Tiểu luận môn marketing căn bản chiến lược giá cho dòng nước ép trái cây công ty Rita Food & Drink Co., LTD

Với sự cải tiến liên tục công nghệ kỹ thuật và những kinh nghiệm thực tế đã được tích lũy trong nhiều năm, chúng tôi nhận ra rằng cần thiết phải mang những sản phẩm có chất lượng cao và

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Đề tài tiểu luận

CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO DÒNG NƯỚC ÉP TRÁI CÂY

CÔNG TY RITA FOOD & DRINK CO., LTD

MÔN: MARKETING CĂN BẢN

Giáo viên hướng dẫn : Quách Thị Bửu Châu

2 Nguyễn Xuân Thái

3 Phan Văn Tuân

4 Lý Tự Tín

5 Nguyễn Trọng Tín

HCM Tháng 1 năm 2015

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I 2

TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 2

1 Tình hình thị trường nước giải khát toàn cầu 2

1.1 Tổng quan thị trường nước giải khát 2

1.2 Dự báo về thị trường NGK: 2

1.3 Các doanh nghiệp dẫn đầu: 3

1.4 Viễn cảnh thị trường: 4

2 Tình hình thị trường nước giải khát tại Trung Đông 4

2.1 Tổng quan thị trường nước giải khát Trung Đông 4

2.2 Giới thiệu về Halal 5

3 Giới thiệu về RITA food & drink co., Ltd và các cơ hội, thách thức 6

3.1 Giới thiệu về RITA food & drink co., Ltd 6

3.2 Những cơ hội và thách thức của doanh nghiệp RITA khi xuất khẩu sang thị trường Trung đông 9

PHẦN II 11

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO DÒNG NƯỚC TRÁI CÂY 11

1 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 11

1.1Căn cứ phân khúc 11

1.2Phân khúc thị trường 11

1.3Đánh giá phân khúc thị trường: 11

1.4Các Đối thủ cạnh tranh trong khúc thị trường : 12

1.5Lựa chọn thị trường mục tiêu: 13

1.6Định vị: 13

2 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO DÒNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY 13

2.1CHIẾN LƯỢC DÒNG SẢN PHẨM CÔNG TY RITA 13

3 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CHO DÒNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY 19

3.2 Phương pháp định giá theo phương pháp cộng chi phí 21

3.3 Mục tiêu định giá 21

3.4 Chiến lược định giá dòng sản phẩm nước trái cây 21

4 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI DÒNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY 22

4.1Mục tiêu phân phối: 22

4.2Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phân phối 22

4.3Chiến lược phân phối dòng sản phẩm 23

5 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN DÒNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY 24

5.1 Các yếu tố ảnh hưởng xúc tiến 24

5.2 Kinh phí xúc tiến 24

Các Bảng Biểu. Bảng A: Các dòng sản phẩm nước giải khát công ty RITA 8

Bảng B: Đánh giá SWOT công ty RITA 9

Bảng C: Kết Hợp SWOT của công ty RITA 10

Hình A: Dòng sản phẩm nước trái cây công ty RITA 14

Bảng D: Thông số kỹ thuật nước ép trái cây đóng lon 16

Bảng E: Tiêu chuẩn hàm lượng vi sinh và kim loại trong nước ép 16

Bảng F: Qui cách đóng gói sản phẩm nước ép trái cây 17

Hình B: Các kiểu dáng đa dạng của dòng Fruit Drink 19

Hình C: Cấu Trúc kênh phân phối dòng sản phẩm công ty RITA 23

LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường luôn mở ra cơ hội kinh doanh mới, nhưng đồngthời nó cũng chứa đựng những cơ hội và đe dọa cho doanh nghiệp Mục tiêu mở rộngthị phần và gia tăng doanh số luôn là động lực lớn nhất để thúc đẩy doanh nghiệp pháttriển Vì thế để giữ vững và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, đòi hỏidoanh nghiệp phải luôn có biện pháp tiếp cận thị trường một cách có chủ động, phùhợp và sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ, đe doạ cũng như áp lực cạnh tranh trên thịtrường Để làm được điều này, doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh theođịnh hướng thị trường, phải ứng dụng hoạt động marketing vào mọi hoạt động kinhdoanh trên thị trường Trong đó việc xây dựng và hoàn thiện chiến lược marketing chocác dòng sản phẩm chủ lực sẽ là công cụ cạnh tranh sắc bén nhất, hiệu quả nhất củadoanh nghiệp để đi đến thành công

