Apple – một ông lớn trong ngành công nghệ với sự cải tiến liên tụcdòng sản phẩm iPhone đã và đang là người dẫn đầu thị trường smartphone toàncầu.. Mục tiêu nghiên cứu - Thấy được cách t
Trang 1MỤC LỤC
1 Mở đầu 2
1.1 Tổng quan 2
1.1.1 Tính cấp thiết của đề tài 2
1.1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2
1.1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2
1.1.4 Các câu hỏi nghiên cứu 2
1.2 Giới thiệu về Apple và sản phẩm iPhone 6 3
1.2.1 Apple – hãng công nghệ hàng đầu thế giới 3
1.2.2 iPHONE 6 – Bước lột xác ngoạn mục 5
1.2.3 Chiến lược giá của Apple cho iPhone 6 7
2 Định giá cho sản phẩm iPhone 6 8
2.1 Quy trình định giá sản phẩm lần đầu 8
2.2 Áp dụng cụ thể cho sản phẩm iPhone 6 8
2.2.1 Thu thập thông tin về các nhãn hiệu cạnh tranh trên thị trường địa phương 8
2.2.2 Khảo sát các hệ thống phân phối trên thị trường 12
2.2.3 Xác định các loại thuế nhập khẩu và thuế doanh thu địa phương……… 14
2.2.4 Nhận biết và theo dõi quan điểm của đối tác đồng minh 14
2.2.5 Xác định mức độ co dãn của cầu theo giá 15
2.2.6 Xác định đường cầu theo giá và sản lượng 15
Trang 22.2.7 Xác định chi phí cần thiết 18 2.2.8 Lựa chọn mức giá 19
2.3 Nguyên nhân khiến giá iPhone 6 ở Trung Quốc cao hơn Việt Nam .19
3 Kết luận 20TÀI LIỆU THAM KHẢO 21
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮTGTGT Giá trị gia tăng
TGDĐ Thế giới di động
Trang 31 Mở đầu
1.1 Tổng quan
1.1.1 Tính cấp thiết của đề tài
Trong thời đại ngày nay, con người có xu hướng ưa thích và đón nhận cáimới, cái hiện đại; vì thế các sản phẩm công nghệ cao, đặc biệt là Smartphone luônđược quan tâm Apple – một ông lớn trong ngành công nghệ với sự cải tiến liên tụcdòng sản phẩm iPhone đã và đang là người dẫn đầu thị trường smartphone toàncầu
Nhắc đến iPhone thì hẳn là không thể bỏ qua iPhone 6, một hiện tượng gâysốt trong năm 2014 vừa qua Và hiện nay, iPhone 6 đang là nguồn sống của Apple,bởi nó chiếm đến 40% doanh số dòng sản phẩm iPhone
Tại một số thị trường như Việt Nam và Trung Quốc, tuy iPhone 6 có giá khácao nhưng vẫn rất hút khách Vậy điều gì khiến họ tự tin đưa ra mức giá cao đếnvậy? Hơn nữa tại sao tại thị trường sản xuất là Trung Quốc, giá iPhone 6 lại caohơn một thị trường nhập khẩu như Việt Nam?
Bài làm của nhóm sẽ đưa ra câu trả lời cho vấn đề này
1.1.2 Mục tiêu nghiên cứu
- Thấy được cách thức định giá sản phẩm iPhone 6 trên các thị trường quốc
tế (cụ thể là tại Việt Nam và Trung Quốc)
- Lí giải nguyên nhân khiến giá iPhone 6 tại Trung Quốc cao hơn Việt Nam
1.1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: cách thức định giá sản phẩm iPhone 6 của Apple
- Phạm vi nghiên cứu: trên hai thị trường: Trung Quốc - thị trường sản xuất
và Việt Nam – thị trường nhập khẩu
1.1.4 Các câu hỏi nghiên cứu
- Quy trình được áp dụng để định giá iPhone 6 là gì?
Trang 4- Cách thức định giá iPhone 6 tại Trung Quốc và Việt Nam diễn ra như thếnào?
- Tại sao giá iPhone 6 tại Trung quốc và Việt Nam đều cao nhưng tại TrungQuốc, iPhone 6 có giá cao hơn Việt Nam?
