3. Giới thiệu về RITA Food & Drink Co., Ltd và các cơ hội, thách thức
5.2.Kinh phí xúc tiến
Xác định mục tiêu và công cụ thực hiện.
5.2.1. Mục tiêu xúc tiến: Thông báo sự có mặt và nhắc nhở về sự sẵn có của sản phẩm cho các nhóm khách hàng mục tiêu.
5.2.2. Công cụ xúc tiến:
Quảng cáo. Khuyến mại.
5.2.2.1. Quảng cáo
Mục tiêu quảng cáo: Hướng đến hình ảnh, giúp khách hàng biết đến dòng sản phẩm nước trái cây công ty RITA
Phương tiện:
Nhóm phương tiện điện tử Internet: Các trang website Business to Business (B2B) như http://www.alibaba.com/, http://www.tradekey.com/,.... Nhóm phương tiện này có tính chọn lọc cao, khách hàng có thể tiếp cận trực tiếp và nhanh chóng, chi phí xúc tiến thấp, có khả năng tương tác cao.
Nhóm phương tiện khác: Quảng cáo tại điểm bán hội chợ hàng tiêu dùng, Thông báo cơ hội giao thương cho các đại sứ quán ở trung đông.
Mục tiêu khuyến mại:
+ Tăng sức mua sản phẩm và dự trữ của nhà phân phối. + Gia tăng nhiệt tình bán hàng.
+ Tăng cường phân phối sản phẩm.
+ Khuyến khích ủng hộ sản phẩm mới, kiểu dáng mới.
Phương tiện:
+ Gửi mẫu hàng dùng thử miễn phí cho các Khách hàng có nhu cầu phân phối sản phẩm.
KẾT LUẬN
Với dòng sản phẩm Nước ép trái cây, Công ty RITA lựa chọn thị trường mục tiêu tập trung vào đối tượng khách hàng là doanh nghiệp và các tổ chức phân phối ở thị trường Trung Đông với hầu hết dân số theo Hồi giáo. Công ty Rita áp dụng chiến lược dòng sản phẩm giãn theo hai phía cùng với Chiến lược định giá theo phương pháp cộng chi phí dựa trên mục tiêu gia tăng doanh số và gia tăng thị phần. Chiến lươc phân phối, RITA dùng cấu trúc kênh phân phối cho sản phẩm công nghiệp kết hợp chiến lược xúc tiến với công cụ là quảng cáo và khuyến mại.
Mặc dù đã tận dụng được các thế mạnh của mình trong các chiến lược nhưng với thị trường nước giải khát đầy tiềm năng, vẫn còn sức hút mạnh mẽ như hiện nay nói chung và thị trường Trung Đông nói riêng, RITA cần phải có các chiến lược, chính sách phù hợp hơn ở từng thời điểm để đạt được mục tiêu giảm chi phí, tăng lợi nhuận mà Chiến lược phân phối đã đề ra.