Công ty TNHH RITA được biết đến như một nhà sản xuất và xuất khẩu sản phẩm nước uống đóng chai có uy tín về chất lượng tốt và ổn định hàng đầu trên thế giới Với

sự cải tiến liên tục công nghệ kỹ thuật và những kinh nghiệm thực tế đã được tích lũy trong nhiều năm, chúng tôi nhận ra rằng cần thiết phải mang những sản phẩm có chất lượng cao và phong phú về mặt hàng để tăng tính cạnh tranh trên thị trường thế giới hiện nay.Với mục tiêu phát triển như thế và theo tiêu chuẩn Halal, công ty RITA đang tập trung toàn bộ nguồn lực để thực hiện chiến lược Marketing Mix dành cho dòng sảnphẩm “nước ép trái cây tại thị trường Trung Đông”

PHẦN I TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC

1 Tình hình thị trường nước giải khát toàn cầu

1.1 Tổng quan thị trường nước giải khát.

Thị trường nước giải khát (NGK) toàn cầu hiện nay chủ yếu do một nhóm gồm támquốc gia chi phối là: Canada, Pháp, Đức, Ý, Nhật Bản, Nga, Anh và Hoa Kỳ Doanh

số tiêu thụ của riêng nhóm này trong năm 2010 đã đạt 291 tỷ USD Ngành NGK củathế giới dự kiến sẽ chạm mốc 310 tỷ USD vào năm 2015 Với doanh số bán hàng là

125 tỷ USD, chiếm gần 43% thị phần toàn cầu, Hoa Kỳ vẫn là nước dẫn đầu ngànhNGK quốc tế Thị trường NGK của nước này được kỳ vọng sẽ vượt ngưỡng 127 tỷUSD vào năm 2015 ( theo Hãng nghiên cứu thị trường MarketLine (Anh quốc) vừacông bố một báo cáo khảo sát thị trường ngành nước giải khát toàn cầu trong giai đoạn

2010 – 2015)

Ngành NGK bao gồm các sản phẩm nước giải khát có ga, nước giải khát không có ga(nước quả (nước ép trái cây), cà phê, sữa, ) và thức uống chức năng Thông thường,các loại NGK không có cồn hoặc hàm lượng cồn không quá 0,5% thể tích Những sảnphẩm này có thể được pha thêm chất tạo vị, chất tạo ngọt, đôi khi có cả thành phần hoaquả hoặc cà phê và cũng có thể có ga hoặc không có ga

1.2 Dự báo về thị trường NGK:

Các loại nước uống có ga có thể đem về khoảng 209 tỷ USD doanh thu trong năm

2014, chiếm 40% thị phần NGK toàn cầu Cũng trong năm nay, sản lượng của ngànhNGK toàn cầu ước đạt khoảng 197 tỷ lít, tốc độ tăng trưởng có thể đạt 10% từ 2010 –

2015 Chiếm 42% doanh thu toàn cầu về mặt hàng này, Cola là dòng sản phẩm bánchạy nhất Các hãng đồ uống của Hoa Kỳ cũng được hưởng lợi lớn nhất khi chiếm tới54% thị phần thế giới Các công ty dẫn đầu trong phân khúc này là Coca-Cola, với42% thị phần, theo sau lần lượt là Red Bull, Dr Pepper Snapple và PepsiCo

Thị trường đồ uống chức năng cũng không kém phần sôi động với hàng loạt sản phẩmnhư nước uống thể thao, nước tăng lực và nước uống bổ dưỡng Doanh thu đến 2015