1.2 Giới thiệu về Apple và sản phẩm iPhone 6
1.2.1 Apple – hãng công nghệ hàng đầu thế giới
Hình 1 Steve Jobs và Steven Wozniak – hai nhà đồng sáng lập ra Apple
Từ năm 1976 – 2000, Apple đã lần lượt cho ra đời các sản phẩm máy tính cánhân như Apple I, Apple II, Macnitosh,… và đặc biệt là iMac – chiếc máy tính bánchạy nhất nước Mĩ
Nhưng phải đến thế kỉ XXI, Apple mới chính thức đưa thương hiệu mìnhvươn tầm thế giới
Khởi đầu là chiếc iPod, ra mắt năm 2001 IPod là máy nghe nhạc di động vớidung lượng lưu trữ và tốc độ truyền tải ấn tượng, đã tạo nên một hiện tượng lúc bấygiờ Hiện nay, nó trở thành thiết bị nghe nhạc di động bán chạy nhất toàn cầu
Trang 5Nếu iPod được xem là “cuộc cách mạng” làm thay đổi cách nghe nhạc, thìiPhone chính là sản phẩm “cách mạng” đã làm thay đổi cả nền công nghệ di động.Được giới thiệu lần đầu vào năm 2007, đây là chiếc smartphone đầu tiên đượctrang bị màn hình cảm ứng đa điểm, cho phép người dùng điều khiển thiết bị vớimột giao diện tương tác mà không cần thông qua nút bấm.
Năm 2010, chiếc iPad thế hệ đầu tiên được Apple bán ra đã mở ra mộtchương mới cho thời đại công nghệ Thiết bị này đã tạo ra một phân loại mới giữađiện thoại thông minh và máy tính xách tay
Đến nay Apple còn được biết đến với các sản phẩm nổi tiếng khác nhưApple TV hay Apple Watch
Hình 2 Các sản phẩm nổi bật của Apple
- Tình hình hoạt động
Hiện nay, Apple là hãng công nghệ lớn nhất thế giới theo danh sách Global
2000 của Forbes Mặt khác, theo Interbrand - hãng tư vấn thương hiệu nổi tiếng thếgiới, Apple còn là thương hiệu đắt giá nhất thế giới năm 2014
Apple cũng đạt được những con số đầy kinh ngạc trong báo cáo của Applengày 27/1/2015:
+ Apple đang sở hữu 178 tỷ USD, nhiều hơn số tiền đủ để mua lại IBM –công ty tin học lớn nhất thế giới Mức vốn hóa thị trường của Apple là 640 tỷ USD,lớn hơn GDP của tất cả các nước trừ 25 quốc gia đứng đầu
+ Trong quý này: Apple đạt doanh thu 74,6 tỷ USD và lợi nhuận ròng 18 tỷUSD, tương đương mức tăng doanh thu 30% và lợi nhuận ròng tăng 37,4% so vớicùng kỳ năm ngoái
Trang 6+ Doanh thu đến từ riêng iPhone là 51,2 tỷ USD, lớn hơn tổng số vốn đầu tưthị trường của Yahoo với 45,5 tỷ USD Với số lượng bán ra lên tới 74,5 triệu chiếc,Apple đã bán được gấp hơn 7 lần so với những điện thoại Nokia của Microsoft vànhiều hơn cả số lượng mà Apple bán ra trong cả năm 2011.
+Apple cũng bán được 21,4 triệu iPad trong quý trước, tương đương mỗingười dân New York đều sở hữu ít nhất 1 chiếc iPad Doanh thu của riêng iPad là 9
tỷ USD, quá thừa để mua lại GoPro với ước tính giá thị trường vào khoảng 6,6 tỷUSD
+ Trong quý vừa rồi, Apple đã bán được 5,52 triệu máy Mac - số lượng đủ
để cấp cho mỗi người dân Ireland 1 chiếc Doanh thu của Mac quý vừa qua là 6,9
tỷ USD, lớn hơn GDP của Monaco
1.2.2 iPHONE 6 – Bước lột xác ngoạn mục
- Kể từ khi iPhone 2G ra mắt năm 2007 đến bộ đôi iPhone 6s và 6s Plus mớibán ra đầu tháng 9/2015, Apple đã phát hành tất cả 9 thế hệ iPhone Trong đó, cótổng cộng 12 mẫu iPhone khác nhau nhưng chỉ gồm 5 loại độ phân giải và 4 cỡmàn hình (3,5 inch 320 x 480 pixel, 3,5 inch 640 x 960 pixel, 4 inch 640 x 1.136pixel, 4,7 inch 750 x 1.334 pixel, 5,5 inch 1.080 x 1.920 pixel)
Hình 3 Các thế hệ iPhone
- Trong các thế hệ kể trên, iPhone 6 là sản phẩm đột phá, bán chạy nhất tronglịch sử iPhone Được chính thức ra mắt ngày 9/9/2014, iPhone 6 không chỉ đơnthuần là một phiên bản lớn hơn về kích thước mà còn đem tới cho người dùng mộttrải nghiệm mới về ngôn ngữ thiết kế, màn hình sắc nét, cấu hình mạnh mẽ cũngnhư bảo mật cao hơn
Trang 7+ Thiết kế mới lạ, mỏng và đẹp: iPhone 6 là smartphone mỏng nhất từ trướctới nay của Apple với độ dày chỉ 6,9 mm cùng một trọng lượng chỉ vỏn vẹn 129g.Viền máy đã được bo tròn lại thay vì vuông vức như iPhone 5/iPhone 5S, giúp đemlại cảm giác thoải mái hơn khi cầm Phím nguồn nay đã được cho dịch xuống cạnhbên khiến cho việc sử dụng của bạn càng dễ dàng hơn.
