... DANH MỤC SƠĐỒ BẢNG BIỂU Sơđồ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1.1 Khái quát quảntrịbánhàng .6 1. 2 Một sốnộidung hoạt động Quảntrịbán hàng: .7 Sơđồ1. 1: NộidungquảntrịbánhàngDNTM ... CHƯƠNG 1: CƠSỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC QUẢNTRỊBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quảntrịbánhàng1.1 .1 QuảntrịbánhàngQuảntrịbánhàng hoạt động quảntrị người thuộc lực lượng bánhàng ... hình dungnộidungquản tị bánhàng doanh nghiệp thương mại qua sơđồ sau: Sơđồ1. 1: NộidungquảntrịbánhàngDNTM Mục tiêu Bánhàng Kế hoạch bánhàng Tổ chức LLBH Đánh giá điều chỉnh Quản trị...
... nghiệp thơng mại doanh sốbánhàng chiếm tỉ trọng lớn tổng doanh thu Chỉ qua khâu bánhàng , hàng hoá thực giá trị, tạo đợc doanh sốbánhàng Đồng thời qua khâu bán hàng, doanh nghiệp thu đợc ... nghiệp vụ bánhàng 4 .1. Tổ chức khoa học với công tác ngời bánhàngNơi công tác ngời bánhàng diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với trang thiết bị dụng cụ hàng hoá để ngời bánhàng thực trình bán Tổ ... đẩy nhanh tốc độbán hàng, giảm bớt động tác không cần thiết ngời bánhàng nhiều trờng hợp giảm bớt hao hụt hàng hoá trình bánhàngNộidung thông dụng chuẩn bị hàng hoá để bán làm vệ sinh, kiểm...
... MK1.2 Tỷ Tỷ Tỷ Tỷ Tỷ Tỷ Tỷ Người 26 24, 21 23,99 0 ,14 0,05 0,03 1, 79 36 39,93 36,84 36,57 0 ,15 0,06 0,06 3,09 36 4= 3/2 15 3,59 15 2,20 15 2,47 10 7,69 11 3,33 230,38 17 2,30 24 BánHàng Và QuảnTrịBán ... khách hàng, đối thủ cạnh tranh Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 23 BánHàng Và QuảnTrịBánHàng GVHD: Tống Phước Phong 2.Thực trạng công tác quảntrị lực lượng bánhàng 2 .1. Công tác lập kế hoạch Hàng ... cho công tác bánhàng trực tiếp Công ty Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 29 BánHàng Và QuảnTrịBánHàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.3.Kiểm tra lực lượng bánhàng Kiểm tra lực lượng bánhàng Công ty...
... bánhàng hoạt động bánhàng Công ty Bánhàng nhằm thực giá trịhàng hoá , thể thừa nhận xã hội lao động người sản xuất hàng hoá có ích Nó giải mâu thuẫn người mua người bán , mâu thuẫn giá trị ... bánhàng , hàng hoá thực giá trị, tạo doanh sốbánhàng Đồng thời qua khâu bán hàng, doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp chi phí có lợi nhuận Do đó, lợi nhuận thực hàng hoá bánCó thể nói rằng, bán ... vụ bánhàng 4 .1. Tổ chức khoa học với công tác người bánhàngNơi công tác người bánhàng diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với trang thiết bị dụng cụ hàng hoá để người bánhàng thực trình bán...
... quốc tế 1. 2 Các nộidungquảntrịbánhàng DN theo hương tiếp cận quảntrịbánhàng1. 2 .1 Các khái niệm 1. 2 .1. 1 Vai trò hoạt động bánhàng Cũng hoạt động bán hàng, hoạt động quảntrịbánhàng đóng ... tế, thấy số vai trò khác quảntrịbánhàng tiếp cận bánhàng nhiều gốc độ khác 1. 2 .1. 2 Nộidung hoạt động bánhàng Bao gồm hai nộidung sau: Quảntrị trình công nghệ bánhàng thích ứng với chiến ... việc bánhang thực như: địa điểm bán, cửa hàng bán, phương tiện, địa điểm bảo quảnhàng hóa để bán dự trữ, phương tiện đồ vật phục vụ trình bánhàngĐó điều kiện tối thiểu mà nhà quảntrịbán hàng...
... bánhàng KẾT LUẬN CHƯƠNG I Quảntrịbán hàng: hoạt động quảntrị người thuộc lực lượng bánhàng công ty bao gồm hoạt động phân tích, lập kế hoạch, thực kiểm tra hoạt động bánhàng Như vậy, quản ... thị trường khác 1. 1.5 Kiểm soát quy trình bánhàng Các mục tiêu cần kiểm soát Mục tiêu việc bán hàng: Bán đúng: Đúng khách hàng, giá, hàng Bán đủ: Đủ số lượng thỏa thuận Bán kịp thời: Kịp ... lượng hàng hoá cửa hàng đầy đủ, cửa hàng trưởng phải để mức định mức tồn kho cho cửa hàng, trình trưởng phòng bánhàng duyệt Trong trình bánhàng phải theo dõi để số lượng hàng cửa hàng phù hợp với...
... Hoạt động bánhàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bánhàng nhà quảntrịbánhàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bánhàngcó chất ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quảntrị ... mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quảntrịbánhàng Kiểm soát hoạt động bánhàngnói chung với tất nhà quảntrịbánhàng phải kiểm soát nhân viên bánhàng Thứ họ phải xây dựng lựa chọn tiêu chuẩn...