ước đạt khoảng 62 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng giai đoạn 2010 - 2015 đạt 30%, doanh

số tiêu thụ 16,135 tỷ lít Trong lĩnh vực này, nước tăng lực phát triển mạnh nhất,chiếm 58% doanh thu Hoa Kỳ cũng chiếm tới 38% thị phần đồ uống chức năng củathế giới với đại diện là PepsiCo (24% thị phần) Thị trường nước uống thể thao cũngđược đánh giá là bền vững vì lượng tiêu thụ ổn định, trong khi nước tăng lực có tiềmnăng rất lớn và tốc độ phát triển chóng mặt Nước tăng lực nhanh chóng trở nên phổbiến tại nhiều nơi trên thế giới vì người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn tới sứckhoẻ

Đối với nước đóng chai, doanh thu dự kiến vượt mức 126 tỷ USD trong năm 2015,nghĩa là tỉ lệ tăng trưởng 27% trong giai đoạn 2010 – 2015, sản lượng tiêu thụ đạt 183

tỷ lít, tăng 20% so với 2010 Chiếm đa số vẫn là các loại nước không có ga, khôngđường với 65% thị phần, trong đó EU là thị trường lớn nhất, chiếm hơn một nửa thịtrường thế giới Danone, doanh nghiệp của Tây Ban Nha đang “thống trị” nơi đây,chiếm 14% tổng sản lượng tiêu thụ Những xu hướng quan trọng đang góp phần thayđổi cục diện thị trường là mối quan tâm bảo vệ sức khoẻ, sự tăng chi tiêu của hộ giađình, tình trạng tăng dân số và xu hướng về lối sống Công tác tiếp thị (marketing) và

sự khác biệt về sản phẩm là chìa khoá để các doanh nghiệp tập trung vào các vấn đềnhư đổi mới sản phẩm, bao bì và thương hiệu

Đối với nước trái cây, tỉ lệ tăng trưởng là khá thấp, khoảng dưới 2%/năm Theo cácchuyên gia, đến năm 2015, doanh thu của phân khúc này chỉ khoảng hơn 92 tỷ USD.Chiếm ưu thế trong phân khúc này là các loại nước hoa quả với hơn 30% thị phần, tốc

độ tăng trưởng đạt tới 100%, tức là gấp đôi chỉ trong 5 năm (2010 – 2015) Theo tạpchí nổi tiếng Global Industry Analysts, thị trường nước ép hoa quả (kể cả các loạinước ép từ rau, củ, quả) đến năm 2015 sẽ vượt mốc 64 tỷ lít, phụ thuộc vào nhận thứccủa người tiêu dùng về sức khoẻ và dinh dưỡng

1.3 Các doanh nghiệp dẫn đầu:

Ba đại gia khổng lồ trong lĩnh vực NGK toàn cầu và Coca-Cola, PepsiCo và CadburySchweppes Coca-Cola có gần 140.000 nhân công, sở hữu trên 3.500 nhãn hiệu tại hơn

200 quốc gia PepsiCo sở hữu 19 nhãn hiệu hàng đầu thế giới với doanh thu bán lẻhàng năm lên tới 1 tỷ USD Ngoài ra, hãng này cũng có hơn hai chục nhãn hiệu khác,đem lại doanh thu từ 250 triệu đến 1 tỷ USD/năm

1.4 Viễn cảnh thị trường:

Trong tương lai gần, ngành NGK thế giới vẫn phụ thuộc nhiều vào thị trường lớn nhưHoa Kỳ, đặc biệt là NGK có ga Nhìn chung, các loại NGK đều giữ được nhịp tăngtrưởng cao, ngoại trừ nước trái cây và nước đóng chai có phần suy giảm do ảnh hưởngcủa suy thoái kinh tế, cũng như người tiêu dùng chưa thực sự tin tưởng hai dòng sảnphẩm này Trong tương lai xa, các nhà sản xuất sẽ chú ý hơn tới đổi mới sản phẩm đểthu hút khách hàng

Sự xuất hiện của những phong cách sống mới theo hướng thiên về sức khoẻ cùng sựcảnh giác về các bệnh dịch như tiểu đường hay béo phì ngày càng phổ biến sẽ khiếnNGK có ga bị ảnh hưởng nhẹ, song lại tạo ra tiềm năng dồi dào cho các loại sản phẩmkhác như nước trái cây và nước tăng lực