+ Màn hình 4,7 inch, hiển thị sắc nét hơn: Màn hình có kích thước 4,7 inchvới công nghệ Retina HD tiên tiến, độ phân giải là 1334x750 pixel, mật độ điểmảnh lên tới 326 ppi cùng khả năng hiển thị màu sắc tốt hơn 185% so với iPhone 5S
+ Cấu hình cao cùng nhiều tính năng hữu ích mới: Bộ vi xử lí A8 64-bit cóhiệu suất mạnh hơn chip A7 25% và có sức mạnh gấp 50 lần thế hệ iPhone đầutiên, tiết kiệm điện năng và tỏa nhiệt ít hơn 50% so với chip A7 Pin có dung lượng
là 1810 mAh, có thể nghe nhạc 50 giờ, xem video 11 giờ, lướt web với mạng 4Gcủa iPhone 6 là 10 giờ và với Wifi là 11 giờ, đàm thoại liên tục ở mạng 3G trong 14giờ Kết nối trên iPhone 6 giờ đây cũng nhanh hơn bao giờ hết, cho phép ngườidùng tải dữ liệu với tốc độ 1 Gpb/s và còn tương thích với mạng 4G của tất cả cácnhà mạng trên thế giới
+ Camera iSight hoàn toàn mới: Tuy cùng có độ phân giải 8 megapixelnhư iPhone 5S nhưng camera trên iPhone 6 đã được cải thiện rất nhiều cả về modulcamera cũng như các tính năng đi cùng iPhone 6 sử dụng camera với cảm biếniSight mới và được trang bị thêm một bộ chống rung kĩ thuật số Khả năng lấy nétcủa iPhone 6 giờ đây đã nhanh hơn gấp đôi so với iPhone 5
+ iOS 8 và Apple Pay: iOS 8 là hệ điều hành số một hiện nay với với khảnăng xử lí tác vụ nhanh đáng kinh ngạc Còn Apple Pay là một ứng dụng giúp biếnchiếc iPhone 6 trở thành một chiếc thẻ tín dụng đúng nghĩa bằng cách kết hợpcông nghệ NFC và bảo mật giúp thông tin thẻ tín dụng được mã hoá, lưu giữ antoàn trên ứng dụng Passbook
Hình 4 iPhone 6
Trang 81.2.3 Chiến lược giá của Apple cho iPhone 6
Apple đã kết hợp ba chiến lược định giá cho sản phẩm iPhone 6 là: chiếnlược định giá theo giá hiện hành (cao hơn đối thủ cạnh tranh), chiến lược giá hớtváng và chiến lược giảm giá
- Chiến lược định giá theo giá hiện hành: iPhone 6 được định giá bằng việc
so sánh với sản phẩm và giá của đối thủ cạnh tranh nhằm mục đích cạnh tranh DoiPhone 6 có chất lượng siêu hạng, khác biệt với sản phẩm cạnh tranh, được kháchhàng chấp nhận nên Apple có chiến lược định giá cao hơn đối thủ cạnh tranh củahãng như Samsung, Sony, Nokia Chiến lược này rất phù hợp vì thị trườngsmartphone cạnh tranh rất gay gắt và cũng giúp định vị hình ảnh iPhone 6 – mộtsản phẩm tuyệt hảo, thương hiệu cao cấp
- Chiến lược giá hớt váng: Ban đầu Apple định giá cao cho iPhone 6 để tìmkiếm tỉ suất lợi nhuận cao trên đơn vị sản phẩm, sau đó sẽ giảm giá đột ngột VìiPhone 6 là sản phẩm công nghệ với chu kì sống ngắn, cùng với khách hàng củaApple luôn thích cái mới, không nhạy cảm về giá nên chiến lược này trở nên rấthiệu quả
