I.GIỚI THIỆU: 1.TẬP ĐOÀN SAMSUNG - Samsung là một tập đoàn đa quốc gia của Hàn Quốc: o Trụ sở chính tại Samsung Town, Seoul o Là một trong những tập đoàn thương mại lớn nhất Hàn Quốc o
Trang 1I.GIỚI THIỆU:
1.TẬP ĐOÀN SAMSUNG
- Samsung là một tập đoàn đa quốc gia của Hàn Quốc:
o Trụ sở chính tại Samsung Town, Seoul
o Là một trong những tập đoàn thương mại lớn nhất Hàn Quốc
o Tập đoàn có nhiều công ty con, hầu hết hoạt động dưới thương hiệu Samsung
- Hình thành:
o Sáng lập bởi Lee Byung-chul năm 1938
o Khởi nguồn là một công ty thương mại chuyên kinh doanh bột gạo và len…
o Thập niên 60 của thế kỉ 20, Samsung mới bước vào ngành hàng điện tử
- Trên Thế giới: Giá trị thương hiệu
Năm Giá trị thương hiệu ( tỷ
USD )
Xếp hạng thương hiệu trên thế giới
Tạp chí danh tiếng Forbes của Mỹ
- Tại Việt Nam:
o Có mặt tại Việt Nam gần 20 năm kể từ năm 1996
o Tính đến cuối 2014, Samsung đã đầu tư vào Việt Nam với tổng số tiền là 12,6 tỷ USD.Tính riêng năm 2014 Samsung đã đầu tư thêm 5,4 tỷ USD, chiếm 31% tổng vốn FDI đăng ký tại Việt Nam tính tới cuối tháng 11/2014
o Các nhà máy của Samsung tại Việt Nam : Khu tổ hợp là Samsung Electronics Việt Nam (SEV) với diện tích 110ha ở Yên Phong - Bắc Ninh ( khánh thành ngày 28 tháng 10 năm 2009) và Samsung Electronics Việt
Trang 2Nam Thái Nguyên (SEVT) với diện tích 170ha ở Phổ Yên-Thái Nguyên (khánh thành 10/3/2014)
o Thị phần của Sam Sung trên thị trường điện thoại di động
số liệu từ IDC
Quý 1/2015
2 SẢN PHẨM ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4
a Sự ra đời
- Ra mắt : 13-3-2013 tại New York
- S4 có sẵn vào cuối tháng 4 2013 trên 327 nhà mạng ở 155 quốc gia
b.Thông số kĩ thuật và đánh giá
Trang 3Chi tiết Thông số
MÀN HÌNH
Công nghệ màn hình Super AMOLED
Độ phân giải 1080 x 1920 pixels
Màn hình rộng 5.0 ”
Cảm ứng Cảm ứng điện dung đa điểm
Mặt kính cảm ứng Kính cường lực Gorilla Glass 3
CAMERA
Camera chính: 13 MP, Quay phim FullHD 1080p@30fps
KHÁC
CPU Exynos 5410, 8 nhân, 8 nhân (2 lõi 4 nhân: Quad-core
1.6 GHz Cortex-A15 - Quad-core 1.2 GHz Cortex-A7)
Hệ điều hành Android 4.2.2 (Jelly Bean)
Dung lượng pin 2600 mAh
ĐÁNH GIÁ :
- Thiết kế
Điểm trừ:
o Không có sự khác biệt so với đàn anh Galaxy S3Galaxy S4 hầu như
tương tự với Galaxy S3 nhưng mỏng hơn, nhỏ hơn và nhẹ hơn đôi chút
o chất liệu nhựa :tạo cảm giác hơi "bình dân" so với đẳng cấp vốn có của nó; bám vân taykhông thể nào sánh với chất liệu bằng kính trên Xperia Z, chưa nói đến nhôm nguyên khối của HTC One
o nút Home của Galaxy S4 cũng được thiết kế không được đẹp lắm
Điểm cộng:
o Vân bề mặt mới khiến máy nhìn nhã nhặn và tinh tế hơn đàn anh tiền
nhiệm
o Mặt sau của máy sẽ thay đổi tùy theo hướng ánh sáng chiếu vào khiến
Trang 4nó trở nên bắt mắt hơn
o Viền 2 bên máy nhỏ hơn nhường chỗ cho màn hình tuyệt đẹp và độ
mỏng được cải thiện tăng nét cao cấp
o màn hình lớn hơn đối thủ HTC One và cảm giác cầm Galaxy S4 trên
tay lại dễ dàng hơn
