slie báo cáo môn marketing căn bản

[...].. .Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp: • Năng lực và kinh nghiệm quản lý • Khả năng tài chính • Danh tính và uy tính của doanh nghiệp Căn cứ vào ý muốn cạnh tranh của doanh nghiệp : • Những quyết định thiết kế theo phân phối của doanh nghiệp cũng chịu tác động bởi ý muốn... độc lập mà họ tìm ra cách tối đa hóa lợi nhuận riêng của họ ngay cả khi phải hy sinh lợi nhuận của cả hệ thống là kênh “ ” a Hệ thống marketing theo chiều dọc b Kênh phân phối truyền thống c Sự phân bố kênh độc lập 13 Điều nào sau đây là ba loại chính của hệ thống marketing theo chiều dọc ? a Theo công ty, theo hợp đồng, theo chuỗi cung ứng b Theo hợp đồng, theo công ty và độc lập c Theo hợp đồng,... dùng đối vs ti vi trắng đen đang suy thoái , các doanh nghiệp không nên sử dụng kênh phân phối dài ) 2 Quản lí kênh phân phối: Tuyển chọn các thành viên của kênh  Để lựa chọn được kênh tối ưu, người marketing cần phân tích một số yêu cầu : • Yêu cầu bao phủ thị trường của hệ thống • Mức độ điều khiển kênh mong muốn • Tổng chi phí phân phối thấp nhất • Đảm bảo tính linh hoạt của kênh Khuyến khích các... bạn hàng, khách hàng của nhà sản xuất  Có ba kiểu tiếp cận với giới trung gian : • Sự hợp tác • Sự hùn hạp • Lập chương trình phân phối Đánh giá các thành viên:  Định kì hoặc có thể đột xuất người làm marketing phải đánh giá hoạt động của của thành viên kênh : • Mức doanh số • Hàng tồn kho • Thời gian giao hàng các dịch vụ ủng hộ cung cấp • Quy trình xử lí hàng thất thoát, hư tổn IV QUYẾT ĐỊNH PHÂN... thụ nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng với một mức lời thích hợp  Mục tiêu là cung cấp đúng mặt hàng vào đúng nơi , đúng lúc với chi phí thấp nhất  Để tổ chức các họt động phân phối, người làm marketing cần phải tiến hành các công việc sau : 1 Xử lí đơn đặt hàng:  Khi nhận được đơn đặt hàng cần phải kiểm tra lại lượng hàng tồn kho, khả năng chi trả của khách hàng sau đó lập các hóa đơn và chứng...  Nếu lượng hàng tồn kho đầy đủ thì các đơn hàng sẽ được cung cấp ngay lập tức nên các doanh nghiệp phải tính toán hết sức tỉ mỉ vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của họ  Người làm marketing cần biết khi nào đặt hàng thêm và đặt bao nhiêu khi mức lưu kho tuột xuống một giới hạn nhất định 4 Chọn phương tiện vận chuyển :  Vận chuyển hợp lý sẽ góp phần tiết kiệm chi phí lưu thông,... ta hoạt đông một mình Điều nào sau đây có khả năng lớn nhất là lợi thế mà Joe tạo ra khi làm việc với các kênh trung gian của mình ? a Hỗ trợ tài chính b Dịch vụ nhanh c Quy mô hoạt động d Hỗ trợ quảng cáo 6 Từ quan điểm của hệ thống kinh tế, vai trò của những người trung gian tiếp thị là chuyển đổi danh mục các loại sản phẩm được làm bởi nhà sản xuất thành các loại sản phẩm theo mong muốn của “ .”... đó con người và các công ty tương tác để thực hiện các mục tiêu của cá nhân, công ty và kênh phân phối a Chuỗi giá trị cộng thêm b Hệ thống hành vi phức tạp c Hệ thống tiếp thị kiểu công ty d Hệ thống marketing theo chiều dọc 10 Mâu thuẫn “ ” xảy ra giữa các cấp độ khác nhau của cùng một kênh ,là phổ biến hơn mâu thuẫn “ ” xảy ra giữa các công ty có cùng cấp độ của kênh a Theo chiều ngang, theo... nghiệp thích xây dựng hệ thống các cửa hàng tại các trung tâm thương mại ( vd : vải, vật liệu xây dựng, trang trí nội thất ) • Nhưng cũng có những doanh nghiệp thích theo kiẻu phân tán ( vd: xăng, dầu ) Căn cứ vào đặc điểm môi trường: • Những quyết định về thiết kế kênh, hình thức bán, sử dụng và quản lí trung gian, Phải tuân theo pháp luât hiện hành ( vd : hiện nay nhà nước không cho phép kinh doah... truyền thống a Hệ thống tiếp thị theo chiều dọc b Hệ thống tiếp thị của công ty c Bỏ qua trung gian d Sáp nhập công ty 15 Các công ty nên nêu rõ mục tiêu kênh của họ theo mức mục tiêu của “ ” a Quảng cáo hợp tác b Hiệu quả c Dịch vụ khách hàng d Giảm xung đột 16 Hệ thống tiếp thị hỗn hợp còn được gọi là “ .” a Hệ thống phân phối kép b Hệ thống phân phối đa kênh c Nhượng quyền có quản lí d Hệ thống . chi phí và thị phần của công ty Căn cứ vào mục tiêu phân phối : • Chiếm lĩnh thị trường • Xây dựng hình ảnh sản phẩm • Kiểm soát • Giảm chi phí tăng lợi nhuận Căn cứ vào đặc điểm của thị trường: •. trung về mặc địa lý của thị trường • Quy mô đơn hàng Căn cứ vào sản phẩm : • Đặc điểm của sản phẩm • Các giai đoạn của chu kì sống sản phẩm Căn cứ vào đặc điểm trung gian: • Năng lực của các trung. gian • Chính sách kinh doanh Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp: • Năng lực và kinh nghiệm quản lý • Khả năng tài chính • Danh tính và uy tính của doanh nghiệp Căn cứ vào ý muốn cạnh tranh