- Chiến lược giảm giá: Không như trước đây, sản phẩm của Apple có chấtlượng tốt nhưng lại có giá quá cao; với iPhone 6 Apple đã sử dụng chiến lược giảmgiá để tăng khả năng cạnh tranh, từ đó thu hút thêm lượng lớn khách hàng
Trang 92 Định giá cho sản phẩm iPhone 6
2.1 Quy trình định giá sản phẩm lần đầu
Hình 5 Quy trình định giá sản phẩm lần đầu trong Marketing quốc tế
- Samsung Galaxy Note 4
+ Khi nhắc đến những đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Apple, hẳn chúng takhông thể không nhắc đến Samsung, kẻ được coi là đối thủ truyền kiếp đối với Táokhuyết Vũ khí chủ lực được Samsung sử dụng để cạnh tranh với Apple , đặc biệt làcạnh trang iphone6 chính là chiếc Galaxy Note 4
Trang 10+ Về mặt ngoại hình, mẫu phablet1 này sở hữu một thiết kế vuông vắn hơnhẳn so với Galaxy Note 3 của năm trước Phiên bản thứ 4 của dòng điện thoạiGalaxy Note sẽ sở hữu một màn hình với kích thước 5.7 inch, độ phân giải 2K vàtất nhiên kèm theo đó không thể thiếu sự xuất hiện của một chiếc bút S – Pen phiênbản mới với nhiều cải tiến.
Hình 6 Samsung Galaxy Note 4
+ Về dung lượng, Samsung Galaxy Note 4 có RAM 3GB, sở hữu bộ nhớtrong 64GB và kèm theo đó là khả năng nâng cấp bộ nhớ thêm 64GB thông quakhe cắm thẻ nhớ ngoài
+ Ngoài ra, mẫu điện thoại này sở hữu 2 camera với camera phụ có độ phângiải 3.7 Mpx ở mặt trước và camera chính có độ phân giải lên tới 16 Mpx ở mặtsau Với camera chính của mình Galaxy Note 4 có thể cho ra những bức hình với
độ phân giải phân giải lớn, quay phim 4K cùng với đó là khả năng ổn định hình ảnhquang học thông minh Smart IOS đầy ấn tượng
+ Samsung Galaxy Note 4 được bán tại Việt Nam từ ngày 24 tháng 10 vớimức giá 17.999.000 đồng Đến nay, sau chưa đến một năm, chiếc phablet được yêuthích này đã đón nhận mức giảm giá 5.000.000 đồng và hiện được bán chính hãng
ở mức 15.999.000 đồng
- Sony Xperia Z3
tưởng này, dễ thấy đặc trưng của dòng Phablet là kích thước màn hình lớn, vào khoảng từ 5 đến 6.9 inch, tức là lớn hơn kích thước của một màn hình smartphone và nhỏ hơn kích thước của một màn hình tablet thông thường.
Trang 11+ Bên cạnh Galaxy Note 4 của Samsung, một sản phẩm ấn tượng khác cũngđược giới thiệu cùng thời điểm đó là Xperia Z3 của Sony – mẫu smartphone caocấp đến từ nhà sản xuất Nhật Bản.