- Màn hình
o Màn hình của Galaxy S5 có kích thước 5 inch, với độ phân giải Full
HD 1080p
o Mật độ điểm ảnh là 441ppi lớn hơn iPhone 5 với mật độ điểm ảnh
là 321ppi
o Cho góc nhìn tốt, hiển thị sống động, hiển thị tốt các màu sắc rực
rỡ, độ tương phản
- Camera và những tính năng của máy ảnh
o Cải tiến từ chất lượng camera cho đến hàng loạt những tính năng camera mới
o Các tính năng camera:
+ Dual Shot (kết hợp cả cảm biến mặt trước và mặt sau khi thực hiện quay video)
+ Sound & Shot (chụp ảnh và ghi âm, lưu lại những khoảnh khoắc tuyệt vời với người thân)
+ Drama Shot (ghi lại loạt cử động của vật thể, và tổng hợp lại một tấm hình duy nhất)
+ Cunema Photo (cho phép người dùng tạo ra một hình ảnh động từ các thành phần riêng biệt)
+ Story Album (tạo lập album từ các tấm hình đã chụp)
o Khả năng quay video Full HD 1080p khá mượt mà và trơn tru
- Cấu hình
o Tốc độ xung nhịp nằm ở mức cao nhất thời điểm đó với 1.9GHz Hiệu
năng hoạt động cực tốt
o Hỗ trợ thanh RAM 2GB, tích hợp đồ hoạ Adreno 320, đem lại hiệu
suất tuyệt vời khi trải nghiệm trò chơi hay ứng dụng liên quan đến 3D
o Hỗ trợ từ thẻ nhớ 64 Gb Linh hoạt hơn
c Bảng giá qua các thời kì
Trang 5GIAI ĐOẠN GIÁ
(17.000.000 VNĐ)
Tháng 4- 9/ 2013 13.990.000 VNĐ
Quý III/2013, từ khi Apple tung
ra iphone 5S
8.990.000 VNĐ
Sau 11/ 4/ 2014, Samsung ra
mắt S5
3.090.000VNĐ
II PHÂN TÍCH SỰ ĐIỀU CHỈNH GIÁ
1 Giá là một quyết định kinh doanh
a Tác động đến doanh thu
Trong trường hợp các nhân tố khác không thay đổi, thì việc thay đổi giá bán
có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Việc thay đổi giá bán (giá bán cao hay thấp) một phần quan trọng do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định Để đảm bảo được doanh thu, doanh nghiệp phải có những quyết định về giá cả Giá cả phải bù đắp chi phí đã tiêu hao và tạo nên lợi nhuận thoả đáng để thực hiện tái sản xuất mở rộng
Doanh thu trước và sau khi thay đổi giá của dòng S4 của smatphone với doanh thu toàn công ty
- Ngày 15/3/2013 samsung galaxy s4 trình làng tại New york với giá rao bán
khoảng 16 triệu đồng
Ngày 26/7/2013 báo cáo tài chính quý 2 năm 2013 Sam Sung đạt mức lợi nhuận khoảng 8,5 tỷ USD trên mức doanh thu khoảng 51 tỷ USD của mình
Trang 6Và doanh thu hàng quý cho ngành điện thoại di động tăng 9% so với quý trước
Ngày 25/10, quý 3 năm 2013, Sam Sung công bố đạt doanh thu quý xấp xỉ 55,59 tỷ USD, thu về lợi nhuận 9,56 tỷ USD, cao hơn cả dự đoán trước đó Như vậy, lợi nhuận của Samsung đã cao hơn 7% so với II, và tăng 26% so với cùng kì 2012 số smartphone họ xuất xưởng được trong quý đã tăng 10%, riêng dòng smatphone tăng trưởng 3% so với quý II.( Theo GENK)
- Sau những lần điều chỉnh giá của Samsung
Doanh số bán hàng của Samsung đạt 51,4 tỷ USD với lợi nhuận ước tính khoảng 7,1 tỷ USD
Trong quý I năm 2014, doanh thu của tập đoàn Samsung là 53.680 tỷ Won (tức khoảng 52,04 tỷ USD) với lợi nhuân là 8.490 tỷ Won (tức 8,23 tỷ USD) Giảm đáng kể so với quý 3 2013 (theo VNREVIEW)