2 Tình hình thị trường nước giải khát tại Trung Đông.

2.1 Tổng quan thị trường nước giải khát Trung Đông.

Theo nghiên cứu gần đây nhất về đồ uống liền ở khu vực Trung Đông, Ray Rowlands

từ Drinksinfo Ltd đã đưa ra 1 bản tóm tắt các đánh giá về thị trường đồ uống hiện tại

và tương lai ở khu vực này như sau:

Trung Đông chỉ có khoảng 380 triệu người và người dân ở đây rất hạn chế các đồ uống

có cồn, tuy nhiên đó không phải là lý do mà các công ty nước giải khát có thể bỏ quathị trường này.Ước tính một nửa dân số trong khu vực có độ tuổi dưới 25 nên khu vựcnày được đánh giá là 1 thị trường năng động và có mức chi tiêu tiêu dùng khá cao.Đặcbiệt, nhu cầu nước giải khát ở khu vực này là rất lớn, ngay cả trong giai đoạn suy thoáikinh tế và bất ổn chính trị, trong khi nhu cầu tại các nước phương Tây đã có phầnchững lại

Vì các nguồn dự trữ nước ngầm rất thấp vì thế không ngạc nhiên khi nước uống đóngchai là một bộ phận lớn của thị trường nước giải khát Trung Đông(đặc biệt ở Ai Cập

và Ả Rập Saudi) Ở Ai cập, 9/10 lít đồ uống được tiêu thụ là sản phẩm của Coca-colahoặc Pepsi, điều này cho thấy tiềm năng về thị trường đồ uống ở khu vực này là rấtlớn Do đó có khá nhiều công ty có ý định mở rộng quy mô sản xuất hoặc thâm nhậpthị trường tại Cairo.Tuy nhiên, sự thống trị của 2 công ty đa quốc gia này ở SaudiArabia không thuận lợi so với ở các quốc gia khác Mặc dù PepsiCo nắm giữ một phầnlớn thị trường nước giải khát ở Saudi , đối thủ chính của nó không phải là Coca-cola

mà là 1 công ty trong nước là MS Beverage Industry Dù chỉ mới hoạt động khoảng 10năm trở lại đây nhưng đã leo lên vị trí thứ 2 sau PepsiCo nhờ thương hiệu B Cola của

nó có chi phí thấp

Ả Rập Saudi có thể coi là nhà nước Ả Rập có diện tích đất liền lớn nhất (sau khiAlgeria ở Bắc Phi), nhưng nó có chưa tới 30 triệu dân Tuy nhiên, theo các nguồn tinbáo chí khu vực, các cư dân có tiêu thụ hơn 2 tỷ lít nước đóng chai một năm, tươngđương với hơn một phần tư tổng số thị trường nước đóng chai của khu vực TrungĐông Giống như rất nhiều thị trường Trung Đông,nguyên nhân có 1 lượng tiêu thụlớn này là vì khí hậu khô nóng Nhiệt độ ở Saudi Arabia có lúc lên tới trên 50 ° C UAE có dân số bằng 1/3 Saudi Arabia Do đó, nó cũng có một trong các mức tiêu thụbình quân đầu người cao nhất Nhu cầu ở đây cũng được thúc đẩy bởi nhiệt độ và độ

ẩm tuyệt đối trong nước

2.2 Giới thiệu về Halal.

Halal theo tiếng Arab là hợp pháp, hợp pháp theo chuẩn củaQur’an Haram là không cho phép, không cho phép theo chuẩn củaQur’an Dựa trên Qur’an người Hồi giáo phân biệt, đánh giá điềuđúng và điều sai, điều tốt và điều xấu, Qur'an là luật trong các mốiquan hệ đối với Thượng Ðế, với gia đình, xã hội và bản thân Halal

và Haram được cân nhắc trên mọi khía cạnh của cuộc sống, vượt trên thời gian vàkhông gian Không đơn thuần trong các lĩnh vực thực phẩm hay thuốc chữa bệnh màcòn bao quát như: văn hóa, kinh tế, chính trị, xã hội và cho đến những bất cự bất độngcủa một người đều phải dựa trên Thiêng luật này

Trước đây khi nói đến Halal thì người ta chi nghĩ đến thịt là chính, các loại động vậtphải được giết mổ theo nghi thức Hồi giáo, nhưng trên thực thế việc các Sản phẩmHalal tại các thị trường Hồi giáo được chia ra bốn loại chính