... bánhàng hoạt động bánhàng Công ty Bánhàng nhằm thực giá trịhàng hoá , thể thừa nhận xã hội lao động người sản xuất hàng hoá có ích Nó giải mâu thuẫn người mua người bán , mâu thuẫn giá trị ... bánhàng , hàng hoá thực giá trị, tạo doanh sốbánhàng Đồng thời qua khâu bán hàng, doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp chi phí có lợi nhuận Do đó, lợi nhuận thực hàng hoá bánCó thể nói rằng, bán ... vụ bánhàng 4 .1. Tổ chức khoa học với công tác người bánhàngNơi công tác người bánhàng diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với trang thiết bị dụng cụ hàng hoá để người bánhàng thực trình bán...
... có từ 10 50 lao động + Doanh nghiệp siêu nhỏ có 10 lao động 3 Phân loại doanh nghiệp Theo sở hữu trách nhiệm: Doanh nghiệp nhà nước gồm loại: • Có vốn đầu tư chiếm từ 50% cổ phần trở lên • ... tiêu cuối sinh lợi 1 Khái niệm doanh nghiệp Theo quan điểm chức năng: Doanh nghiệp đơn vị tổ chức sản xuất mà người ta kết hợp yếu tố sản xuất khác nhằm bán thị trường sản phẩm hàng hóa hay dịch ... Khách hàng: Khi phân tích nghiên cứu khách hàng, doanh nghiệp cần trung phân tích mặt sau đây: • Các yếu tố giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập,… • Đánh giá khả thương lượng khách hàng, ...
... nhóm 10 www.quantri.com.vn MỤC LỤC I Cơsở lý thuyết II Giải tình Company Logo I Cơsở lý thuyết Khái niệm chức quảntrị I.2 Các lý thuyết quảntrị I.3 www.quantri.com.vn I .1 Môi trường quảntrị ... I .1 Môi trường quảntrị I.4 Quảntrị môi trường toàn cầu I.5 Quảntrị thay đổi Company Logo I .1 Khái niệm chức quảntrị Khái niệm chất quảntrị a, Khái niệm: Quảntrị hoạt động nhằm đạt mục tiêu ... Các lý thuyết quảntrịQuan niệm quảntrịcổ điển Quan điểm hành vi Quan điểm định lượng quảntrịQuan điểm hệ thống Quan điểm quảntrị Nhật Bản Company Logo I.3 Môi trường quảntrị • Khái niệm:...
... ViỆC Quảntrị theo mối quan hệ người QUAN HỆ TỐT VỚI CON NGƯỜI LÀ CHÌA KHĨA THÀNH CƠNG Quảntrị nguồn nhân lực CON NGƯỜI LÀ NGUỒN LỰC CỐT LÕI 10 Sự khác biệt QTNS QTNNL QUẢNTRỊ NHÂN SỰ QUẢNTRỊ ... CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ QUẢNTRỊ NGUỒN NHÂN LỰC Thách thức nhà quảntrị Xu hướng tồn cầu hóa Thách thức nhà quảntrị (tt) Nguy chảy máu chất xám Thách thức nhà quảntrị (tt) Đòi hỏi nâng cao ... tố ảnh hưởng đến cơng tác QTNNL CƠ CHẾ TỔ CHỨC Kinh tế, xã hội Chính trị, Luật pháp SỨ MẠNG, MỤC TIÊU, VĂN HÓA, C.CẤU T CHỨC VĂN HÓA CÔNG TY QUẢNTRỊ NGUỒN NHÂN LỰC Cơng nghệ, khách hàng Triết...
... QTKD TRÊN CƠSỞ ĐẢM BẢO TÍNH THỐNG NHẤT CỦA CÁC QUÁ TRÌNH KINH DOANH Các yêu cầu CÁC HOẠT ĐỘNG Đầu vào Đầu Các nguồn lực Cơ sở: tính thống trình Nội dung: Hình thành trình KD Quảntrị theo ... Chương KHÁI LƯỢC VỀ QUẢNTRỊ KINH DOANH KẾT CẤU CHƯƠNG 5 .1 Khái lược quảntrị kinh doanh (QTKD) 5.2 Xu hướng phát triển mô hình QTKD 5.3 Các nguyên tắc QTKD 5.4 Các phương pháp quảntrị 5.5 Các trường ... Trường phái quảntrị khoa học Trường phái tiếp cận hệ thống Trường phái lý luận tình Một sốquan điểm QT phương đông Trường phái quảntrị định lượng Một số hướng quảntrị đại 5.4 .1 ý nghĩa...
... quản lý 1. 2 .1 Khái niệm quảntrị CTXH 1. 2.2 Phân biệt quảntrịquản lý 1. 3 Vai trò quảntrị CTXH 1. 4 Các nguyên tắc quảntrị CTXH hiệu 1. 5 Nhà quảntrị CTXH 1. 5 .1 Kiến thức nhà quảntrị CTXH 1. 5.2 ... dịch vụ thủ tục quảntrị1. 5 Nhà quảntrị CTXH 1. 5 .1 Kiến thức nhà quảntrị CTXH 1. 5.2 Thái độ nhà quảntrị CTXH 1. 5.3 Hành động/ kỹ nhà quảntrị CTXH 1. 5 .1 Kiến thức nhà quảntrị CTXH ... trường tổ chức 1. 2 Khái niệm quảntrị CTXH phân biệt quảntrịquản lý 1. 2 .1 Khái niệm quảntrị CTXH * Khái niệm Quản trị: Spencer cho rằng: “ Quảntrị lãnh đạo có ý thức hoạt động quan hệ nội doanh...
... Cơsở lý luận quảntrịbánhàng hoạt động marketing doanh nghiệp Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng để thoả mãn nhu ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quảntrịbánhàng hoạt động nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quảntrị ... nghiệp Mọi công việc bánhàng nhà quảntrịbánhàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bánhàngcó chất lượng ta phải xác định yêu cầu cần thiết đội ngũ Một đội ngũ nhân viên bánhàngcó trình độ...