BÁO CÁO MÔN MARKETING CĂN BẢN CHỦ ĐỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

TÓM TẮT NỘI DUNG:Phân phối trong maketingKênh phân phốiCác nhân tố phân phốiLựa chọn và quản lý kênh phân phốiPHÂN PHỐI TRONG MAKETING 1. Khái niệm về phân phốiPhân phối là hoạt động liên quan đến quá trình đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người sử dụng cuối cùng.

         !"#$!%&'(!)*)+% ,$-./,           !"#$   "%!& ' ()*!+$ %0 )12345 %%0 112 %%%0!672112 %0879:;<=>4112   (, (, -!.(/0!+1(!+ -!.(/0!+1(!+    )12=?@  =;?A;6B ?C<1D3EC<FG?ACHIJ 727K0   =3@    2767L 7M7N  7767O;P#CQ C< 1D3N  7R1?S7@:  77PT ;P#CQ C<1D3?O4OI 7PTEC<FG?A372 7K0 =;6BL 7M7767?@  =;?A:  7?# ::  7PTC<1D3N  7I.7:J 7"I  1U?AIKV3 J?W7U#:X71YG1 G0   2 ' 34543  C<FGZN  7  14D[U IK0  !67Z767\6\@U\6=]U?=>[0    27-CQ:  7G4U7H 1-  :  <U\27FA1U?=^  @  1  1J7:J467?T87  767 I.7:J\<U\<B^   2 ' 34543 /:  7G  7 7G1  :   7PTU =4  7A   :   7PTU =4     :   7PTU =4    7 7G1  7A     67  /;P#CQ   7 7G1  7A      7 7G1  7A  67      7 7G1  7A  67      7 7G1  7A  67      7 7G1  7A  67      7 7G1  7A  67      7 7G1  7A    2 ' 3454367 /6  7 7G1    7A         67  /@ Nh cung cp Nh vn chuyn, lưu kho Nh ch to Nh vn chuyn, lưu kho Nh trung gian Nh vn chuyn, lưu kho Khch hng   2 ' 3454367 /4PA. Nh cung cp Đi l qung co Nh ch to Đi l qun co Nh trung gian Đi l qung co Khch hng     !A=W71127O:_;9 ?@  345$  ,<;PA:  77PT?C<1D3 I`IU7O?A:X IK0    1C]\6?W7#C< 1D3UNCM77:O11a 7A3=b.7C<1D30 [...]...Chức năng của phân phối -Nghiên cứu - Tài trợ -Kết hợp - Chấp nhận rủi ro -Đàm phán - Bán hàng -Chuyển vâân và - Thâu gôm và phân phân tán sản phẩm chia lô hàng II KÊNH PHÂN PHỐI Sự khác biêât về “chiều dài” của kênh phân phối tạo ra nhiều dạng kênh phân phối khác nhau Kênh phân phối ngắn  kênh phân phối dài 1 Cấu trúc của kênh phân phối Cấu trúc chung... cuối cùng, không thông qua trung gian 2 Các dạng kênh phân phối 2.1 kênh phân phối ngắn Ưu thê -Đẩy nhanh tốc đôâ lưu thông hàng hoá -Đảm bảo tính chủ đạo của người sản xuất trong kênh phân phối -Giảm bớt lãi trung gian Hạn chê -Trình đôâ chuyên môn hoá -Vốn và nhân lực phân tán -Chu chuyển vốn chââm Kênh phân phối ngắn (tt) Kênh có mô êt trung gian Kênh này được... sản phẩm - Năng lực của các trung gian - Các qui định và ràng buộc của pháp luật - Đối thủ cạnh tranh LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI (tt) 2 Các kiểu phân phối -Phân phối rộng rãi -Phân phối chọn lọc -Phân phối độc quyền 3 Quản lý kênh phân phối -Tuyển chọn thành viên của kênh -Kích thích các thành viên hoạt động -Đánh giá các hoạt động của thành viên ... Đầu kênh Giưa kênh TD Cuối kênh Cấu trúc của kênh phân phối Cấu trúc cơ bản 1 2 NHÀ SẢN 3 NGƯỜI 4 TIÊU 5 DÙNG XUẤT 6 7 Nhà đại lý Nhà bán buôn Nhà bán lẽ Cấu trúc của kênh phân phối (tt) Cấu trúc vâân dụng NHÀ SẢN XUẤT ĐẠI LY NHÀ BÁN BUÔN NHÀ BÁN LE NGƯỜI TIÊU DÙNG MÔI GIỚI 2 Các dạng kênh phân phối 2.1 kênh phân phối ngắn Kênh không có trung gian Kênh này... lao đôâng -Khả năng thoả mãn nhu cầu thị trường lớn 2 Các dạng kênh phân phối 2.2 kênh phân phối dài Kênh có nhiều trung gian Dùng trong các trường hợp nhưng nhà kinh doanh thiếu kinh nghiêâm, thiếu vốn, các măât hàng có giá cả thị trường biến đôâng nhiều trong buôn bán quốc tế III Các nhân tố phân phối 1.Người sản xuất 2.Người trung gian Thường là cá nhân, công... sử dụng trung gian đại lý Đối với nhà sản xuất: -Mức độ gánh chịu rủi ro trong phân phối cao -Thời gian thu hồi vốn thường kéo dài Đối với nhà đại lý: -Thu nhập ổn định và thường ở mức thấp -Đôi khi bị ràng buộc khá khắt khe từ nhà sản xuất VI LỰA CHỌN VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI 1 .Căn cứ để lựa chọn - Mục tiêu cần đạt được khi tiêu thụ - Đặc điểm của sản phẩm... Kênh phân phối ngắn (tt) Kênh có môÔt trung gian Ưu thế: Chuyên môn hoá và phát triển năng lực sản xuất của mình, đảm bảo trình đôâ xã hôâi hoá cao và ổn định hơn Hạn chế: Chỉ áp dụng có hiêâu quả đối với môât số trường hợp: măât hàng đơn giản, quảng đường vâân chuyển hàng hoá không đổi, phục vụ cho nhu cầu thường xuyên, ổn định 2 Các dạng kênh phân phối... Các dạng kênh phân phối 2.2 kênh phân phối dài Có hai kênh trung gian Người sản xuất thường tổ chức giao dịch với các trung gian như người bán sĩ, nhà xuất khẩu để thực hiêân viêâc bán hàng Ưu thế: Hạn chế: -Vòng quay vốn nhanh - Thời gian lưu thông hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi sử dụng cuối cùng dài, chi phí của các kênh phân phối lớn -Có điều kiêân... quyền Trung gian đại lý (tt) Ưu điểm của việc sử dụng trung gian đại lý Đối với nhà sản xuất: -Thực hiện được kiểm soát trong phân phối -Các sản phẩm mới được giới thiệu trên thị trường dễ dàng hơn -Dễ thực hiện các ý đồ về tiếp thị của cty khi phân phối Đối với nhà đại lý: -Được tài trợ rủi ro -Hưởng được uy tính của người chủ quyền -Hưởng được lợi ích của... lẽ, các thương nhân khác và cho người sử dụng công nghiêâp, người sủ dụng cơ quan, người sử dụng thương mại Người bán sĩ có vai trò quan trọng trên thị trường và trong các kênh phân phối Qui mô của người bán sĩ rất lớn, họ thường có vốn lớn, phương tiêân kinh doanh nhiều và hiêân đại, khả năng chi phối các quan hêâ thị trường lớn Trung gian thương nhân (tt)