Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích môi trường cạnh tranh của samsung khi thực hiện marketing quốc tế tại trung quốc và việt nam

Phân tích môi trường cạnh tranh của Samsung khi thực hiện marketing quốc tế tại Trung Quốc và Việt Nam... Khái quát về SS và quá trình xâm nhập hai thị trường Trung Quốc, Việt Nam.. Khá

Trang 1

Phân tích môi trường cạnh tranh của

Samsung khi thực hiện marketing quốc tế tại Trung Quốc và Việt Nam

Trang 2

Lý do chọn đề tài:

+ Hội nhập-toàn cầu hóa, Marketing quốc tế =>Samsung đối mặt cạnh tranh gay gắt.

+ Smartphone–một trong dòng sản phẩm chính của

Samsung, TT Smartphone thế giới tốc độ tăng trưởng khá nhanh với 13,6% quý 2/2015 Việt Nam và Trung

Quốc là hai thị trường tiềm năng (nguồn số liệu IDC)

Thị phần smartphone thế giới

Trang 3

N i dung chính ộ NHÓM 9

Leader: Phạm Huyền Trang

I Khái quát về SS và quá trình xâm nhập hai thị trường Trung Quốc, Việt Nam.

II Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

III Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

IV Áp lực từ sản phẩm thay thế

V Áp lực từ phía nhà cung ứng

VI Áp lực từ phía khách hàng

Trang 4

I Khái quát về Samsung và quá trình xâm nhập

hai thị trường Trung Quốc, Việt Nam.

1 Khái quát về Samsung

 Quan điểm song hành: -“Đóng góp kinh tế cho quốc gia”,

- “Ưu tiên cho nguồn nhân lực”

- “Theo đuổi chủ nghĩa duy lý”

Trang 5

1.2 Tình hình tài chính và kết quả hoạt động.

Nguồn: Báo cáo tài chính SS 2013

Trang 6

Trang 7

Trang 8

- Vươn lên vị trí thứ 7 trong báo cáo 'Các Thương hiệu Tốt nhất Toàn cầu 2014'

1.3 Thành tựu đạt được trong những năm gần đây.

Trang 9

Galaxy SGalaxy Note

Galaxy A

Galaxy E

Loại khác

1.4 Dòng điện thoại thông minh

Trang 10

2 Quá trình xâm nhập TQ và VN của Samsung

- 2009 SEV tại Bắc Ninh.

- 2014 tại Thái Nguyên

Trung Quốc

- Năm 1985 tại Bắc Kinh.

- Xây dựng mối quan hệ với 3 nhà mạng viễn thông.

- Xây dựng mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao.

Samsung

Trang 11

II.Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

1.1 Các ĐTCT là CT đa quốc gia – tại thị

trường Việt Nam

Giá trị thị trường

Samsung(36%) Apple(24%)

IDC VN

Trang 12

II Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

1.1 Các ĐTCT là CT đa quốc gia – tại thị

trường Việt Nam

 Chiến lược TT của Samsung: Bao phủ TT

Trang 13

II.Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

1.2 Các ĐTCT là CT đa quốc gia – tại thị trường

Trung Quốc

Thị phần smarphone TrungQuốc Q2/2015

Xiaomi 18%

Huawei 16%

Apple 12%

Vivo 10%

Samsung 9%

Apple: + vẫn dẫn đầu thị trường cao cấp.

+ duy trì nhà máy sản xuất lớn trong khi Samsung đang co cụm nhà máy.

Nguồn IHS Technology

Iphone 6

Galaxy S6 edge

Trang 14

2.1 ĐTCT nội địa – tại Trung Quốc

Phân khúc tầm trung và thấp cấp

Trang 15

Xiaomi – dẫn đầu thị trường

Xiaomi

“Apple của Trung Quốc”

Thương hiệu bán chạy

nhất Trung Quốc

CLBH: Bán hết hàng trong thời gian ngắn, tạo ra nhu cầu giả, khiến người mua

Xiaomi đang chĩa mũi dùi tấn công vào Samsung

Trang 16

Huawei – thách thức thị trường

Là thương hiệu được biết đến rộng rãi và

có tiếng tăm trên thế giới

Giá cả hợp

lý, tập trung đúng đối tượng

Sản phẩm thời trang, đúng tâm lý người dùng

Chiến lược bán hàng tiết kiệm tối đa

Trang 17

Vivo & Oppo – theo sau

Mạng lưới phân phối tập trung ở các tỉnh thành lân cận

Sản phẩm “giá rẻ như cho”

