Báo cáo môn marketing căn bản Chiến lược Giá

TÓM TẮT NỘI DUNGTÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁCÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁPHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁCÁC BƯỚC ĐỊNH GIÁVÍ DỤ THỰC TẾ1. Khái niệm giá:Giá cả là số tiền mà người muốn bán và người muốn mua thỏa thuận với nhau để trao đổi hàng hóa và dịch vụ trong điều kiện giao dịch bình thường, hoặc giá cả là số tiền hay sản phẩm mà ta yêu cầu đưa ra để đổi lấy cái gì khác (quyền sở hữu, quyền sử dụng,…).

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TRÀ VINH KHOA KINH TẾ, LUẬT & NGOẠI NGỮ CHIẾN LƯỢC GIÁ

GVHD:

Trương Thị Hồng Giang

Nhóm sinh viên thực hiện:

Võ Thị Mỹ Lan Thạch Thị Thảo Nguyễn Thị Tiện Nguyễn Minh Trí Trần Thị Bích Trâm Trần Thị Huỳnh Anh Bùi Thị Thanh Huyền

TÓM TẮT NỘI DUNG

TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ

CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ

PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ

CÁC BƯỚC ĐỊNH GIÁ

VÍ DỤ THỰC TẾ

1 Khái niệm giá:

Giá cả là số tiền mà người muốn bán

và người muốn mua thỏa thuận với nhau

để trao đổi hàng hóa và dịch vụ trong điều kiện giao dịch bình thường, hoặc giá

cả là số tiền hay sản phẩm mà ta yêu cầu đưa ra để đổi lấy cái gì khác (quyền sở hữu, quyền sử dụng,…)

I.CHIẾN LƯỢC GIÁ

2 Vai trò của chiến lược giá:

Trong kinh doanh, giá cả là lĩnh vực thể hiện

sự tranh giành lợi ích kinh tế và vị trí độc quyền của các thế lực

 Giá cả có các vai trò:

- Là khâu cuối cùng và nó thể hiện kết quả của các khâu khác

- Nghiên cứu giá nhằm thực hiện mục đích bán hàng Giá cả là yếu tố cơ bản của marketing

- Là đòn bẫy hoạt động có ý thức đối với thị trường

2 Vai trò của chiến lược giá: (tt)

- Thị trường tác động đến quá trình tái sản xuất chủ yếu thông qua giá cả

- Giá cả là một bộ phận duy nhất của pha trộn marketing mang lại thu nhập cho công ty

- Giá cả biểu thị mức độ thích hợp của các hoạt động kinh tế của công ty với các yêu cầu của môi trường giúp thỏa mãn nhu cầu tiêu thụ và đánh giá hiệu quả kinh tế của công ty

II CÁC YếU Tố ảNH HƯởNG

ĐếN VIệC ĐịNH GIÁ

Những yếu tố bên trong:

Mục tiêu marketing:

- Sống còn

- Tối đa hóa lợi nhuận hiện tại

- Tối đa hóa tăng trưởng lượng bán

- Tối đa hớt váng thị trường

- Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng sản phẩm

Chiến lược marketing hỗn hợp:

Chi phí:

7 Tiền lãi

6 Chi phí chung

5 Chi phí marketing cố định

4 Tiền lương cố định

3 Chi phí marketing biến đổi

2 Tiền lương biến đổi

1 Chi phí vật chất

GIÁ BÁN

Tổng

chi

phí

Những yếu tố bên ngoài:

Thị trường và nhu cầu:

- Thị trường cạnh tranh hoàn hảo

- Thi trường cạnh tranh độc quyền

- Thị trường độc quyền cạnh tranh

- Thị trường độc quyền hoàn toàn

- Nhu cầu

Đối thủ cạnh tranh

Những yếu tố bên ngoài khác

III PHƯƠNG PHÁP ĐịNH GIÁ

1 Định giá dựa vào chi phí

Công thức: G = Z + m

Trong đó:

G là giá

Z là chi phí một đơn vị dự kiến

m là mức lãi dự kiến

2 Định giá theo thị trường

- Định giá thâm nhập thị trường

- Định giá nhằm chắt lọc thị trường

- Định giá theo thời giá

3 Định giá dựa trên người mua

4 Định giá tâm lý

5 Định giá theo thời vụ

IV CÁC BƯớC ĐịNH GIÁ

Ví dụ : chiến lược giá của một số sản phẩm:

Cocacola:

Vào đầu năm 1980: một chai Coca-Cola 2 lít đã được bán giảm giá còn 88 xu

V VÍ DỤ THỰC TẾ

30 năm sau, giá bán giảm giá cho chai Coca-Cola 2 lít vẫn còn dưới 1 USD Chỉ mới gần đây, một siêu thị tại thành phố tôi đang sinh sống ở Boston đã bán giảm giá chai Coca-cola cũng chỉ 88 xu Có rất nhiều điều đáng nói về sức mạnh của giá cả

 Một số sản phẩm điện thoại:

Sony Ericsson

W900i:

12.399.000đ

Nokia N90: 10.979.000đ

O2 XDA III:

14.629.000đ

HP 6515:

12.099.000đ

Nokia 9500:

2.400.000đ