hỏi
nghiên cứu
Các câu hỏi
nghiên cứu
Trang 52 GIỚI THIỆU VỀ APPLE VÀ IPHONE 6
mục
iPhone 6 – Bước lột xác ngoạn
mục
Chiến lược giá của Apple cho iPhone
Chiến lược giá của Apple cho iPhone
Trang 6-• 200
1
• 20 10
• 20 10
• 2 0 0 7
2.1 APPLE – HÃNG CÔNG NGHỆ HÀNG ĐẦU THẾ GiỚI
APPLE COMPUTER
APPLE INC.
Trang 7APPLE - THƯƠNG HIỆU ĐẮT GIÁ
NHẤT THẾ GiỚI
Nguồn: Forbes
Trang 821.4 TRIỆU IPAD – 9
TỶ USD
5.52 TRIỆU MAC – 6.9
Trang 92.2 IPHONE 6 – BƯỚC LỘT XÁC NGOẠN MỤC
Trang 10DOANH THU IPHONE (2010 – 2014)
Trang 11Cấu hình cao cùng nhiều tính năng hữu ích mới
.
Màn hình 4.7 inch, hiển thị sắc nét hơn
Thiết kế mới lạ mỏng và đẹp
Camera iSight hoàn toàn mới
iOS 8 và Apple Pay
IPHONE 6
Trang 122.3 CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA APPLE CHO IPHONE 6
• Mục tiêu định giá
- Tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận
- Dẫn đầu thị trường về mảng smartphone cho
phân khúc khách hàng có thu nhập cao
• Chiến lược marketing
• Thực hiện hợp đồng với các nhà mạng
Trang 13• Lí do: thị trường smartphone cạnh tranh rất gay gắt; iPhone 6 có chất lượng siêu hạng, khác biệt với sản phẩm cạnh tranh, được khách hàng chấp nhận
• Mục đích: cạnh tranh & định vị hình ảnh iPhone 6 – một sản phẩm tuyệt hảo, thương hiệu cao cấp
• Lí do: thị trường smartphone cạnh tranh rất gay gắt; iPhone 6 có chất lượng siêu hạng, khác biệt với sản phẩm cạnh tranh, được khách hàng chấp nhận
• Mục đích: cạnh tranh & định vị hình ảnh iPhone 6 – một sản phẩm tuyệt hảo, thương hiệu cao cấp
• Mục đích: Tìm kiếm tỉ suất lợi nhuận cao trên đơn vị sản phẩm lúc đặt giá cao ban đầu; tạo cạnh tranh khi giảm giá đột ngột về sau
• Lí do: iPhone 6 là sản phẩm công nghệ với chu kì sống ngắn; khách hàng của Apple luôn thích cái mới, không nhạy cảm về giá
• Mục đích: Tìm kiếm tỉ suất lợi nhuận cao trên đơn vị sản phẩm lúc đặt giá cao ban đầu; tạo cạnh tranh khi giảm giá đột ngột về sau
Chiến lược giá
• Mục đích: Tăng khả năng cạnh tranh, thu hút thêm lượng lớn khách hàng
• Li do: Trước đây, sản phẩm của Apple có chất lượng tốt nhưng lại có giá quá cao làm giảm khả năng tiếp cận của nhiều khách hàng
• Mục đích: Tăng khả năng cạnh tranh, thu hút thêm lượng lớn khách hàng
Chiến lược giảm giá
Trang 142 ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM IPHONE 6
Quy trình định giá sản
phẩm lần đầu
Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone 6
Nguyên nhân khiến giá iPhone 6 ở Trung Quốc cao hơn Việt Nam
Trang 152.1 Quy trình các bước định giá sản phẩm lần đầu
Trang 17• Thị phần smartphone tại Trung Quốc
Trang 18Thị trường Việt Nam
Trang 192.2 Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone 6
Phân phối độc quyền qua
- Các nhà mạng lớn
- Các Apple Store
Trang 21Việt Nam Trung Quốc
Trung Quốc và Việt Nam có tốc độ tăng trưởng GDP trong những năm gần đây khá ổn định
Trang 22BiẾN ĐỘNG TỈ GIÁ HỐI ĐOÁI
Việt Nam Trung Quốc
Trang 232.2 Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone 6
Nhận biết và theo dõi quan điểm của đối tác đồng minh
5
Ngoài nhà phân phối chính hãng có thể mua iPhone ở những địa chỉ
uy tín khác như Lazada, Viễn thông A, Hoàng Hà Mobile, Nhật Cường Mobile, … hay mua tại các siêu thị điện máy hoặc bất cứ cửa hàng điện thoại nhỏ lẻ nào khác.