b Tác động đến tỉ lệ sinh lời / đồng vốn
Thật khó để có thể bóc tách rõ ràng tác động của việc điều chỉnh giá của Samsung Galaxy S4 đến tỷ lệ sinh lời/đồng vốn, ở bài này sẽ chỉ ra sự ảnh hưởng đó thông qua việc thay đổi của mảng điện thoại thông minh cảu Samsung ở khoảng thời gian đó
Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu = 100% x Lợi nhuận ròng ( hay lợi nhuận sau thuế)
Bình quân vốn cổ phần phổ thông
- Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu ROE cho biết cứ 100 đồng vốn chủ sở
hữu của công ty cổ phần này tạo ra bao nhiều đồng lợi nhuân Nếu tỷ số này mang giá trị dương, là công ty làm ăn có lãi, nếu mang giá trị âm là công ty làm ăn thua lỗ Theo như trên ta thấy được rõ ràng sau khi có sự điều chỉnh giá lợi nhuân của Sam Sung có sự thay đổi rõ rệt, hơn nữa giá cá là 1 phần
vô cùng thiết yếu đem lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp Hiện tại ( 2014) tổng vốn của cổ đông ở công ty Samsung là 243937.3 Won.Tổng tài sản là 558777.4 Won ( www.samsung.com)
- Lợi nhuận ròng năm 2013 của Samsung là lợi nhuận ròng 30 nghìn tỷ won ,
tăng của14 % , 27 % và 28 % , tương ứng, so với năm trước
Trang 7- Theo các chuẩn mực kế toán Việt Nam, thu nhập ròng (lãi ròng) được tính
theo công thức sau:
Thu nhập ròng = I1 + I2 + I3 - C1 - C2 - C3 - C4 - C5
Trong đó:
I1 = Doanh thu thuần
I2 = Lợi nhuận thuần từ hoạt động tài chính
I3 = Các khoản thu nhập bất thường
C1 = Giá vốn hàng bán
C2 = Chi phí bán hàng
C3 = Chi phí quản lý doanh nghiệp
C4 = Các khoản chi phí bất thường
C5 = Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp
Ta thấy quý 2/2013 lợi nhuận khoảng 8,5 tỷ USD ( samsung galaxy s4 mới ra mắt)
và quý III năm 2013 thu về lợi nhuận 9,56 tỷ USD Sau thay đổi giá S4, quý I năm
2014 đạt 8.490 tỷ Won (tức 8,23 tỷ USD) Trong đó lợi nhuận của điện thoại thông minh là 2/3 trên tổng lợi nhuận có thể thấy sự thụt giảm lợi nhuận đáng kể, chứng
tỏ lợi nhuận ròng giảm xuống, tổng vốn của công ty không có thay đổi
=> Trong khoảng thời gian này tỉ lệ sinh lời trên một đồng vốn của Sam Sung bị giảm đi
c Tác động đến lợi nhuận
- Giá là quyết định ảnh hưởng trực tiếp đến thành bại trong kinh doanh Chiến
lược giá hợp lý sẽ giúp công ty tối đa hóa lợi nhuận
Với galaxy S4, Samsung đã định vị đúng đắn hình ảnh trong từng chu kỳ sống sản phẩm, theo đó mức giá cũng thay đổi linh hoạt:
Giới thiệu sp
(tháng 4/ 2013)
800USD- cao Xác định chiến lược giá hớt váng sữa
Lớn
Trang 8Tăng trưởng
(tháng 4- 9/ 2013)
13.990.000 VNĐ Hầu như được giữ nguyên
Tăng đều
Bão hòa
( quý III/2013, từ khi Apple
tung ra iphone 5S)
8.990.000 VNĐ Giảm mạnh
Giảm
Suy thoái
(sau 11/ 4/ 2014, Samsung ra
mắt S5)
3.090.000VNĐ Trở lại với mức giá của điện thoại tầm trung
Ít
( mức giá được tham khảo từ fptshop.com.vn)