Thực phẩm và đồ uống (không bao gồm rượu và bia, chất có cồn)

Thuốc chữa bệnh (halal medicines)

Mỹ phẩm (halal cosmetic & skin care)

Các sản phẩm thực phẩm chức năng (Halal health supplement)

3 Giới thiệu về RITA Food & Drink Co., Ltd và các cơ hội, thách thức.

3.1 Giới thiệu về RITA Food & Drink Co., Ltd.

Công ty RITA food & drink co., Ltd được thành lập vào năm 2004 tọa lạc tại số 30,đường 4, Khu VSIP, Bình dương Công ty chuyên phân phối và xuất khẩu ra thịtrường quốc tế các sản phẩm thức uống đóng chai như nước tăng lực, nước dừa tươi,nước trái cây, sữa đậu này, sữa trái cây, cà phê, bia,… với công suất sản xuất hơn3.000.000 thùng/năm Bên cạnh đó, công ty đang đẩy mạnh nghiên cứu, phát triển vànâng cao chất lượng các dòng sản phẩm phù hợp với các tiêu chuẩn quốc tế

Các dòng sản phẩm của công ty RITA Food & Drink Co., Ltd:

Dòng sản

phẩm Sản phẩm Hình sản phẩm

Fruit Drink

Fruit JuiceFruit Juice with PulpFruit Carbonated

Aloe vera Juice

Aloe Vera Juice withCO2,

Aloe Vera JuiceNatural,

Aloe Vera Fruit Juice, Aloe Vera Juice LowSugar

Soft Drink

Sarsi Drink,Sarsi CarbonatedCola Carbonated

Energy Drink Energy Drink for Men

Energy Drink withFruit Juice

CarbonateEnergy Drink Colagell

Energy Drink No SugarEnergy Drink Sport

Coconut Water

Coconut WaterCoconut Water withPulp

100% Coconut WaterNatural

Coconut Milk

Milk

Cereal Milk

Cashewnut MilkSeseam MilkFruit MilkChocolate MilkSoybean MilkAlmond MilkCereal Milk

Coffee Drink

Black CoffeeCappuccino CoffeeDrink

Coffee DrinkMilk CoffeeCoffee Fruit

Bảng A: Các dòng sản phẩm nước giải khát công ty RITA

3.2 Những cơ hội và thách thức của doanh nghiệp RITA khi xuất khẩu sang thị trường Trung đông.

B

ảng B: Đánh giá SWOT công ty RITA

Strengths

Nguồn nguyên liệu dồi dào

Giá cả cạnh tranh, chất lượng

đảm bảo

Chi phí lao động thấp

Đội ngũ Nghiên cứu và phát

triển trẻ, sáng tạo, nhiệt huyết

Khả năng đáp ứng nhu cầu của

khách hàng cao về bao bì, thiết

Opportunitie

s

Thị trường trung đông với số

người theo Hồi giáo có dân số

chiếm 90% dân số và tăng 2.9%/

năm, hơn 50% dân số có độ tuổi

dưới 25 có nhu cầu rất cao đối

với sản phẩm nước giải khát

Chính trị bất ổn, chiến tranh xảy

ra liên tục tại một số khu vực.với thị trường Hồi giáo

lý để đáp ứng nhu cầu tiêu dùnghằng ngày, có lợi cho sức khỏe

ở khu vực có khí hâu nắng nóng, khô cằn ở Trung Đông

Nhờ giá cả cạnh tranh, trong khichất lượng đảm bảo nên có thể hướng đến mọi đối tượng, tầng lớp người tiêu thụ, có khả năng cạnh tranh tốt với các sản phẩm khác