Những sản phẩm được bày bán ở đây sẽ có cả hàng chính hãng và hàng xách tay từ các nước như Mỹ, Nhật, Singapore, Hồng Kông,…
Để phục vụ tốt nhất nhu cầu khách hàng, những cửa hàng này sẵn sàng cho người xếp hàng chờ mua những chiếc iPhone đầu tiên được bán ra Dù mức giá hay chi phí phải bỏ ra là có cao nhưng họ vẫn luôn
sẵn sàng ủng hộ iPhone như những đối tác lớn.
Trang 24GĐ 2: TĂNG TRƯỞNG Cầu co giãn nhiều, ED>1
GĐ 3 BÃO HOÀ Cầu ít co giãn, ED<1
GĐ 4: SUY THOÁI Cầu co giãn nhiều,
ED>1
Đường cầu với iFan
Đường cầu với đối tượng khác
Trang 25Tổng chi phí $227.0
Nguồn: trang Teardown.com
Tương đương 4,8 triệu VND
Trang 26227 USD
Trang 282.3 Nguyên nhân khiến giá iPhone 6 ở Trung Quốc cao hơn Việt Nam
ở Trung Quốc sẽ cao hơn Việt Nam Tuy nhiên, nếu khi trừ đi thuế GTGT thì giá iPhone 6 tại Trung Quốc vẫn còn sự chênh lệch từ 21$- 27$ so
với Việt Nam.
+ Thu nhập trung bình cao hơn (2,028 $/năm – Việt Nam < 12,893$/năm – Trung Quốc) Tại Trung Quốc,có 190 tỷ phú, hơn 2 triệu triệu phú.
+ Nhu cầu sử dụng sản phẩm cao cấp tại Trung Quốc sẽ lớn hơn rất
nhiều so với Việt
lợi khi có sự biến động về kinh tế hơn thị trường Việt Nam do để mất một phần lợi nhuận vào tay người bán trong quá trình chuyển đổi thành USD
Nam, ngoài những đối thủ nước ngoài như Samsung đó là các đối thủ trong nước như Xaomi.
Trang 293 KẾT LUẬN
- Với sự đột phá, sáng tạo và không ngừng đổi mới từ sản phẩm, iPhone 6 đã trở thành một hiện tượng smartphone năm 2014 Tuy nhiên, để có được thành công đó cũng
không thể không nhắc tới vai trò của chiến lược giá cho
iPhone 6
- Qua nghiên cứu có thể thấy, Apple luôn chủ động định giá cho iPhone 6 trong mọi tình huống Dù ở bất kỳ thị trường
nào, chịu sự tác động của nhiều yếu tố khác nhau nhưng
Apple vẫn luôn thực hiện được rất thành công 3 chiến lược
giá (chiến lược định giá theo giá hiện hành (cao hơn đối thủ
cạnh tranh), chiến lược giá hớt váng và chiến lược giảm giá)
nhằm đạt được mục tiêu tăng trưởng và dẫn đầu thị phần
- Với sự đột phá, sáng tạo và không ngừng đổi mới từ sản phẩm, iPhone 6 đã trở thành một hiện tượng smartphone năm 2014 Tuy nhiên, để có được thành công đó cũng
không thể không nhắc tới vai trò của chiến lược giá cho
- Qua nghiên cứu có thể thấy, Apple luôn chủ động định giá
cho iPhone 6 trong mọi tình huống Dù ở bất kỳ thị trường nào, chịu sự tác động của nhiều yếu tố khác nhau nhưng Apple vẫn luôn thực hiện được rất thành công 3 chiến lược giá (chiến lược định giá theo giá hiện hành (cao hơn đối thủ cạnh tranh), chiến lược giá hớt váng và chiến lược giảm giá) nhằm đạt được mục tiêu tăng trưởng và dẫn đầu thị phần