Như vậy, lợi nhuận từ Samsung galaxy S4 đạt kỉ lục trong giai đoạn giới thiệu sản phẩm, khi mà niềm đam mê công nghệ ảnh hưởng lớn đến tâm lý người tiêu dùng Hơn 10 triệu bản được bán đi trong vòng 1 tháng đầu đã khẳng định sức hấp dẫn của sản phẩm này
Sự ra mắt của galaxy S4 khi Apple chưa công bố ipnhone 5s, cùng mức giá ít biến động trong quý đầu, tạo ra 1 bước nhảy lớn cho tập đoàn Hàn Quốc, khi lợi nhuận của họ trong quý II/2013 đã vượt lên trên Apple
Theo hãng nghiên cứu Strategy Analytics, bộ phận điện thoại toàn cầu của Samsung lãi 5,2 tỉ USD trên tổng số 8,2 tỉ lợi nhuận Trong khi đó Apple đạt 4,9 tỉ trên tổng số 7,9 tỉ lợi nhuận
2 Giá là một công cụ marketing
a Thị phần
Dẫn đầu thị phần là một trong những mục tiêu về giá khi làm marketing Không thể phủ nhận trong giai đoạn đầu giới thiệu sản phẩm, thị phần Samsung tăng vọt
là do sức hấp dẫn của sản phẩm S4, nhưng một phần cũng cần tính đến sự thay đổi giá theo thị yếu tiêu dùng
Cũng theo hãng nghiên cứu Strategy Analytics, tổng smartphone được xuất xưởng trong quý II/2013 đạt 230 triệu máy, tăng 47% so với cùng kỳ năm 2012 Trong số này 33,1% do Samsung sản xuất, còn Apple đạt thị phần 14% (LG vào khoảng 5,1% Lenovo 4,7%)
b Định vị
Trang 9Khi mới được ra mắt, S4 được định vị là một sản phẩm cao cấp, sang trọng Nhằm tới những người có thu nhập cao Samsung đặt rất nhiều kì vọng vào galaxy S4, họ dự kiến đây sẽ là “ông hoàng” tiếp theo trong lĩnh vực điện thoại di động sau thành công trước đó của S3
- Giá góp phần giúp công ty đạt được chiến lực định vị:
Mới ra :
Định giá rất cao, điều này phù hợp với mục đích khẳng định vị thế, củng cố chắc chắc định vị ở phân khúc cao cấp
Chiến lược điều chỉnh giá cơ bản: Chiết giá và bớt giá khi mau những
chiếc Samsung galaxy S4 đầu tiên
100 khách hàng đầu tiên sẽ nhận được phiếu ưu đãi giảm giá 30%
100 khách tiếp theo được giảm 20%
300 khách hàng tiếp theo giảm 10%
1.500 khách cuối cùng sẽ bốc thăm 30 phiếu giảm giá 30% cho mỗi thành phố Hà Nội và TP.HCM
Sau đó:
Giảm giá dần qua các giai đoạn để bắt đầu chuyển xuống các phân khúc thấp hơn để nhường vị trí đó cho dòng sản phẩm đời tiếp theo của Samsung Phù hợp với định vị cho S4 xuống dần tầm trung
Chiến lược điều chỉnh giá cơ bản : Khuyến mại
Mua điện thoại sẽ được tặng kèm nhiều vật dụng cần thiết (tai nghe bluetooth, bao da, pin và sạc rời…)
Mua trả góp dễ dàng với lãi suất 0%
III KẾT LUẬN
1.Ở khía cạnh kinh doanh
- Giá là sự thay đổi giá của sản phẩm liên quan trực tiếp tới lợi nhuận, doanh thu của công ty
- Tác động nhanh và mạnh tới lợi nhuận, vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu
Samsung galaxy S4:
Mặc dù không được như mong đợi ban đầu, nhưng doanh thu S4 mang lại không ít
3.2.Giá là 1 công cụ của marketing
Trang 10- Là biến số duy nhất mang lại doanh thu trực tiếp cho doanh nghiệp
Samsung galaxy S4 đã có chính sách điều chỉnh giá rất hợp lý:
- Nó phù hợp với mục đích tối đa hóa lợi nhuận
- Thay đổi giá linh hoạt theo biến động của thị trường