Như vậy, sẽ là khá khó khăn cho Samsung để quay lại vị trí đầu bảng với

sự cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ cạnh tranh nội địa

Trung Quốc

Trang 18

2.2 ĐTCT nội địa Việt Nam

1

- Vi xử lý Qualcomm Snapdragon 801

3

- Bán qua mạng theo nhiều đợt.

- bkav.com.vn và vala.vn

- 11.822 đơn đặt hàng Bphone thật

=> hơn 155 tỷ đồng

2

- 16GB với giá 9,99 tr đồng

- 64GB với giá 12,96 triệu đồng

- mạ vàng 24K, 128GB với giá 20,19 triệu đồng

Þ phân khúc cao cấp và tầm trung

Þ doanh nghiệp theo sau

Þ chưa đáng lo

Trang 19

III Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

-Thị trường Việt

Nam đang là mảnh

đất màu mỡ cho ngành ĐTTM

- “điểm đổ bộ” của các hãng công nghệ smartphone

=> sức ép rất lớn

- Thị trường ĐTTM

Trung Quốc đã đi

tới thời kỳ bão hòa

Trang 20

IV Sản phẩm thay thế

Áp lực từ các sản phẩm

thay thế là khá lớn

Trang 21

V Áp lực từ phía nhà cung ứng.

 Nhà cung ứng tại Việt Nam:

 Về nguyên vật liệu:

- 41 Doanh nghiệp tham gia cung ứng cho SS.

+ 4 nhà cung ứng đã ký hợp đồng trực tiếp với SS.

Trang 22

-Thời gian giao hàng, chất lượng

và vốn.

-Độ chính xác, quy mô.

-Tiêu chuẩn

kỹ thuật, công nghệ, môi trường.

Samsung

Doanh nghiệp Việt Nam

Áp lực từ phía nhà cung ứng Việt Nam không lớn.

Trang 23

Samsung

-80 doanh nghiệp Việt Nam cung cấp phụ tùng, linh kiện từ

9 quốc gia.

Samsung tại Hàn Quốc.

Về linh kiện

Áp lực không lớn.

Trang 24

Hầu hết smartphone đều sử dụng Android

-63,4/94,3-Sau đại học thất nghiệp tăng

lên178.000 người

-SS-Học viện Công nghệ - BCVT

Áp lực rất lớn

Vấn đề phầm mềm Nguồn lao động

Samsung có lợi thế

Trang 25

 Nhà cung ứng tại Trung Quốc:

-Samsung có mối quan hệ khá tốt với ba nhà mạng viễn thông lớn:

+China Mobile

+China Unicom

+China Telecom

Trang 26

V Áp lực từ phía nhà cung ứng

Thời gian làm việc Môi trường làm việc Chế độ lương,thưởng

Xung đột

Áp lực lớn từ người lao động

Trang 27

VI Áp lực từ khách hàng

BKAV với dòng

smartphone cấp cao

-20%->36%

-Công nghệ cao và giá rẻ

Khách hàng

lớn

Trang 28

VI Áp lực từ khách hàng

 Áp lực từ phía khách hàng Trung Quốc là

lớn:

- Đạt lượng tiêu thụ smartphone nhiều nhất thế

giới với 283 triệu máy năm 2014.

- Số lượng và chất lượng sản phẩm và đặc biệt là

giá.

- Đối thủ: Xiaomi ở dòng smartphone cấp cao,

Oppo với dòng smartphone cấp trung

Trang 29

Kết luận

 Samsung gia nhập Trung Quốc và Việt Nam bằng phương thức

đầu tư trực tiếp.

 Khi thực hiện markeitng quốc tế Samsung theo đuổi chiến lược

bao phủ thị trường và tương ứng với mỗi đoạn thị trường khác nhau Samsung thể hiện vị thế cạnh tranh phù hợp.

Trang 30

LOGO

Định dạng
Số trang	30
Dung lượng	2,53 MB