Các dòng sản phẩm được chứngnhận tiêu chuẩn Halal, thương hiệu được người theo Hồi giáo (chiếm 90% dân số) tin tưởng

và sự dụng rộng rãi trên thị trường

Dù nguồn lực tài chính chưa dồidào, công nghệ kĩ thuật còn hạn chế tuy nhiên ở khu vực này có nhu cầu rất cao đối với sản phẩm nước giải khát và có thu nhập bình quân đầu người cao nên nhu cầu của các nhà bán sỉ nước giải khát ở khu vực này cũng rất lớn nên doanh thu của công ty được duy trì và phát triển, từ đó có thể cải thiện đượcnguồn lực tài chính của công ty

và đầu tư hơn nữa cho bộ phận

kĩ thuật, nghiên cứu và phát triển của công ty

Threats

Đa số quốc gia thuộc nhóm dân

số trẻ và có tốc độ tăng dân số 2,9%/năm, điều này cho thấy nhu cầu người tiêu thụ luôn biến động do đó cần phát triển đội ngũ nghiên cứu và phát triển hơn nữa, thay đổi bao bì, thiết kê, khẩu vị… để đáp ứng kịp thời với nhu cầu của người tiêu thụ từ đó có thể duy trì và phát triển đối với khách hàng trực tiếp của công ty(các nhà phân phối sỉ)

Hiện nay, nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực dồi dào, trong khi nguồn lực tài chính chưa dồidào, công nghệ kĩ thuật còn hạn chế do đó công ty cần sử dụng hợp lý các nguồn lực của công

ty để tiết kiệm tối đa các chi phíphát sinh

Bảng C: Kết Hợp SWOT của công ty RITA

PHẦN II

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO

DÒNG NƯỚC TRÁI CÂY

1 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG.

1.1 Căn cứ phân khúc.

*Phân khúc theo địa lý.

*Phân khúc theo dân số.

*Phân khúc theo tâm lý tiêu dùng.

*Phân khúc theo hành vi.

*Phân khúc thị trường doanh nghiệp.

1.2 Phân khúc thị trường.

Thị trường kinh doanh: Các doanh nghiệp cung cấp và phân phối sản phẩm

nước giải khát ở trung đông

Tiêu thức phân khúc và phân khúc thị trường:

Tôn giáo của người tiêu dùng Đạo hồi, Do thái, Kitô Giáo, …

Loại hình doanh nghiệp Nhà bán sỉ, lẻ, nhà sản xuất,…

Tiêu chí mua hàng Chất lượng, giá cả, dịch vụ, chiết

khấu

1.3 Đánh giá phân khúc thị trường:

Cơ sở của việc đánh giá phân khúc xem xét trên ba yếu tố cụ thể:

+Qui mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường

+ Mức hấp dẫn của thị trường

+ Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp

Hồi Giáo:

Trên thế giới hiện có khoảng 1,8 tỷ người Hồi giáo, chiếm khoảng 25% dân sốthế giới Với tốc độ tăng trưởng dân số Hồi giáo khoảng 2,9%/năm thì số lượngtín đồ Hồi giáo sẽ chiếm khoảng 30% dân số thế giới vào năm 2025 Trongkhúc thị trường này là các nước thuộc trung đông gồm Ai Cập, Ả Rập Saudi,Quata, Iraq, Iran,… Vùng trung đông được coi là vùng cộng đồng đa số hồigiáo Ả Rập (ngoại trừ isarel) với hơn 90% dân số theo đạo hồi Đây là một con

số rất ấn tượng đối với ngành công nghiệp Halal thế giới Ngoài ra các tín đồtheo đạo hồi có chế độ cho phép đa thê (cho phép cao nhất là 4 vợ) bên cạnh đócác người vợ sẽ được hưởng 40% lương so với người chồng, 20% lương chongười con (lương được nhà nước chi trả)

Nhà Bán Sỉ:

Do Trung đông mang bản chất khí hậu khô cận nhiệt đới, nhiều thảo nguyên vàhoang mạc nên không thuận lợi cho việc cung cấp nguồn nguyên liệu chongành công nghiệp nước giải khát

Giá cả: tập trung vào các dòng phổ biến với mức giá trung bình

1.4 Các Đối thủ cạnh tranh trong khúc thị trường :

Thị trường nước giải khát (NGK) hiện nay có các đối thủ cạnh tranh

Coca-Cola, Pepsico,MS Beverage Industry,

Do quy định tiêu chuẩn Halal sản phẩm khi đi vào thị trường trung đông nênthu hút các doanh nghiệp trong và ngoài nước muốn thâm nhập vào thị trường