+ Giá bán chính hãng của Sony Xperia Z3 được công bố vào thời điểm trungtuần tháng 9 năm ngoái là 16.990.000 Đây là thiết bị được bán ra sớm nhất trong
số các dòng máy được giới thiệu trong bài viết này Đến nay, Sony Xperia Z3 vẫngiữ được mức giá 13.990.000 đồng, giảm 3.000.000 đồng, mặc dù Sony đã giớithiệu Sony Xperia Z3+ tại Việt Nam và dự kiến trong tháng 10 tới Sony Xperia Z5cũng sẽ về nước
- Lumia 930
+ Nhắc đến dòng điện thoại Lumia, có lẽ Lumia 930 là cái tên khả dĩ nhất màMicrosoft có thể đem ra để đối chọi với bộ đôi sản phẩm mới đến từ Apple So vớiiPhone 6, lợi thế lớn nhất mà Microsoft có thể tạo ra với Lumia 930 là ở việc mẫuđiện thoại này sở hữu một thiết kế đẹp với nhiều màu sắc phong phú cùng với đó làcông nghệ chụp hình Pureview vốn là thế mạnh của những mẫu máy đến từ Nokia
Trang 12trước đây Bên cạnh đó, với việc là sản phẩm cao cấp nhất trong số những mẫusmartphone chạy hệ điều hành Windows Phone đang được bày bán hiện nay,Lumia 930 là sự lựa chọn cao cấp nhất có thể đối với những người muốn sở hữumột chiếc điện thoại chạy trên hệ điều hành được phát triển bởi Microsoft.
- iPhone 6 Plus
+ Nghe qua có vẻ vô lý nhưng với nhiều người, iPhone 6 Plus chính là đốithủ nặng ký nhất của iPhone 6 Với việc chạy cùng một nền tảng hệ điều hành,được tạo ra từ cùng một nhà sản xuất và ra mắt trong cùng một thời điểm, iPhone 6Plus chứ không phải mẫu điện thoại nào khác chạy Android hay Windows Phonemới là kẻ ngáng đường đáng sợ nhất đối với iPhone 6
Trang 13Hình 9 iPhone 6 Plus
+ Sở hữu màn hình lớn hơn (5.5 inch so với 4.7 inch), độ phân giải cao hơn(1134x750 pixels trên iPhone 6 so với màn hình Full HD trên iPhone 6 Plus) vàthời lượng pin ấn tượng hơn (2915 mAh trên iPhone 6 Plus so với 1810 mAh trêniPhone 6), rõ ràng iPhone 6 Plus chứ không phải iPhone 6 mới là thiết bị giúp thỏamãn cơn khát màn hình lớn của các fan trung thành với Apple
+ Bên cạnh đó, với việc iPhone 6 sử dụng công nghệ ổn định hình ảnh sốtrong khi iPhone 6 Plus sử dụng công nghệ chống rung quang học OIS, khả năngchụp ảnh của iPhone 6 Plus cũng sẽ đem lại một lợi thế đáng kể cho mẫu điện thoạinày Hơn nữa với việc giá bán giữa iPhone 6 và iPhone 6 Plus chỉ chênh lệch nhaukhoảng 100$, rõ ràng nhiều người dùng sẽ có thiên hướng nghiêng về một chiếcđiện thoại có màn hình lớn hơn như iPhone 6 Plus
+ Mức giá của iPhone 6 Plus khi mới ra mắt tại Việt Nam là khá đắt, bản16GB khoảng 20.000.000 và phiên bản 64GB có giá bán là gần 25.000.000 Hiệntại, giá của các bản 16GB và bản 64GB lần lượt là 19.600.000 và 22.200.000
2.2.2 Khảo sát các hệ thống phân phối trên thị trường
- Tại Trung Quốc:
Để có thể độc quyền về giá và khẳng định vị thế sản phẩm, Apple chỉ phânphối sản phẩm iPhone một cách hạn chế qua các kênh phân phối độc quyền.Theo đó, Apple đã lần lượt ký kết các hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩmiPhone của mình thông qua các nhà mạng lớn như China Mobile, các Apple Store
- Tại Việt Nam:
Trang 14+ Tại nước ta thì Apple phân phối qua bên ủy quyền là FPT và cả qua cácnhà mạng là VNPT và Viettel Tuy nhiên FPT vẫn phải nhập hàng qua bên trunggian là Apple Thái Lan và Apple Singapore.
Hình 10 Mô hình phân phối iPhone chính hãng hiện nay
Hình 11 Mô hình phân phối iPhone chính hãng trong thời gian tới
+ Ngày 25/8 mới đây, FPT Shop và Thế giới di động thông báo về hợp tácmới giữa nhà bán lẻ này và Apple Theo đó, họ đã có thể nhập trực tiếp iPhone vàiPad chính hãng từ Apple thay vì qua một nhà phân phối như trước đây Việc Applelàm việc trực tiếp với các đại lý lớn cũng khiến thị trường iPhone chính hãng tạiViệt Nam được “quy hoạch lại”, tuy nhiều nhánh hơn trước nhưng mang đến nhiềulợi ích cho các bên